起業成功のカギは集客！
yumeya-soutaro
こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。
好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
中高年のライフワーク起業を応援しています。
私の父親と同じ名前の「おおばひろし」さんの絵です。
何年か前に安く譲っていただき、自分の部屋に掛けてあります。
猛暑の日のこの絵を見ると
海の涼しい風に吹かれているような気分になります。
それにしても、私たちが子供の頃
夏ってこんなに暑かったかな？
夏が大好きな私も、こう暑いと秋が待ち遠しくなります。
さて、今回のテーマは
「起業成功のカギは集客！」です。
顧客づくりの５つのステップ
ある飲食店の店主の話です。
客が一人も来ないから
暇つぶしに店内の置いてあるテレビをみている。
ところが、目はテレビの画面を見ているけれども
番組の内容はほとんど分からない。
このまま客が来なかったらどうしようと
心の中は不安で一杯です。
とてもテレビの番組どころではありません。
砂漠の中で水がなかったら
干上がってしまいます。
同様に、ビジネスをやっていく上で
お客様がいなかったならば、干上がってしまいます。
顧客づくりには、次の５つのステップが必要です。
第1ステップ 自分のことに気付いてもらう、知ってもらう
第２ステップ 自分のことに興味を持ってもらう
第３ステップ 自分のことを信頼してもらう
第４ステップ 自分のファンになってもらう
第５ステップ 自分と一生涯付き合ってもらう
まずは、見込み客を集めること
自分のことを知ってもらう
自分のことに興味を持ってもらう
こんなお客様が見込み客です。
そのためにやることは２つです。
一つ目は自分の露出を高めること、
二つ目は自己紹介することです。
一つ目の露出を高めるにはどうしたらいいのか？
それは、あらゆる機会や方法を使うことです。
店舗がある場合には、
店の看板や、店前の黒板ＰＯＰ、店のファサード、
また、チラシも大きな露出媒体です。
Netでの展開を考えるならば、
ブログやメルマガ、ＳＮＳなどです。
二つ目の自己紹介では、どんな紹介をすればいいのか？
あなたは誰のために役立つことができるのか、
あなたはどんな悩みに役立つことができるのか、
こういう内容を紹介していくことが必要です。
今どき、チラシは効果がないのでは？
今はNetの時代、チラシなんて効果がないのでは？
と思っている人が多いと思います。
しかし、毎朝、新聞には多くのチラシが折り込まれています。
本当に効果がないのなら、チラシを利用する店や会社はなくなっているでしょう。
今日も、ある動物病院からチラシの相談がありました。
特に地域のお客様を対象にしたビジネスでは
チラシは大きな効果があります。
確かに、チラシには効果のあるものとないものがあります。
効果のないチラシ、それには３つの原因があります。
第一に商品そのものに魅力がない場合です。
いかに効果的にチラシを打っても
商品に魅力がなければ、集客することはできません。
誰のどのような悩みに対応した商品なのか？
なぜ、あなたから買わなければならないのか？
まぜ、今買わなければならないのか？
この点について見直してみる必要があります。
第二の原因は、チラシの表現方法です。
・キャッチコピーのインパクト力
・サブタイトルの分かりやすさ
・価値と価格の納得力
・写真の訴求力
・店の信頼感の演出
・お客様の行動喚起
この６つのポイントをしっかり押さえる必要があります。
第三の原因は、知って欲しい人にチラシが届いていないことです。
お茶販売店の事例で、こんなことがありました。
チラシの新聞折り込みがあまり効果がなかった。
原因を探っていったら、
その店の商圏範囲と、新聞の折り込み範囲がズレていました。
そのため、新聞の折り込みをやめて
自店の商圏範囲にチラシのポスティングを実施しました。
その結果、新聞折り込みのときよりずっと効果が高まりました。
このように、知って欲しい人たちに
本当にチラシが届いているのか
しっかり確認することが必要です。
Netの利用では、ホームページに誘導することが必須！
先日、建築会社を創業するという人と会いました。
自分のような業種は、ホームページで集客できるとは思わないが、
自分の会社に工事を依頼するお客様は
どんな会社なのか、ホームページで確認する人が多い
その時に、ホームページがないと、信用されない、
だからホームページはどうしても必要だと話していました。
このような場合のホームページは、
集客のためではなく、信頼してもらうためのホームページです。
集客のためのホームページは
ただ、開設しただけでは訪問してくれる人は皆無に近いでしょう。
お客様をホームページに誘導することが必要です。
そのためには、次のような方法があります。
一つ目は、ブログやFace bookから役に立つ情報を定期的に発信し
そこからホームページに誘導する方法です。
先日、集客のプロとして自他ともに認める
今井さんのウェビナーを見ました。
その中で、集客とは与えるプロセスだと言っていました。
徹底的に役に立つ情報を与え続ける
これをやっていけば、集客はうまくいくというわけです。
二つ目は、クリックして初めて広告料金が
発生するというPPC広告を利用する方法です。
三つ目は、自分の商品をメールマガジンで紹介してもらい
商品が販売出来たら、紹介手数料を支払うアフェリエイター
を利用する方法です。
四つ目は、紙媒体でホームページに誘導する方法です。
ある美容院、タウン紙に広告を出し、
そこで詳しくはホームページでと
ホームページに誘導しています。
この美容院、新規客の８割がホームページを見てのお客様だそうです。
タウン紙での誘導が効いているのですね。
名刺やカタログからの誘導も効果的でしょう。
今回は以上です。
最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から
“まずは１０年間、毎日休まずにやってみる。一流と言われるよ”
現在、「起業を成功させる最も重要な３つのポイント」
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