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人生80年時代の生き方

    事業計画書の7つのチェックポイントとは?(1回目)

    2017年11月16日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。

    あなたなら福島県の農産物にいくらの値段を付けますか?
    そんな問い掛けをするイベント「ねだんのない八百屋 ふくしまSTAND」
    が、先日の日曜日に恵比寿のアーデンプレイスで行われたので行って来ました。

    原発事故から6年半が経過した今も
    福島県の農産物は買いたたかれ、価格下落が続いています。

    こうした現状に風穴をあけるために
    実際に消費者に作物を試食してもらい
    納得のいく価格を付けてもらおうという企画です。

    私たちが実施している「かながわ朝市サミット」にも
    出店してもらおうかなと思いました。

    さて、今回のテーマは
    「事業計画書の7つのチェックポイントとは?」です。

    事業計画書はなぜ必要なのか?

    そもそも、事業計画書は何のために必要なんでしょうか?

    日本政策金融公庫などから
    創業のために必要な資金の融資を受けるときは
    事業計画書の提出は必須です。

    また、協力を得たい人に自分の計画を説明するときも
    事業計画書は必須です。

    でも、自分は融資を受ける必要もないし、
    協力者も必要ではない
    こんな人も事業計画書は必要なのです。

    なぜならば、自分の頭の中にだけある事業計画は
    事業計画とは言えないのです。

    自分の目に見える形にして、
    初めて自分の計画を客観的に見ることができ
    計画の良い点や不十分な点が明確になってくるのです。

    では、事業計画書はどのような視点からチェック
    していけばいいのか、今回と次回の2回にわたってご紹介していきます。

    事業計画書の7つのチェックポイントとは?

    うまくいく事業計画書にしていくには
    次の7つの視点からチェックしてみることが必要です。

    チェック1 必要性
    チェック2 具体性
    チェック3 発展性
    チェック4 社会性
    チェック5 独自性
    チェック6 実現性
    チェック7 収益性

    今回は7つのチェックポイントの中から
    必要性、具体性、発展性についてご紹介していきます。

    必要性―本当に必要性があるのか?

    この7つの視点は
    いずれも重要なものですが、
    なかでも一番重要なのは、必要性です。

    あなたの行おうとしている事業は
    本当に必要とされているのか
    本当にニーズがあるのかという視点から
    厳しくチェックしていくことが求められます。

    そのためには
    ターゲットを明確にし、
    その人たちの困っていること、悩んでいること
    こうしたら、もっと満足度が高まるだろうという点について
    徹底的に調査していくことが必要です。

    調べたターゲットの悩みを解消し
    ニーズを満たしていくのが
    あなたの商品なのです。

    最初に「商品ありき」ではないのです。

    具体性―事業内容が具体的に作り込まれているか?

    計画は具体的に詰めてあることが必要です。
    店舗ならば、場所や店舗レイアウトが決まっていること
    必要な設備や備品が明確になっていることが
    求められます。

    販売する商品の内容や種類
    ネーミングや価格も決まっていることが必要です。

    事業は現実の積み重ねなのです。
    まだ、具体化されていない点は、
    一つひとつ塗りつぶしていきましょう。

    発展性―将来の発展が見込まれるか?

    例えば、あなたがこれから八百屋を開業したいと考えたとしましょう。
    スーパーで買うことが常識となっている野菜の販売を
    個人店でやっても、うまくいかないことでしょう。

    でも、「健康」や「地産地消」というテーマで
    野菜を販売する店ならば、うまくいく可能性がありますよね。

    時代が求めているものをしっかり把握し、
    その要素を取り入れていくことが発展性につながります。

    そのためには、SWOT分析を行うことが効果的です。
    なかでも、その事業を取り巻く環境変化の
    機会(追い風)と脅威(向かい風)について、良く分析しておきましょう。

    今回は以上です。
    次回は、社会性、独自性、実現性、収益性
    についてご紹介していきます。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

    “困難にどう立ち向かうか
    それを他人が見ています”

    現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」
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    これから起業する中高年の方が
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    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター           大場保男
    yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp  090-5521-7427

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    起業によって“人間力”を磨く!

    2017年10月12日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きる
    シニア世代のライフワーク起業を応援しています。

    この間の日曜日(10月8日)
    相模原市の古淵西公園で“朝市まつり”

    地元の商店街と県内各地から50店が
    出店して10時から14時まで行いました。

      

    好天に恵まれて約6,000人の来場者で賑わいましたが
    特に長蛇の行列ができたのが塩焼きサンマの無料配布です。

    大船渡から送られてきた
    サンマ1,500匹をその場で炭火で焼いたのですが
    何しろ焼き上がるまでには時間が掛かります。

    30分以上並んでようやくサンマにありつくような状況でしたが
    日本人って、本当にサンマが大好きなのですね。

    さて、今回のテーマは「起業によって“人間力”を磨く!」です。

    起業とは社会に貢献し、人に喜ばれること!

    起業するとは、いったいどういうことか?

    私が勝手にメンターとして師事している
    福島正伸先生は、著書「起業学」の中で次のように述べています。

    “起業とは、社会に貢献することで
    自己の社会的存在価値を創造するための活動”

    “社会に貢献する夢を抱き、幾多の困難に挑み続ける。
    めげそうになる時があっても、夢を思い出して

    自分の道をひたすらに前進する。苦労の先にある
    いくつもの感動を心に蓄積して
    強くそして心豊かな人になる”

    ネット上には、「年収1000万円以上稼ぐ方法」とか
    「1日わずか30分で月収100万円」とかという情報があふれています。

    確かに、夢だけでは生活できません。
    充実した人生を送るには、経済的にも豊かであることが必要です。

    しかし、自分だけが儲かり、社会に対して何の貢献もしない
    こんな生き方が、果たして充実した人生と言えるでしょうか?

