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こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

茅場町周辺を歩いていたら
兜町・茅場町まちかど展示場があり
神輿や大きな和太鼓が展示されていました。

これから夏祭りの時期
あちこちで神輿が町内を練り歩きます。

神輿はもともと、神社にいる神霊が
一時的に鎮まる輿だと言われています。

わが町内会の御輿も
地域の神社から神主が来て、魂を入れ
終わると魂を抜いています。

２回にわたって本田健の「ユダヤ人大富豪の教え」の中から
「幸せな金持ちになる秘訣」を私なりの視点からご紹介してきましたが、
今回は、その３回目です。

風邪がなおったので
今回から動画を再開しますので、
文字か動画か、どちらかお好みの方でご覧ください。

ミリオネア・メンタリティを身につける

この世には、豊かさが満ち溢れていて
人はどんどん豊かになれるという思い
つまり、豊かさの意識をもつことが大事だと本田健は言っています。

でも、現実に目を向ければ
とてもそんな意識を持つことはできない
というのが、私たちの本音ではないでしょうか？

だから、多くの人は経済的な豊かさと縁遠いのだ
ということもできます。

多くの人の最大の問題は、
理想の状態をイメージしないこと
と彼は言っています。

でもと、ここでも言い訳が登場しますが、
イメージしたいけど、
イメージできないのですよね。

昨日、こんな話を聞いてきました。
例えば、年収の場合
現在500万円の人が、いきなり１億円の年収はとてもイメージできない。

イメージの限界は３倍までである。
現在年収が500万円の人は
その３倍の1,500万円ならイメージできるというのです。

そして、年収1,500万円になったら
その３倍の4,500万円をイメージする。
これなら、出来そうですね。

勇気を持って決断し、情熱的に行動すること

昔から成功者と言われている人は決断が早いと言われています。
でもと、また言い訳の登場です。

自分のこれからの人生を左右するような決断は
ああでもない、こうでもないと、やっぱり色々悩んでしまいますよね。
悩んでいるうちに、人生が終わってしまうのかな？

だから、やっぱり決断しなければならない。
決断を成功させるには
５つの原則があるということです。

原則１　どんなことも意図的に決める。

　　　　人の意見に影響されて決断した場合
　　　　失敗したら、その人のせいにしてしまいがちになります。
　　　　人の意見を聞くことは大切ですが、最終的な決断は
　　　　自分の責任で行うということですね。

原則２　人生の価値観、優先順位をはっきりしておく。

　　　　結局、これがはっきりしていないから
　　　　なかなか決断できないのですよね。
　　　　自分の価値観や優先順位は、ノートに書き出しておくといいですね。

原則３　決められないときには、自分が納得できるまで待つ。

　　　　心のどこかに引っ掛かりがある決断は
　　　　思い切った行動ができにくいですね。
　　　　少しでも納得がいかなかったら待つ。
　　　　この原則は、すごく納得できますね。

原則４　決断に失敗はないことを知る。

　　　　自分が納得できた決断には
　　　　失敗がないという気持ちで行動することが大事なんですよね。
　　　　一度決断したことに対して
　　　　いつまでも、ウジウジしていては、
　　　　うまくいく訳がありませんね。

原則５　一度決めたら断固たる態度で前に進む。

　　　　失敗はあきらめない限りない。
　　　　たとえ、失敗したとしても
　　　　それは、成功に至るプロセスであると考えて
　　　　断固として態度で進んでいくことが大切だということですね。

夢を見ること

大きな事業を興したり
政治的にめざましい業績を上げた指導者は
夢の持つ力を使っています。

小さな町工場の親父だった本田宗一郎が
ミカン箱に乗って従業員を前に
「今にウチは世界一の二輪車メーカーになる」と

こともなげに夢を語ったとき、
宗一郎の頭の中には、くっきりとそのイメージが描けていたでしょう。

でも、またここで言い訳
50代にもなって、いまさら青臭い夢なんか語れるかと。

しかし、夢を語るのに年齢は関係ありません。
年齢を重ねてくると、
今までの経験から得た知恵があります。

夢の実現に向けて、この経験や知恵を活かせば
若者には絶対負けません。

人生がもたらす全てを受け取る。

人生には、良いことも悪いこともまったくない。
起こる出来事を、どのように解釈して
人生に活かしていくかによって、人生が決まる。

本田健はこのように述べたあと

「悪いことが起こりませんように」と
恐怖の中で生活していくか
私のもとに来るものはすべてベストなんだ。

だから、全てを受け止めようという
態度で生きるかでは
心の平安がまったく違う。

と言っています。

「私のもとに来るものはすべてベスト」
こんな気持ちで生きている人
絶対成功する人生を歩んでいくと思いますね。

嗚呼、私もこんな広い心で生きていきないなぁ！

今回は以上です。

追　伸

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福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“助け合えば、笑顔で溢れる。
　　　　　　押し付ければ、不満で溢れる”

