幸せな金持ちになる秘訣(2) 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

先日、銀座で立ち喰いそばで昼食を済ませた後
ぶらぶら歩いていると、
ここに「銀巴里」あったという石碑が立っていました。

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「銀巴里」と言えば、
美輪明宏、戸川昌子、金子由香利などを輩出した日本初のシャンソン喫茶
1990年まで銀座7丁目の、この石碑のところにあったということですが

残念ながら私は行ったことがありませんでした。

もう20年くらい前に
美輪明宏のステージを見に行ったことがありますが、
今と変わらない印象でした。

1935年生まれの彼?は、今年80歳、
本当に信じられないですね。

さて、今回は「幸せな金持ちになる秘訣」の2回目です。

思考と感情の力を知る!

本田健の「幸せな金持ちになる秘訣」の
4つ目が、「思考と感情の力を知る」です。

人生は「考えること」と「行動すること」の2つでできている。
今まで思考してきたこと、思考の結果行動してきたこと
その集大成が現在のあなたである。

こう言われると、
俺は今まで、碌でもないことを考え
行動してきたから、こんな自分になっているのか
と思ってしまいますが、

過去はどうあれ
これから考えることや行動することが
未来の自分をつくると思うと
身が引き締まります。

彼は、これに関して次の2つをするよう勧めています。

第一は
考えを紙に書きなさい。紙に書くことで整理されてくる。
見えない部分が見えてくる。

第二は
自分が何を感じているのか、何を考えているのか意識を集中しなさい。
そして、自分が何をやるのが好きなのかを探しなさい。

セールスの達人になる!

「幸せな金持ちになる秘訣」の
5つ目が「セールスの達人になる」です。

かつて、化粧品の訪問販売をやっていた私は
本当にダメなセールスマンだったので
セールスと聞いただけで苦い思い出がよみがえってきます。

本田健は、
ものやサービスを売る過程で
人に心から感謝され、応援され、深い喜びを得る
これがセールスだと言っています。

そうは言ってもなぁ~と
ダメセールスマンだった私は
再び、ため息が出てしまうのです。

彼は、セールスの5原則として
次の5項目をあげています。

その1 絶対に売ると決める。

この素晴らしい商品なら間違いなく
飛ぶように売れるイメージする。
私は、これが全然できていませんでした。

その2 信頼される人柄になる。

普段から信頼されるような人生を送る。
これは、セールスに限らず
人間が生きていくうえで本当に大切なことですね。

その3 イメージを描けるように話し、感情に訴える。

少し抑え気味の興奮状態で
相手の人生が、その商品やサービスで
どう変わるのか伝える。

商品を売るのではない
その商品によって得られる体験をうるのだ
エクスマ・マーケティングの藤村正宏氏もこのように言っています。

私は、これも出来ていませんでした。
化粧品の効能・効果しか話していませんでした。
これでは、売れるわけがありませんよね。

その4 商品・サービスに完璧な知識を持つ。

聞かされそうな質問をすべて考えて
すべて頭に叩き込む。

これも、相手の立場に立って
どんな疑問がわいてくるのかを
考えないと出てきませんね。

その5 クロージングのテクニックを持つ。

最高のクロージングのテクニックは
クロージングをしなくても
相手の方からぜひ売って欲しいと言わせることなんでしょうね。

ん~ん、深い!

人脈を使いこなす。

「幸せな金持ちになる秘訣」の
6つ目が「人脈を使いこなす」です。

覚えておかなければならないことは
人は同じような仲間でグループを作りたがる傾向があるということ。

確かに、その通りですね。
だとしたら、こんな人と知り合いになりたいと思ったら
自分もそのような人間を目指さなければならないということですね。

彼の次の言葉を目にしたとき
あ~、そうなんだと、思わず膝を打ってしまいました。

偉い人には、あたかも彼が偉くないかのように接しなさい。
そして、偉くない人には、その人が偉い人のように接しなさい。

スピーチの天才になる。

「幸せな金持ちになる秘訣」の
7つ目が「スピーチの天才になる」です。

自分の考えをともかく紙に書きなさい。
自分が何を考えているか、感じているかを紙に吐き出してしまうように。

うまく書こうと考えずに、アイデアが浮かんだら
すぐにそれを書き留めなさい。
すると、自分が何を考えているのか、よくつかめるようになる。

福島正伸先生もスピーチの天才ですが
話すことは必ず紙に書いていると聞いたことがあります。

いちいち面倒だよ
と考えていたら、いつまで経っても進歩しないのですよね。

今回は以上です。
次回もこの続きです。

追 伸

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福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 “寒風に凍えぬ熱き心をもつ。
       強風に折れぬ強き心を持つ。
            薫風に微笑む優しき心を持つ”

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