    福島先生は、こんなふうにも言っています。

    “売上げはお客様が決め、会社の存在価値は社会が決めます。
    だから私たちは社会やお客様のために何ができるか
    どんな価値と感動を提供しようとしているのかを考えるだけでいい。

    そんなふうにシンプルに考えるだけで
    すべての事業はうまくいくようになっているのです。”

    こんな考え方で起業すると
    人間としての魅力、すなわち“人間力”を
    磨くことができると思います。

    逆に、人間としての魅力が磨かれないような起業は
    いかに売上げを上げても、本当に成功したといえるのだろうかと思います。

    “人間力”を磨く その1  自己実現

    起業によって磨かれる“人間力”の一つ目は
    生きている意味を実感できる「自己実現」です。

    自らの可能性を最大限に発揮している状態、
    それは、夢に向かってチャレンジしている状態です。

    そのプロセスそのものが自己実現です。
    「楽をして稼ごう」というのとは、対極にある世界です。
    チャレンジしたその先には、大きな感動があります。

    “人間力”を磨く その2  自己成長

    起業によって磨かれる“人間力”の二つ目は
    できなかったことができるようになるという「自己成長」です。

    他人と物事は思い通りになりません。
    しかし自己を変革、成長させることは無限にできます。
    思い通りにならないことが自己成長につながるのです。

    成長とはいかなる困難が降りかかってこようとも、
    それを乗り越えていくことができるようになることです”

    起業はいつも楽しいことばかりではありません。
    苦しい時期、大変な時期があります。

    そんな時期こそ、
    自分が成長できる絶好の機会であると考えることが大切であり
    それが自分の財産になると福島先生は言っているのです。

    起業によって磨かれる“人間力” その3  価値創造

    起業によって磨かれる“人間力”の三つ目は
    社会において求められる価値の維持・創造をするという「価値創造」です。

    それは理想的な社会に向けて、他人や社会のために尽くすことです。
    尽くすとは
    自分以外の人に喜んでいただけるような
    価値を提供することであり、それによって感謝されることです。

    尽くすことで売上げも上がりますが
    それ以上に感謝という最高の報酬を得ることができます”

    私が勤務していた化粧品会社のモットーの一つが、
    「喜ばれることに喜びを!」でした。

    他人や社会のために尽くして喜ばれる
    これこそ生きていることの本当の喜びなのですね。

    起業によって磨かれる“人間力” その4  社会調和

    起業によって磨かれる“人間力”の四つ目は
    まわりの人や社会と調和しながら生きるという「社会調和」です。

    他人を信頼して支援することによって
    自分も支援され共存共栄していくことです。

    お客様との関係ばかりではなく、同業他社とも
    地域や社会とも共存共栄していくことができます”

    人とのつながり、社会とのつながりが大事です。
    つながりやネットワークを通して社会に貢献していく
    これが起業成功のポイントの一つであり
    充実した人生に必要なことなのですね。

    今回は以上です。

    追 伸

    現在、400の起業事例から導き出された
    50代、60代で起業するなら
    絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した
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    お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。

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    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター
    大場保男
    yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

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    50代からは人生を逆算で考える!

    2017年9月10日

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    中高年のライフワーク起業を応援しています。

    今日から大相撲秋場所
    今場所は3横綱が休場で寂しいですが、
    以前に比べたらすごい相撲ブームですね。

    先日、両国に行ったら
    駅前にちゃんこ料理屋などが入った
    ショッピング施設があり、そこに相撲協会監修の土俵がありました。

    実物を見ると、ずいぶん狭いなと感じました。
    この狭い中で、小錦や曙が相撲をとっていたと思うと
    相撲という競技が短時間で勝負がつくことがよくわかりました。

    さて、今回のテーマは
    「50代からは人生を逆算で考える!」です。

    50歳の誕生日に考えたこと

    来月に誕生日を迎える私ですが
    今まで一番印象的だったのは50歳の時の誕生日です。

    豪華な誕生日プレゼントをもらったわけではありません。
    今まで若いと思っていた自分も、とうとう50歳になって
    しまったかという思いに愕然としたのです。

    自分の今までの人生は何だったのか?
    これからの人生をどう生きればいいのか?
    あと何年生きられるのだろうか?

    愕然とした思いとともに、こんな疑問が
    次々と心に浮かび、漠然と生きてきた
    ことへの反省の念がしきりだったのです。

    黄金の15年間とはいつ?

    多くの企業が60歳定年制をとっており、
    この年齢から元気に生活できる74歳までが
    “黄金の15年間”と呼ばれています。

    睡眠時間や食事時間などを除くと、
    1日の自由になる時間は11時間、
    これが15年間だと6万時間あります。

    21歳から60歳までの40年間の
    総労働時間は8万時間だと言われているので、
    6万時間がいかに多くの時間かが分かりますよね。

    この6万時間をどう過ごすか
    によって、黄金の15年になるのか
    不毛の15年になるのか変わってきます。

    自分が一番したいことをすれば“黄金”になる!