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先日、銀座で立ち喰いそばで昼食を済ませた後
ぶらぶら歩いていると、
ここに「銀巴里」あったという石碑が立っていました。

「銀巴里」と言えば、
美輪明宏、戸川昌子、金子由香利などを輩出した日本初のシャンソン喫茶
1990年まで銀座７丁目の、この石碑のところにあったということですが

残念ながら私は行ったことがありませんでした。

もう20年くらい前に
美輪明宏のステージを見に行ったことがありますが、
今と変わらない印象でした。

1935年生まれの彼？は、今年80歳、
本当に信じられないですね。

さて、今回は「幸せな金持ちになる秘訣」の２回目です。

思考と感情の力を知る！

本田健の「幸せな金持ちになる秘訣」の
４つ目が、「思考と感情の力を知る」です。

人生は「考えること」と「行動すること」の２つでできている。
今まで思考してきたこと、思考の結果行動してきたこと
その集大成が現在のあなたである。

こう言われると、
俺は今まで、碌でもないことを考え
行動してきたから、こんな自分になっているのか
と思ってしまいますが、

過去はどうあれ
これから考えることや行動することが
未来の自分をつくると思うと
身が引き締まります。

彼は、これに関して次の２つをするよう勧めています。

第一は
考えを紙に書きなさい。紙に書くことで整理されてくる。
見えない部分が見えてくる。

第二は
自分が何を感じているのか、何を考えているのか意識を集中しなさい。
そして、自分が何をやるのが好きなのかを探しなさい。

セールスの達人になる！

「幸せな金持ちになる秘訣」の
５つ目が「セールスの達人になる」です。

かつて、化粧品の訪問販売をやっていた私は
本当にダメなセールスマンだったので
セールスと聞いただけで苦い思い出がよみがえってきます。

本田健は、
ものやサービスを売る過程で
人に心から感謝され、応援され、深い喜びを得る
これがセールスだと言っています。

そうは言ってもなぁ～と
ダメセールスマンだった私は
再び、ため息が出てしまうのです。

彼は、セールスの５原則として
次の５項目をあげています。

その１　絶対に売ると決める。

この素晴らしい商品なら間違いなく
飛ぶように売れるイメージする。
私は、これが全然できていませんでした。

その２　信頼される人柄になる。

普段から信頼されるような人生を送る。
これは、セールスに限らず
人間が生きていくうえで本当に大切なことですね。

その３　イメージを描けるように話し、感情に訴える。

少し抑え気味の興奮状態で
相手の人生が、その商品やサービスで
どう変わるのか伝える。

商品を売るのではない
その商品によって得られる体験をうるのだ
エクスマ・マーケティングの藤村正宏氏もこのように言っています。

私は、これも出来ていませんでした。
化粧品の効能・効果しか話していませんでした。
これでは、売れるわけがありませんよね。

その４　商品・サービスに完璧な知識を持つ。

聞かされそうな質問をすべて考えて
すべて頭に叩き込む。

これも、相手の立場に立って
どんな疑問がわいてくるのかを
考えないと出てきませんね。

その５　クロージングのテクニックを持つ。

最高のクロージングのテクニックは
クロージングをしなくても
相手の方からぜひ売って欲しいと言わせることなんでしょうね。

ん～ん、深い！

人脈を使いこなす。

「幸せな金持ちになる秘訣」の
６つ目が「人脈を使いこなす」です。

覚えておかなければならないことは
人は同じような仲間でグループを作りたがる傾向があるということ。

確かに、その通りですね。
だとしたら、こんな人と知り合いになりたいと思ったら
自分もそのような人間を目指さなければならないということですね。

彼の次の言葉を目にしたとき
あ～、そうなんだと、思わず膝を打ってしまいました。

偉い人には、あたかも彼が偉くないかのように接しなさい。
そして、偉くない人には、その人が偉い人のように接しなさい。

スピーチの天才になる。

「幸せな金持ちになる秘訣」の
７つ目が「スピーチの天才になる」です。

自分の考えをともかく紙に書きなさい。
自分が何を考えているか、感じているかを紙に吐き出してしまうように。

うまく書こうと考えずに、アイデアが浮かんだら
すぐにそれを書き留めなさい。
すると、自分が何を考えているのか、よくつかめるようになる。

福島正伸先生もスピーチの天才ですが
話すことは必ず紙に書いていると聞いたことがあります。

