ビジネスを“見える化”すればうまくいく！
yumeya-soutaro
こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。
好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
中高年（シニア層）のライフワーク起業を応援しています。
先日の日曜日、寒川で「第７回かながわ朝市サミット」を実施しました。
狭い会場に96店が出店したので、搬入が大変でした。
来場者は約８千人、今までの朝市サミットよりやや少な目でした。
グルメコンテストで優勝したのは
相模原の「すごいっ手羽」
前回は優勝を逃したので、今回は見事に雪辱を果たしました。
さて、今回のテーマは
「ビジネスを“見える化”するとうまくいく！」です。
ＢＭＣ（ビジネスモデル・キャンパス）って何だ？
起業する場合、自分のやりたいことを“見える化”する
強力なツール、これがＢＭＣ（ビジネスモデル・キャンパス）です。
ＢＭＣ（ビジネスモデル・キャンパス）は
ＩＢＭ、エリクソン、デトロイトやカナダ政府をはじめ
世界中の企業や組織で活用されているフレームワークです。
えっ、そんな大層なものが、自分の起業に使えるの？
って思われているのかも知れません。
漠然と、こんなことで起業化したい
起業にあたり、色々なことを検討してきた
そんなあなた
漠然とした起業の内容を具体的に“見える化”する
色々な要素を体系的にとらえる
こんなことにピッタリのツールなのです。
もう一度、起業の手順について振り返る
このブログも100回を超え。
今まで、起業の手順について書いてきましたが、
もう一度、振り返ってから、ＢＭＣについて考えていきましょう。
１ 自分の起業のテーマを決める。
ワクワクすること、自分が本当に好きなことで
起業することが成功の重要ポイントです。
２ 誰の悩みやニーズを応えるかを明確にする。
誰をターゲットにするのか
誰かを想定して具体的にその姿を描いていく。
３ ターゲットの悩みやニーズをリストアップする。
どんな困りごとがあるのか
何で悩んでいるのか
もっと満足度を高めるにはどうしたらいいのかをリストアップする。
４ ＳＷＯＴ分析を行う。
自分がやろうとしていくビジネスにおいて
自分の強みや弱み
ビジネスを取り巻く環境の機会や脅威を分析する。
５ 提供価値を決める。
ターゲット層の悩みやニーズに対して
どのような価値を提供していくのか決める。
他と比べてどんな強みがあるのか明確にする。
６ ポジショニングする。
競合する既存のビジネスをピックアップし
自分のやろうとしているビジネスを
独自のポジションに位置づける。
７ コンセプトを明確にする。
ターゲット、提供価値
ポジショニングを踏まえ
自分のビジネスのコンセプトを明確にする。
８ ミッション、理念、ビジョンを決める。
ビジネスを通して何を目指していくのか？
どのような価値観を持ってビジネスを行っていくのか？
どのような将来ビジョンを描くのかを明らかにする。
９ 集客方法を検討する。
どのような方法で
どのような手段を通して
集客していくのかを検討する。
ＢＭＣには、どんなメリットがあるのか？
以上、今まで様々な観点から自分はどんな
ビジネスをやっていくのかを考えてきました。
これをＢＭＣの中に落とし込んでいきます。
この作業を通して
今、考えている自分のビジネスの詰めが不十分な点
弱い点が明らかになっていきます。
その上で、新しいアイデアを考えていき
ビジネスモデルとしての完成度を高めていきます。
このことによって、起業のリスクを少なくしていくことができます。
ＢＭＣには、次の７つのメリットがあります。
メリット１ ビジネスの全体像を一目で見ることができる。
何しろ、たった１枚の紙ですから
全体像が一目で分かります。
第三者にも簡潔に説明することができます。
メリット２ 競合するビジネスとの違いが良く分かる。
競合するビジネスと自分のビジネスの
ＢＭＣを描いて比較すると
お互いのビジネスの違いがはっきり分かります。
メリット３ 自分の描いているビジネスモデルの弱い部分が分かる。
一目で全体像が分かりますから
パッと見て、自分のビジネスの弱い部分
詰めが甘い部分が分かります。
メリット４ 簡単に描き直せる。
弱い部分や詰めが甘い部分が見つかったら
それをカバーした新しいビジネスモデルを
簡単に描き直すことができます。
メリット５ 顧客視点と企業視点のバランスをとることができる。
ＢＭＣの右側が顧客の視点
左側が企業の視点という構成になっています。
したがって、双方の視点のバランスをとることができます。
メリット６ 描かれたアイデアが新しいアイデアの引き金になる。
ＢＭＣでは、９つの枠にアイデアを描いていきます。
そこに描かれたアイデアが新しいアイデアの引き金になります。
だから、アイデアはポストイットに描いていきます。
メリット７ 起業の要素を体系化する構造を提供している。
ＢＭＣでは、起業に当たって考えるべき
９つの要素を体系化しています。
だから、各要素のつながりや関連が一目で分かります。
今回は以上です。
次回は、ＢＭＣの具体的な内容についてご紹介していきます。
最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
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