    60歳になると、ほとんどの人が
    家庭の都合や組織の都合というしがらみから解放されます。

    この時に、自分が一番したかったことをすれば
    黄金の15年間にすることができるのです。

    ところが中高年で起業する人の多くが
    自分が今までやってきた仕事を選んでいます。

    それが本当に自分がやりたいことならば
    いいのですが、それしか出来ないからと
    今までの延長で仕事を選んでしまうのです。

    石油業界の営業畑から鍼灸師に転身

    50歳にさしかかる頃、
    サラリーマン人生の先行きが
    見通せるように感じた彼、

    自分がやりたいことに思いをめぐらせ
    行きついたのが東洋医学です。

    その夢にかなえるために在職中の53歳から
    鍼灸学院の夜間部に通い始めました。

    54歳の時に早期退職に踏み切り
    割増の退職金をもらいました。

    56歳の時に国家試験に合格しました。
    しかし、50代半ばの彼を
    雇ってくれる鍼灸院はありません。

    自分で独立してやっていくしかありません。
    そのためには、もっと奥義を極める必要があります。

    そこで北京中医医院に留学
    中国語を習いながらの臨床の勉強です。
    帰国した彼、念願の治療院を開設しました。

    メーカーの部長から美容師へ

    楠木新さんの「定年後」
    という本には、メーカーの部長から
    介護ができる美容師に転身した事例が紹介されています。

    この事例だけでなく
    NHKの放送記者から落語家
    信用金庫支店長からユーモアコンサルタント

    通信会社の社員から提灯職人
    損害保険会社の社員からトマト農家
    地方公務員から耳かき職人などの事例が
    一覧表で紹介されています。

    私の知人にも、アパレル業界の部長職から
    庭師に転身した人がいます。

    “死”から逆算して人生を考える!

    60歳から黄金の15年間を過ごすには
    本当に自分がやりたいことで起業するために
    50歳頃から、何をやるのか
    そのために、どんな準備をすればいいのかを考える必要があります。

    つまり、自分の人生を逆算して
    いつから何を始めるのかを考えることが求められます。

    それは、人生が終わるにあたって
    「いい人生だったな!」と満足して死ぬためには
    どうしても必要なことです。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

    “苦しんでも、落ち込んでも、
    成長している”

    追 伸

    現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」
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    これから起業する中高年の方が
    一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。
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    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター
    大場保男
    yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

     

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    50代こそ“自分探し”の季節!

    2017年8月23日

    こんにちは
    ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    「好きを仕事に!好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    シニアのライフワーク起業を応援しています。

    8月に入って、曇りや雨の日が続き
    夏らしい暑い日差しが少ない今年ですが
    やはり、“夏バテ気味”なので、ドジョウ鍋を食べに行って来ました。

    浅草の「駒形どぜう」は、
    200年以上続いている老舗

    骨までやわらかく火が通った
    ドジョウの上にたっぷりの刻みネギを乗せて
    やや甘いたれで食べるのがこの店の食べ方

    汗を拭き拭きしながら食べたら
    少しばかり元気になってようで
    これからの残暑も乗り越えられそうです。

    さて、今回のテーマは
    「50代こそ“自分探し”の季節!」です。

    世界で働き者の国は日本人とベトナム人

    働くことに対する意識は
    国によってだいぶ異なるようです。

    西洋では、労働は“罰”という
    意識の人が多いと言われています。

    それは、アダムとイヴが神様に背いた
    罰として与えられたのが労働だという
    物語が根底にあるからだという説があるそうです。

    だから、若いうちに一生分のお金を稼いで
    早くリタイアした人が人生の成功者と見られています。

    ところが日本人の場合は、
    働くことが生き甲斐だと思っている人が多く
    ベトナム人も同様の考え方の人が多いそうです。

    「そんなことはないよ、
    定年になったら毎日ゴルフ三昧や
    温泉巡りの日々を過ごしたい」と思っていた人が

    いざ、毎日ゴルフや温泉巡りを
    やっていたら、最初のうちは良かったものの
    すぐに飽きてしまったそうです。

    古代インドで考えられていた人生の4つの時期

    古代インドでは、人生を次の
    4つの時期に分けて考えていました。

    0~25歳 学生期 良く学び身体を鍛える時期
    25~50歳 家住期 仕事に励み、家庭を維持する時期
    50~75歳 林住期 仕事を離れ、真の生き甲斐を探す時期
    75~天寿 自分の人生を総括する時期

    古代インドのこの考え方を
    私は次のように解釈しています。

    50歳までの時期は、毎日満員電車に
    揺られながらも、上司や部下に気を遣いながらも
    一生懸命働いて家族を養っていかなければならない

    ところが、50歳を過ぎたら、
    もう、家族のためだけでなく
    自分のやりたいことをやってもいいのではないか

    私はこれを“ライスワークからライフワーク”
    と呼んでいます。

    ライスワークとは、家族のために
    生活の糧を稼ぐために働くこと。
    ライフワークとは、自分の生き甲斐や
    やり甲斐のために働くこと。

    つまり、ライフワークに生きるとは、
    自分の価値観を明確にし、仕事を通して
    自己実現・自己表現を行っていくこと

    そのことを通して他人や社会のために
    貢献していくことだと思います。

    このような生き方をしていくことが
    幸せな人生につながると思います。

    幸せだと感じられる行動を増やすと…

    幸福学の世界的権威である
    イリノイ大学のエド・ディナー博士は

    「あなたは幸せですか?」という質問に対して
    「はい」と答えた人と「いいえ」と答えた人の間では
    9年の寿命差があったという研究を発表しています。

    つまり、幸せだと感じる人ほど
    長生きするというのです。

    近年の幸福学研究では
    「幸せだと感じられる行動を増やす」方が
    成功確率が高いという結果が出ているというのです。

    ライフワークに生きることによって
    幸せだと感じられる人生を生きると
    成功確率が高くなり
    長生きできるというのです。

    昔は「人生50年」の時代でした。
    ところが今は「人生80年」の時代です。

    今50歳だとしても、人生はあと30年もあるのです。
    ですから、今は人生を2度生きることができるのです。

    これからの人生をどのように生きるのか?
    まさに50代こそ“自分探し”の季節なのです。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

    “問題は、自分の殻を破るために起こる”

    追 伸

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    集客のためには何を訴えればいいのか?

    2017年7月12日

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    45歳からのライフワーク起業を応援しています。

    先週末に、八王子では“朝顔市”をやっていました。
    会場となっているのは、車が通らない道路です。
    この道路では、季節に応じた様々なイベントが行われています。

    街に人を呼び込むには
    このような歩行者専用の道路があり
    ここで常時イベントを行っていくことが必要ですね

    さて、今回のテーマは
    「集客のためには何を訴えればいいのか?」です。

    7つのポイントを意識した情報発信が必要!