いちいち面倒だよ
と考えていたら、いつまで経っても進歩しないのですよね。

今回は以上です。
次回もこの続きです。

追　伸

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最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“寒風に凍えぬ熱き心をもつ。
　　　　　　　強風に折れぬ強き心を持つ。
　　　　　　　　　　　　薫風に微笑む優しき心を持つ”

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「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
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40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

写真は、山北の鉄道公園にある水車
水車は回っていますが、発電まではしていないようです。

水力発電といえば
大規模なダムを思い浮かべますが
小さな水車でも簡単に発電できることを
もっと身近な場で知らせていくことも必要だと思います。

例えば、小学校でこんな水車が回っていて
小さな灯りが点いたりすれば
子供たちに興味を持ってもらえるようになると思うのですが…。

さて、今回は「ビジネスを成功させる秘訣」の１回目です。

本田健の「ユダヤ人の大富豪を教え」から学ぶ

本田健と言えば「ユダヤ人の大富豪」
の著者として知られていますが、
もともとは経営コンサルタント

マイク・マクマナスの創始した
人間の本源に問いかけ
その人の使命・ミッションを見極める手法である
「SOURCE」によって、もう一つの自分のミッションを見つけ
現在の執筆活動や講演活動を行っているそうです。

今回から３回にわたって
彼の代表作である「ユダヤ人の大富豪の教え」の中から
これから起業する方にとって特に重要なポイントをご紹介していきます。

しかし、ただ紹介しただけでは、彼の本を読んだ方が早いので
このブログでは、私なりの視点から
“大富豪の教え”を咀嚼していきたいと思います。

社会の成り立ちを知る

お金儲けを考えている人たちよりも
仕事が大好きでしょうがない人間の方が成功すると彼は言っています。

ホンダの本田宗一郎や
ソニーの井深大の事例を見れば
このことは納得できますね。

あなたが提供した商品・サービスの量と質が
あなたが受け取る報酬額
これが社会の成り立ちだというのです。

13年以上連続で増収増益を続けている
超優良会社「武蔵野」の小山昇社長は
収支計画書は下かが書きなさいと言っています。

上から順に、今期の売上目標、
仕入原価や経費を引いて
最終的にどのくらいの利益が残るかと考えるのではなく

一番下に確保したい利益を書き
それに仕入原価や経費を積み上げ
最終的にどのくらいの売上げが必要かというように
下から書きなさいと言っています。

そして、それだけの売上げを上げるには
お客様にどのような価値を提供したらいいのか
徹底的に考えるというのが彼の考え方です。

つまり、相手に与えた価値が
受け取る売上げや報酬額
これは、本田健の考え方と同じですね。

自分を知り、大好きなことをやる

人は，エネルギッシュに生きている人物に
魅了され、心から応援したいと思う。

幸せな金持ちになるための秘訣は
自分の大好きなことを仕事にすることだ

これは、彼の考え方の根本とも言うべきものです。

このことは、ユダヤの大富豪から教わったのかも知れません。
人間の本源に働きかける「SOURCE」から学んだことかも知れません。

好きなことをしていると
どんどんパワーが湧いてくる。
色々な不思議な出会いを体験し、チャンスが次々にやって来る。
いわゆる「ツイている」状態になる。

好きなことをやっていれば、その人は幸せになる。
幸せな人は、周りの人を幸せにするパワーを持つ。

しかし、「得意なこと」と「大好きなこと」を
混同してはいけない、と彼は言っています。

大好きなこととは
周りの人が評価してくれなくても
それをやっているだけで楽しくて仕方がない
時間を忘れてしまう、そんなことです。

色々な人のこの話をすると、反応は２つに分かれます。
「大好きなこと、そんなこと言われたって、分からないよ」という反応
もう一つは、あまり深く考えずに「好きなこと、それはこれだよ」という反応です。

