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    起業相談者が無視しがちな2つの要素とは?

    2018年4月5日

     

    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

    4月から自治会の広報担当役員になりました。
    役員のなり手がないので、どうしても受けて欲しい
    と、自治会の方々が10人前後で依頼に来ました。

    気の弱い私は、断り切れずに受けてしまったというわけです。
    広報担当の仕事は、年に4回自治会の新聞を発行すること
    この他、色々な会議に出席することも求められます。

    どこの自治会も会員が年々減少気味
    わか自治会の加入率は約6割、以前に比べてかなり低下しているようです。

    川崎の小倉商栄会の朝市
    自治会がPRブースを出しています。
    このように積極的なPRが必要なのかな。

    さて、今回のテーマは
    「起業相談者が無視しがちな2つの要素とは?」です。

    自分だけで思い込んでいる人が多い!

    10年以上起業相談をやっていると
    色々は人が相談に来ます。

    「この商品は、こんなに便利で誰もが欲しいと言うと思います」
    「これだけのメニューを出す店は、他にはないと思います」
    「こういうテーマで起業すれば、世の中にきっと受け入れられるはずです」

    このように、自分の商品、メニュー、テーマは
    素晴らしいと、自分ファーストで考える人が多くいます。

    このような人たちは
    起業する場合に考えなければならない
    2つの要素を無視していると言わざるを得ません。

    起業の際に考えなければならない3C分析とは?

    多くの人が一度は耳にしたことがある3C分析
    外部環境や競合の状況から事業の成功要因を明確にし
    事業を成功に導くために用いられる分析方法です。

    これは、1982年に経営コンサルタントの大前研一さんが
    提唱した分析手法で、次の3つの頭文字をとったものです。

    ・Customer:市場・顧客ニーズ
    ・Competitor:競合の提供している商品・サービス、顧客ニーズへの対応
    ・Company:自社の提供する商品・サービス

    自分ファーストで考える人たちは
    市場や顧客ニーズ、競合について意識はしていますが
    しっかり調べたり、確認することなく
    自分の商品・サービスは必ず売れる(はずだ)と考えているのです。

    商品・サービスの購入は、お客様が選択します。
    だから、お客様の視点から考えることが必須であり
    市場・顧客ニーズ、競合は欠かせない要素です。

    自分は、そんなことはないよと思われているかも知れません。
    でも、実際に起業相談をやっていると、こういう方が多いのが現実です。

    市場・顧客ニーズ、競合はどうやって調べるか?

    まずは、市場・顧客ニーズについては
    ターゲットとして想定している人に
    困っていること、悩んでいること、
    こうなれば良いなと思っていることを直接聞くのが一番です。

    「Yahoo!知恵袋」で、どんな悩みや相談があるかを
    調べることもやってみるといいでしょう。

    競合については
    お店ならば、実際に競合となるような
    お店に行って、商品・サービスを購入してみること

    自分が起業する事業について
    ネットで検索して、どんな企業が、どんな商品・サービスを
    提供しているかを調べることも必要です。

    SWOT分析表に整理する

    3Cについて調べたら
    その結果を、SWOT分析表に整理すると
    自分の事業の戦略の方向性が見えてきます。

    SWOT分析は
    自社の強みと弱み、事業を取り巻く環境の
    機会(チャンス)と脅威を整理したものです。

    競合と比較すれば
    自社の強みや弱みが見えてきます。

    市場・顧客ニーズから
    機会や脅威がはっきりしてきます。

    起業に当たっては
    このSWOT分析、ぜひやって欲しいと思います。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

    “得られるものが増えると、幸せになるのではなく
    与えられるものが増えると、幸せになる”

    追 伸

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    経済産業大臣登録中小企業診断士
    ラーフワーク起業ナビゲーター
    大場保男
    yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp
    090-5521-7427

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