    商店街で年配の商業者と話をしていると
    こんなことを良く聞きました。

    「昔は良かったよ。
    ただ店を開けておけば、客が来てくれたもの。
    今は、店を開けているだけでは、誰も来てくれねぇや」

    物が少なかった時代は
    店を開けておけばお客様が来てくれました。

    今は、こちらから積極的に
    情報を発信していかないと来てくれません。

    では、どんな情報を発信していけば
    お客様は来てくれるのでしょうか。
    それが、次の集客のための情報発信のポイントです。

    第1のポイント 安さ感を打ち出す
    第2のポイント お買い得感を打ち出す
    第3のポイント 安心感を打ち出す

    第4のポイント 限定感を打ち出す
    第5のポイント 特別感を打ち出す
    第6のポイント 親近感を打ち出す
    第7のポイント ストーリー性を打ち出す

    情報発信する場合
    この7つのポイントのすべてを打ち出す必要はありません。
    業種や商品によって、打ち出すポイントの
    比重は変わってきます。

    第1のポイント 安さ感を打ち出す

    「安売り」と「安さ感」は違います。
    「安売り」とは、利益を削って値段を下げて売ることです。
    安売り合戦に巻き込まれたら、体力のある
    大きな企業の太刀打ちできません。

    「安さ感」とは、提供してくれる価値に対して
    「安いな」と感じさせる方法です。

    そのためには、買う人にとって
    高い価値を感じさせることが必須であり
    その商品が本当にそれだけの価値を持っていることを
    納得させることが必要です。

    その商品によって、不安や不便がどのように解消しかすか?
    その商品によって、どんな快感や快適さが得られますか?
    その商品によって、どんな得(時間やお金)が得られますか?
    その商品によって、誰が喜びますか?

    これらの質問に答えられることが必要です。

    ネットで販売されている情報商材の
    セールスレターを見たことがあると思います。
    必ず、その商品を購入した人の体験談が掲載されています。

    買おうか迷っている人は
    実際に買った人たちが
    こんなに素晴らしい商品でしたよ
    という体験談を読むと
    やっぱり買おうと決心するようになります。

    その商品によって、
    本当に自分の得たい未来が得られることの
    証拠を提示されると、欲しいという
    気持ちを高めることができます。

    「安さ感」を打ち出せるのは、
    プライスメーカーです。

    プライスメーカーとは
    自由に価格設定を行える企業
    プライステイカーとは
    自由に価格設定を行えない企業です。
    しかがって、プライステイカーは
    価格競争に巻き込まれます。

    では、プライスメーカーになるには
    どうしたらいいのでしょうか?

    どこにでも売っているような商品を
    提供している企業は
    プライスメーカーにはなれません。

    あなたのところからしか入手できない商品や
    独自のこだわりを持った商品を提供することで
    プライスメーカーになることができます。

    また、お客様の個々のニーズに合わせた
    オーダーメイド商品を提供することでも
    プライスメーカーになることができます。

    例えば、お客様の足の状態に合わせた
    オーダーメイドのコンフォートシューズの提供
    あるいは、お客様の頭の大きさや好みに合わせた
    枕の提供などが考えられます。

    あらためて復習です。
    「安さ感」を打ち出すには
    プライスメーカーになること
    その商品によってお客様の得たい未来が
    ありありと思い浮かぶようにすること
    この2つが条件になります。

    第2のポイント お買い得感を打ち出す

    お買い得感を打ち出すには
    “おまけ”や特典を付けることが効果的です。

    “おまけ”を漢字で書くと“お負け”
    売る側が負けることによって、
    買う側を勝った気分にさせ、優越感を味わってもらう手法です。

    ネットの情報商材のセールスページを見ると
    その商材がいかに素晴らしかが
    商材を使った人の体験談を交えて紹介されています。

    さらに、購入するとこんな特典を付けますと
    てんこ盛りの特典が紹介されています。

    本体よりも特典の方が価値があると
    感じられるようなものが付けられています。
    これが、その商材を購入する決め手になる場合があります。

    “おまけ”について、こんな話を聞いたことがあります。

    ビジネス街にあるレストラン
    昼休みにはオフィスレディたちが
    多く来店します。

    そこで、「食後にプチデザートをサービスさせていただきます」
    という看板を出して、女性客数のアップを狙いました。
    これで、オフィスレディたちに喜んでもらえると思っていたら、
    結果は逆、不評だったのです。

    なぜでしょうか?

    あくまでも、プチデザートですから、
    ちょっとしたデザートの提供なのです。
    ところが、お客様はどんなデザートがサービスで出るのか
    期待で一杯です。

    出てきたデザートを見て
    「なに、この程度のものなの?」とがっかりです。

    時期を変えて、同じプチデザートの“おまけ”を付けました。
    今回は、以前と違って大好評でした。
    同じものを出して、一方は不評、他方は大好評
    この違いは何でしょうか?

    大好評だった時は
    事前に「プチデザートをサービスします」
    などという事前告知をしないで
    食事が終わったお客様に
    「これ店長からのサービスです」と言って出したのです。

    事前告知をすると
    お客様の期待は大きくなり
    実際に出てきたものを見て
    「何、この程度のものなの?」とがっかりします。

    ところが、事前に何も知らされていないと
    期待していないところに出てきますから
    同じものでも大好評だったのです。

    お買い得感を打ち出すには
    事前期待を上回ることが必要だということを
    この事例は示しています。

    今回は以上です。
    この続きは次回です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “すべてを楽しみ、すべてに感謝”

    追 伸

    現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」
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    これから起業する中高年の方が
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    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター
                 大場保男
    yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

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    ビジネスモデルキャンバスで事業を見える化する!

