40代後半、50代、60代の中高年の方が、自分の夢を実現するために起業してライフワークにし、豊かな第二の人生を送ることができるスキルとノウハウを提供します
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タグ : 起業失敗の原因

    起業がうまくいかない5つの理由とは?

    2019年6月19日

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    50代、60代のライフワーク起業を応援しています。

    何年振りかで湯河原に行って来ました。
    駅のホームの階段、元禄から令和までの29の年号
    これは面白いと、思わず写真を撮ってしまいました。

    嘉永から慶応までの6代26年間が
    幕末と言われた明治維新につながる日本の激動期
    嘉永6年のペリー来航、安政の大獄、万延元年の遣米使節

    文久2年の生麦事件、元治元年の池田屋事件など
    この時代は元号を目にしただけで色々な事件が思い浮かびますね。

    さて、今回のテーマは
    「起業がうまくいかない5つの理由とは?」です。

    起業して生き残れる確率は?

    起業しようとしても
    奥さんにはなかなか言わない人が多いようです。

    「失敗するに決まっているから辞めときな!」と
    言われるのが分かっているからでしょう。

    奥さんに限らず、知人・友人に起業のことを言うと
    ほとんどの場合、「辞めとけよ!」と反対されます。

    起業してもうまくいく人は少ないと
    多くの方が知っているからです。

    では、起業して生き残れる確率は、どのくらいでしょうか?

    1年後まで生き残れるのは50%
    3年後は30%、5年後は15%、
    10年後は5%、こんな統計数字があります。

    1年後には起業した人の
    半分しか生き残っていない
    10年後には、100人中5人、非常に厳しい数字ですよね。

    なぜ、こんなにうまくいかない人が多いのか
    色々な理由が考えられますが、私の起業相談の経験から
    大きく分けると、次の5つがあげられます。

    その1 本当にやりたいことで起業しない
    その2 一人よがりの思い込み
    その3 喜ぶ人がイメージできていない
    その4 売上げ、利益を得ようと焦ること
    その5 準備なしにいきなり起業してしまう

    今回は、この5つについてご紹介していきます。

    その1 本当にやりたいことで起業しない

    さあ、起業しよう!と思い立ったとき
    多くの人は、今まで経験してきたことをやろうと考えます。
    なぜか、自分の知っている世界である、自分が出来ることだからです。

    そのことが、本当に自分が
    やりたいことならばいいのですが

    本当は、他にやりたいことがあるけれど
    それしか出来ないからと、それで起業すると
    うまくいかないケースが多くあります。

    起業を成功させるには
    大変なエネルギーが必要です。

    そのエネルギーの源になるのが
    自分が本当にやりたいこと
    これが自分の使命だと思えることなのです。

    起業を成功させる一番大きなポイントは
    自分のエネルギーを燃焼させることができる
    起業のテーマを見つけることなのです。

    その2 一人よがりの思い込み

    「私が考えたこの商品、絶対売れるはずです!」
    「この事業ならば、絶対うまくいきます!」

    私のところに相談に来て、このように断言する人
    けっこう多いのですが、「売れるはず」が「売れた」という
    結果につながった事例は皆無に近いです。

    それを買ってくれる対象の方々に
    意見を聞きましたか?と質問すると黙ってしまいます。

    年齢とともに、人の話を聞かなくなる傾向が強くなり
    頑固になります。したがって、高齢になるほど一人よがりになりがちです。

    その3 喜ぶ人がイメージできていない

    これは、その2と大きな関連があります。
    自分の考えや好みだけで提供する商品・サービスを考えてはいけないのです。

    商売や事業は、相手があってのこと
    という当たり前のことを常に念頭に置いておくことが重要です。

    私たちが提供した商品・サービスに満足し
    喜んでいただくこと、その対価が売上げなのです。

    だから、それによって喜ぶ人を具体的にイメージする
    そして、実際に喜んでいただき「ありがとう!」と言っていただく
    このことこそが私たちの喜びであり、起業の醍醐味なのです。

    そして、そのような人たちに
    商品・サービスの価値を伝えていくには
    そのような表現や方法が効果的かを考える
    これこそがマーケティングと言えるでしょう。

    その4 売上げ・利益を得ようと焦ること

    店や事業を立ち上げた
    でも、お客様は誰も来てくれない!
    こうなると焦り、売上げのことばかり考えます。

    この気持ちはよく分かりますが
    焦ったところで問題が打開するわけでもなく
    逆に、たまに来たお客様に心の中を見透かされてしまいます。

    こういうときこそ、原点に立ち返ることが求められます。
    お客様に喜んでいただくには、どうしたらいいのか、
    お客様を観察し、お客様の意見とお伺いして考えることです。

    その5 準備なしにいきなり起業してしまう

    このことについては
    あらためてご説明することもないと思います。

    何の練習もせずに
    いきなりマラソン大会に出ても
    途中でばててしまうのと同じことです。

    なにごとも準備が必要です。では、何を準備していけばいいのか、
    それについては、7月に公開する無料の動画でご紹介していきます。

    90分という長いこの動画、期間限定公開なので
    詳しいことは下のバナーをクリックしてご覧ください。

    50代、60代の方々が起業して
    自分の可能性を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きる
    こんな第二の人生を応援することが私の使命です。

    こんな使命を果たすために、5年前からこのブログを書いています。
    この5年間の集大成ともいうべきウェブによるセミナーです。

    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ライフワーク起業ナビゲーター     大場保男
    yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

     

     

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