    2017年5月17日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。

    新宿西口の高層ビル群が建っている場所
    ここには、かつて淀橋浄水場がありました。

    前回の東京オリンピックの翌年(1965年)に
    廃止になり、その機能は東村山市の東村山浄水場に移され
    跡地の再開発計画として、新宿副都心計画がスタートしました。

    最初に出来た高層ビルが京王プラザホテル
    ポツンと一棟だけ建っている姿を覚えています。

    その当時は、今のような西口の
    光景になるとは思いもしませんでした。

    さて、今回のテーマは
    「ビジネスモデルキャンバスで事業を見える化する!」です。

    “ライフワーク起業の家”とは何か?の復習

    「自分のワクワクの源泉を明確にする」という
    基盤の上に建つ4階の家、それが“ライフワーク起業の家”です。
    復習の意味で、もう一度振り返ってみましょう。

    基盤→自分のワクワクの源泉の明確化

    まず、一番大事なのは「自分のワクワクの源泉を
    明確にする」という家を建てる基盤の部分です。

    これこそが、自分自身を深く知り
    本当のモチベーションの源を見つけ
    高いパフォーマンスを発揮することにつながります。

    どんなビジネスが自分に向いているのか
    どんな仕事をしているときが最も成果が出せるのか
    自分の幸せや充実感をもたらしてくれるものは何か
    を明確にする最も重要な部分です。

    1階→ビジネスの根幹の明確化

    いかに自分がやりたいことであっても
    次の3つの要素を満足させたいと事業はうまくいきません。

    〇人が求めている
    〇人が喜ぶ
    〇時代の流れ

    つまり、誰にどんな価値を提供するのか
    ポジショニングをどこに設定するかを明確にするとともに

    事業を通して、どのような
    ミッションやビジョンを追求していくかを
    具体的に描いていくのが、この1階の部分です。

    2階→ビジネスモデル

    ビジネスの根幹を明確にしたならば
    これをビジネスモデルに落とし込んでいきます。
    そのためには、ビジネスモデルキャンバスというフレームを使います。

    これによって、次の9つの要素でやりたいことを
    見える化することができ、体系化することができます。

    9つの要素とは
    1 顧客価値   2 提供価値
    3 チャネル   4 顧客との関係

    5 収入の流れ  6 主なリソース
    7 主な活動   8 キーパートナー
    10 コスト構造

    3階→事業計画書

    ビジネスモデルを
    事業計画書という形態に落とし込んでいきます。

    事業計画書は、協力者や協力企業に説明するとき
    金融機関から起業のための融資を受けるときに
    必ず必要になるもので、自分の事業の羅針盤とも言えるものです。

    また、実際に起業する前に
    この事業計画書を多くの人に見てもらい
    意見を聞くことが、きわめて重要です。

    4階→アクションプラン

    何を、いつまでに、どのようにやるのか
    という行動計画です。

    実際に行動を起こさなければ
    現実は1ミリも動きません。
    動いてこそ、次の現実が見えてくるのです。

    アクションプランに基づいて
    PDCAを回していきます。

    これを確実にやっていくには
    そのためのツールが必要です。

    このブログでは
    基盤の「自分のワクワクの源泉を明確にする」と
    1階の「ビジネスの根幹の明確化」について
    ご紹介してきました。

    今回からは2階以上についてご紹介していきます。
    まずは、2階の「ビジネスモデル」の部分です。

    その1回目の今回のテーマは
    「ビジネスモデルキャンバスで事業を見える化する!」です。

    これがBMC(ビジネスモデルキャンバス)!

    なにこれ?というあなたの声が聞こえてくるようです。
    私の落書きではありません。
    起業する場合、自分のやりたいことを見える化する
    強力なツールなのです。

    BMC(ビジネスモデルキャンバス)は
    IBM、エリクソン、デトロイトやカナダ政府をはじめ
    世界中の企業や組織で活用されているフレームワークです。

    えっ、そんな大層なものが、自分の起業に使えるの?
    って思われているのかも知れません。

    漠然と、こんなことで起業化したい
    起業にあたり、色々なことを検討してきた
    そんなあなた

    漠然とした起業の内容を具体的に見える化する
    色々な要素を体系的にとらえる
    こんなことにピッタリのツールなのです。

    BMCには、どんなメリットがあるのか?

    BMCは、たった1枚の紙です。
    こんな簡単なものですが、様々なメリットを持っています。
    もう一度、その紙をみてください。

    9つの枠にポストイットで
    何が入るかの略号を書いてみました。

    BMCには、次の7つのメリットがあります。

    メリット1 ビジネスの全体像を一目で見ることができる。
          何しろ、たった1枚の紙ですから
          全体像が一目で分かります。
          第三者にも簡潔に説明することができます。

    メリット2 競合するビジネスとの違いが良く分かる。
          競合するビジネスと自分のビジネスの
          BMCを描いて比較すると
          お互いのビジネスの違いがはっきり分かります。  

    メリット3 自分の描いているビジネスモデルの弱い部分が分かる。
          一目で全体像が分かりますから
          パッと見て、自分のビジネスの弱い部分
          詰めが甘い部分が分かります。

    メリット4 簡単に描き直せる
          弱い部分や詰めが甘い部分が見つかったら
          それをカバーした新しいビジネスモデルを
          簡単に描き直すことができます。

    メリット5 顧客視点と企業視点のバランスをとることができる。
          BMCの右側が顧客の視点
          左側が企業の視点という構成になっています。
          したがって、双方の視点のバランスをとることができます。

    メリット6 描かれたアイデアが新しいアイデアの引き金になる。
          BMCでは、9つの枠にアイデアを描いていきます。
          そこに描かれたアイデアが新しいアイデアの引き金になります。
          だから、アイデアはポストイットに描いていきます。

    メリット7 起業の要素を体系化する構造を提供している。
          BMCでは、起業に当たって考えるべき
          9つの要素を体系化しています。
          だから、各要素のつながりや関連が一目で分かります。

    今回は以上です。
    次回からは、BMCの具体的な内容についてご紹介していきます。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “今日も一歩、明日も一歩
             それが一番早い道”

    追 伸

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    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター
              大場保男

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    成功者の99%が持つ秘密の力「グリット」と「ライフワーク起業」

    2017年1月10日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    シニアのライフワーク起業を応援しています。

    この間の日曜日
    自治会の“どんど焼き”がありました。
    お飾りを持って行って、ミカンをもらって来ました。

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    もともと“どんど焼き”は、
    門松や注連飾りによって出迎えた歳神様を
    それらを焼くことによって炎とともに見送る
    意味があるそうです。

    子供のころは、習字を“どんど焼き”で燃やして
    高く舞い上がると字がうまくなるといわれていました。
    今でも、習字を持ってきて燃やす子供もいるようです。

    さて、今回のテーマは
    「成功者の99%が持つ秘密の力“グリット”と“ライフワーク起業”」です。

    人生の勝敗は「やり遂げる力」で決まる!

    雑誌「プレジデント」の最新号に
    こんな話が出ていましたので、シェアしたいと思います。

    2016年にアメリカで話題になり
    流行語の一つになったのが“グリット(GRIT)”
    これは「やり抜く力」という意味だそうです。

    成功のために最も大切なのは
    IQや天賦の才ではなく「やり抜く力」という理論を広めたのが
    ペンシルベニア大学のアンジェラ・ダックワース教授です。

    ダックワース教授によれば
    義務感による勤勉さや根気はグリットとは違う
    「やり抜く力の特徴は、興味、練習、目的、希望の4つ」
    だというのです。

    グリットにおける興味、目的の意味するものとは?

    まずは、長期間一つのことに打ち込み
    情熱を傾けられるだけの「興味」を持っているかどうか。
    一時的に夢中になることと、情熱を持ち続けることとは違う。

    永続的に「興味」を持ち続けることが
    「やり抜く力」につながると言うのです。

    次にカギとなるのが
    高い目的意識に裏打ちされた長期的目標。
    自分の目的意識に社会的意義があると思えば
    逆境やマンネリを打破できる。

    「目的」の実現や成功に希望を抱き続け
    粘り強く地道な努力を続ける
    これが「やり抜く力」であり、成功の秘訣だと言うのです。

    さらに、「目標に向かって創造性を発揮するには
    絶えずそのことを考えているくらい好きでなければダメ
    私は常に研究のことを考えていますが、義務感からではなく

    好きだからやっているのです。
    興味なしに長年続けても、やり抜く力があるとは言えず、
    偉業も生まれません」と述べています。

    “ライフワーク起業”が“グリット”につながる!

    このブログのテーマであるライフワーク起業とは
    好きなこと、本当にやりたいことを
    自分の存在の本質から探り出し、それをテーマにして

    人々や社会に役立つ仕事で起業して、
    自分を最大限に活かし
    経済的にも、精神的にも豊かに生きる起業のことです。

    好きなことを起業すると言っても
    一時的に興味があることで起業するのではありません。

    長期間一つのことに打ち込み
    情熱を傾けられるだけの「興味」を持っているかどうか
    これをテーマにすることがライフワーク起業です。

    ライフワーク起業では
    これが今流行っているから
    これが儲かりそうだからということで
    起業のテーマを決めることはしません。

    人々や社会に役に立つ、貢献するという
    高い目的意識に裏打ちされた長期的目標
    つまり、ミッションやビジョンを明確にすることが
    ライフワーク起業には必要なのです。

    あなたが起業を考える際
    また、日々の仕事を行い際には
    「グリット」という視点から考えてみてください。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “なにごとも逃げるほど、結果は悪くなる
                楽しむほど、結果は良くなる”

    追 伸

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     経済産業大臣登録中小企業診断士
     ライフワーク起業ナビゲーター
              大場保男
         yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

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    事業計画で一番重要なポイントは何か?

    2017年1月3日

     

    おめでとうございます。
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。

    初詣でには、地元の亀ヶ池八幡宮と
    相模国一宮である寒川神社に行って来ました。

    寒川神社では、毎年テーマを決めて
    「ねぶた」を奉納しています。
    今年は、大国主の命の姿が見えます。

    img_2038

    さて、今回のテーマは
    「事業計画で一番重要なポイントは何か?」です。

    事業計画には客観性が必要!

    事業計画には、あなたの熱い想いが
    表現されていることが必要です。

    熱い想いがあるからこそ
    私たちは起業するのですから。

    逆に、熱い想いがなければ
    起業など考えない方がいいでしょう。

    しかし、
    あなたの熱い想いが表現されているだけでは不十分です。

    いかに熱い想いが表現されているといっても
    独りよがりな計画ではうまくいくはずがありません。

    あなたの想定しているお客様、
    あなたの事業の協力者が
    納得でき、魅力ある計画だと思うようなものでなければなりません。

    そのためには、次の7つの視点からチェックしてみることが必要です。

    チェック1 具体性
    チェック2 必要性
    チェック3 発展性
    チェック4 社会性
    チェック5 独自性
    チェック6 実現性
    チェック7 収益性

    本当に必要性があるのか?

    この7つの視点は
    いずれも重要なものですが、
    なかでも一番重要なのは、必要性です。

    あなたの行おうとしている事業は
    本当に必要とされているのか
    本当にニーズがあるのかという視点から
    厳しくチェックしていくことが求められます。

    そのためには
    ターゲットを明確にし、
    その人たちの困っていること、悩んでいること
    こうしたら、もっと満足度が高まるだろうという点について
    徹底的に調査していくことが必要です。

    調べたターゲットの悩みを解消し
    ニーズを満たしていくのが
    あなたの商品なのです。

    最初に「商品ありき」ではないのです。

    必要性の他に、具体性、発展性、社会性、
    独自性、実現性、収益性の6つが事業計画のチェックポイントです
    次に具体性と発展性についての説明です。

    具体性―事業内容が具体的に作り込まれているか?

    計画は具体的に詰めてあることが必要です。
    店舗ならば、場所や店舗レイアウトが決まっていること
    必要な設備や備品が明確になっていることが
    求められます。

    販売する商品の内容や種類
    ネーミングや価格も決まっていることが必要です。

    事業は現実の積み重ねなのです。
    まだ、具体化されていない点は、
    一つひとつ塗りつぶしていきましょう。

    発展性―将来の発展が見込まれるか?

    例えば、あなたがこれから八百屋を開業したいと考えたとしましょう。
    スーパーで買うことが常識となっている野菜の販売を
    個人店でやっても、うまくいかないことでしょう。

    でも、「健康」や「地産地消」というテーマで
    野菜を販売する店ならば、うまくいく可能性がありますよね。

    時代が求めているものをしっかり把握し、
    その要素を取り入れていくことが発展性につながります。

    そのためには、SWOT分析を行うことが効果的です。
    なかでも、その事業を取り巻く環境変化の
    機会(追い風)と脅威(向かい風)について、良く分析しておきましょう。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “遠回り、振り返れば必要な道”

    追 伸

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    ————————————–
    【発行者】       経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター

                         大場 保男

     

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    ジョセフ・マーフィーの夢を叶える方法を現実のものにするには?

    2016年7月24日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

    昨日と今日は、上溝(神奈川県相模原市)の夏祭りです。
    「天王さま」と呼ばれ、百数十年の歴史がある
    県北最大の夏祭りで「かながわまつり50選」にも入っています。

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    普段は決して人通りが多くない商店街
    祭りの時は、人並みでごった返し
    歩行者天国をまっすぐ歩けないほどです。

    さて、今回のテーマは
    「ジョセフ・マーフィーの夢を叶える方法を現実のものにするには?」です。

    極めてシンプルな夢を叶える方法

    ジョセフ・マーフィーの夢を叶える方法は
    次のように極めてシンプルです。

    夢を叶える条件は
    あなたの中にすべて揃っています。

    あとはそれを最適な形に整えさえすれば
    願いは実現し、お金と幸せは確実に手に入るのです。

    それでは何をすれば良いのでしょうか?

    方法は至ってシンプルです。

    あなたは想像力を自由に使って
    理想の未来像を具体的にイメージし

    それを強く信じさえすれば良いのです。

    その情報を潜在意識が受け取った時
    夢は叶うのです。

    さて、あなたはこの方法を読んでどのように思いましたか?

    「ん、やってみよう!」という方は少なく、
    「この通りにいかないのが現実なんだよな」と思う方が多いのではないでしょうか。

    大切な人の喜ぶ姿をイメージする!

    マーフィーの言葉の中で一番難しいのは
    「理想の未来像を具体的にイメージし
    それを強く信じさえすれば良いのです」の部分ではないでしょうか。

    まずやらなければならないことは、才能や能力、強みを活かして
    自分は何をすべきなのかというミッションを明確にすることです。

    ジェームス・スキナーは
    「生活の中のすべての変化は決断からはじまる。
    何が何でもやるんだと決めた瞬間に人生が変わる」と言っています。

    だから、自分のミッションを明確にし
    そのミッションを必ず果たしていくのだと
    決断することが、夢を叶える前提となります。

    これなしには、すべてはスタートしません。
    そして、自分のミッションは
    誰を幸せにするのかをはっきりさせ
    その人が喜ぶ姿を具体的にイメージすることです。

    人間は、人に喜ばれることが
    自分の喜びになるように作られています。

    だから、自分のことよりも
    人が喜ぶ姿の方がイメージしやすいのです。
    人の喜ぶ姿がイメージできると
    自分の喜びも具体的にイメージすることができます。

    どうしても浮かんでくるマイナスのイメージをどうするか?

    実現したいことをイメージしましょう!
    と多くの本に書かれています。
    でも、なかなかイメージできません。

    マイナスのイメージの方が出てきてしまいます。

    例えば、もっと稼いで金持ちになる自分を
    イメージしようとしても、それとは逆のことがイメージされてしまいます。
    そうなると、潜在意識にはマイナスのイメージが伝わり
    それが実現してしまうのです。

    では、どうするか?

    自分の実現したいことについて
    ネガティブなことを、どんどんノートに書き出していくのです。
    つまり、夢が実現できない理由を徹底的に洗い出していくのです。

    作業は、ここで止めてしまってはいけません。
    次の作業は、自分の実現したいことについて
    ポジティブなことを書き出していくのです。

    つまり、自分の夢が実現したら、どんなに良いことがあるのか
    これを書き出していくのです。

    この2つの作業をしたら、
    ネガティブなこととポジティブなことを
    書き出したノートをじっくり眺めてみるのです。

    もう一人の自分が客観的に
    ネガティブとポジティブを眺めてみるのです。

    次の作業は、ネガティブにならないためには、どうしていくのか
    ポジティブが現実になるためには、どうしていくのか
    これを書き出していきます。

    その上で自分の大切な人が喜ぶ姿
    自分がなりたい未来の姿をイメージしていきます。
    そうして潜在意識に受け取ってもらうようにします。

    うまくいかない時のマインドセットは?

    物事はすべてうまくいくとは限りません。
    途中で問題が生じ、壁にぶつかる
    こんなことの繰り返しが現実だと思います。

    この段階で諦めたら、そこで終わりです。
    成功するまで諦めずにやり続ければ、失敗はあり得ないのです。

    でも、うまくいかない時には
    やはり落ち込んでしまい、「やっぱダメか!」と
    思ってしまうのが、私たちの弱さです。

    こんな時にはどうしたらいいのでしょうか?

    うまくいかない時、壁にぶつかった時
    これは、天が自分に何かを気付かさせるために
    与えている課題だと考えるのです。

    つまり、課題は天から自分への贈り物
    自分が学ぶための贈り物だと考えるのです。

    戦国時代の武将、山中鹿之助は
    「われに七難八苦を与えたまえ」と祈りました。
    七難八苦が自分を鍛えてくれるからです。

    すべては学びの場
    すべてが自分を成長させてくれる
    このように考えることが必要です。

    私自身、こんな気持ちで
    これからの人生を生きていきたいと思います。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “どんな辛い時でも
        その時にしか学べないことがある”

    追 伸

    現在、シニアが起業する際に
    絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した
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    起業がうまくいきやすい年齢ってあるのか?

    2016年6月11日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

    小田原城に風魔忍者の手裏剣道場が登場しました。
    毎週土日に手裏剣の講習会をやるようです。
    それにしても、忍者ブームは大変なものですね。

    IMG_1404

    風魔忍者は、風魔小太郎を頭目とする相州乱波であり
    足柄山中を縄張りとする忍者集団であり、
    北条氏勃興期に姿を現し、北条5代の隆盛を陰から支えたと言われています。

    さて、今回のテーマは
    「起業がうまくいくっていう年齢はあるのか?」です。

    起業時の年齢は何才が多い?

    先日、起業相談のときに
    起業がうまくいく年齢ってあるのですか?
    という質問を受けました。

    40代以上で起業される方は
    もう遅すぎるのではないかと、
    自分の年齢を気にする方が多いようです。

    2012年度調査による起業時の年齢をみると
    30~39才が最も多く39.4%
    これに次ぐのが、40~49才で28.3%

    50~59才は16.9%
    29才以下は9.8%
    60才以上は5.6%となっています。

    起業時の平均年齢は41.4才です。
    1991年度調査の平均年齢は38.9才だったので
    この間に2.5才上昇しています。

    このような統計データより
    起業に適した年齢は40才前後という見方があります。

    事実、私のところに起業相談に来られる方は
    40代の方が最も多く、次いで30台というところです。

    年齢とともに脳の能力は高まる!?

    「最近、人の名前が覚えられなくて…、もう歳だからかな~」
    という声が私の周辺からよく聞こえてきますし、私自身も感じています。

    心理学者のジーン・コーエンは、長年の加齢研究の結果
    年長者の脳には、若年者と同等の学習能力はない
    年齢とともに創造性は衰えるというような
    常識はすべて間違いであると言っています。

    ジーン・コーエンは次のように述べています。

    ○経験や学習に応じて、脳は自ら変化する。

    ○新しい神経細胞は生涯にわたって生成され続ける。

    ○感情を司る脳回路は、年齢とともに成熟しバランスが良くなる。

    ○年長者の脳は、若年者よりも脳の多くの場所を同時に使う。

    つまり、刺激や学習によって
    脳自体が活発に結合を繰り返し、年齢とともに
    成長し続けていくことが脳科学の最先端分野で明らかになったということです。

    人生の後半生こそ、ライフワーク起業の適齢期!

    ジーン・コーエンは
    人生の後半生を、4つの発達段階に分けています。

     第1段階 再評価段階    40代前半~50代後半
     第2段階 解放段階     50代後半~70代前半
     第3段階 まとめ段階    60代後半~80代
     第4段階 アンコール段階  70代後半~人生の最期

    第1段階の再評価段階は
     ○いつかは「死ぬ」という事実に初めて向き合う。
     ○探求心や危機感に駆り立てられて計画を立てたり、行動を起こしたりする。
     ○この段階で起こる脳の変化が発達性知能を刺激し、これが知恵の基盤となる。

    第2段階の解放段階
     ○「いましかない」という意識を持つことが多くなる。
    これが新たな「内なる解放感」を呼び起こす。
     ○自分の要求に従い、自分の思いや行動について発言していいのだ
    という個人の自由意志から計画を立てたり、行動を起こしたりする。

    こうしてみると、再評価段階や解放段階は
    知的な能力が発達しており
    自分の思いを行動に移す起業の適齢期と言うことができます。

    このことから考えると
    自分の本当にやりたいことで起業し
    それをライフワークにしていくには
    4代後半から60代前半までが最も適齢期だと思われます。

    定年前と定年後では、起業に対する意識が違う!

    40代後半からの起業の場合
    定年前と定年後では、起業の意識が違います。

    定年前の人は、こんなきっかけで起業します。

    ○自分の先行きが見えてきた

    ○退職後、収入がなくなることへの不安

    ○自分のやりたいことと、今の仕事のミスマッチ

    ○再就職が難しい

    一方、定年後の人たちは、こんなきっかけで起業します。

    ○定年後、社会とのつながりが欲しい。

    ○長年温めてきたアイデアを具現化したい

    ○共通の仲間が欲しい、居場所が欲しい

    定年後の人は、
    あまりアクセクせずに、自分のペースで仕事をするという
    いわゆる「ゆる起業」型が多いようです。

    これに対して、定年前の人は、
    もっと、自分の活かしたい、やりがいのある仕事をしたい
    収入もしっかり確保したいという
    「やりがいも、収入も」型が多いようです。

    しかし、ジーン・コーエンの脳の加齢研究の成果からみると、
    定年前、定年後にかかわらず
    人生の後半生こそ、自分の内からの要求に従って
    本当に自分のやりたいことを仕事にして起業するのが
    最も脳に働きに合っているように思います。

    しかし、年齢とともに脳は発達していくにしても
    体力の方は衰えていきますので
    この点を留意して起業を考えるべきでしょう。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “いつか幸せになるんじゃなくて
                 今の幸せに気付く”

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