じっくりと、その人の本源に問い掛けていけば
「大好きなこと」なことを見極めることができます。

また、同じことをやっても
やり方によって、そのことを「大好きなことに」することができます。

ものや人を見る目を養い、直観力を高める

亡くなった船井総研の船井幸雄は、
「ツイている人になるためには、ツイている人と付き合いなさい」と
ツキについて語っていました。

本田健は、「人生にはツキの流れがある」
だから　　○ツキがないと感じるとき
　　　　　　   思い切って何もせず、のんびり人生を楽しむ。
　　　　　  ○運気が上昇して来て追い風になったら
　　　　　  　帆を大きく広げて勝負に出る。と言っています。

人を見る目を養うために
出来るだけ、色々な人と付き合いなさい。
そして、会ったら５分で、その人がどんな人かを見極めなさい。

そのために、しっかりとその人の目を見なさい。
その奥に真実があるかどうかを確かめなさい。

会社員時代も、人を見る目は大切ですが
独立・起業したら、このことはもっと大切になります。

その人間の真実は目に表れる
私もこのことを今まで心掛けるようにしてきました。

さらに、
笑顔が不自然な奴も要注意
正直で楽しい人生を生きている人間は笑顔がさわやか
とも言っています。

時々、表情は笑顔だけれど、目が笑っていない人がいますね。
こんな人も注意した方がいいのかな。

さらに、こんなことを言っています。
人間性を見るためには、その人が直接利害関係のない
他人をどう扱うかを見たらすぐ分かると。

例えば、レストランのウェイトレスや
掃除のおばさんをどう扱うか
目下の他人にぞんざいなものの言い方をするかなど

周りを見ると
こういう人って、よく見かけますよね。
私も気を付けなければ…

今回は以上です。
次回はこの続きです。

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福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“何気なくやらない。
　　　　　　　人生を賭けてやる”

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辻堂駅前のミサワホームの前に
二宮金次郎像が設置されていました。

最近、人混みの中で
スマホを見ながら歩いている若者に
みんながイライラしている様子をときどき見かけます。

歩きながら読書している二宮金次郎像は
昔は勤勉の象徴でした。

ところが最近は、
「歩き○○○」は、危険だ！人迷惑だ！とすっかり変わってしまいました。

ところで、最近の電車の中
昔は読書をしている人が多かったのですが、
今は、スマホを操作している人が大半
こんなところにも、読書離れの進展が垣間見られます。

いつもは、動画でも見ていただけるようにしていますが
今回も前回に引き続き、風邪のため声が出にくくなっています。
そのため、動画はお休みさせていただきます。

さて、今回は「カーネギーに聞く人間関係の秘訣」の２回目です。

心からの関心を相手に示す

人は、自分に全面的な関心を寄せてくれる人に必ず好意を抱きます。
それは、人は自分が一番好きで、自分に一番関心があるからです。

「自己愛」は、誰もが心の奥に強く持っている心理だからです。

ところが、交流会などで
自分に関心を持ってもらうために
自分の話を一方的に話す人がいます。

話を聞かされる方はうんざりですが、
話している本人の「自己愛」が
こうさせてしまうのでしょうね。

と、やってはダメだと分かっているつもりですが、
けっこうやっている自分がいたりします。
気を付けなければ…。

相手に関心を持てば、
相手は何をしている人なのか？
どこの出身なのか？
趣味は何か？
どんなことに興味があるのか？
今後、どんなことをしていきたいのか？

質問がどんどん出てきます。
質問すれば、相手は気持ちよく話してくれるでしょう。

優れたセールスマンは
決して話し上手の人ではない
相手の話を引き出す聞き上手の人です。

私は化粧品の訪問販売をやっていましたが、
本当にダメなセールスマンでした。

それは、相手に関心がないので、
相手が何を望んでいるのか、まったく引き出すことができなかったからです。

ある大手スーパーの経営者の書いた本で
「商売の基本はお客様に関心を持つことである」
という話を、読んだことがあります。

相手の誤りを指摘しない

話をする中で、相手が間違ったことを言うと
多くの人がすぐ、その誤りを指摘します。

だが、それは絶対すべきではない
とカーネギーは言っています。

相手から誤りを指摘されると、
たとえ、それが論理的に正しくても

むしろ正しいからこそ、
相手が優れていることになり、自分が敗者となり、
劣等感を持ってしまいます。

すると、相手に対して敬意よりも
屈辱感や嫌悪の感情が先に生まれます。
これでは人間関係は良くならないとカーネギーは説いています。

人は「理論」ではなく「感情」によって動く動物です。

あなたの周りにいませんか？
非常に弁がたち、正しいことを言っている。
だから、周りの人はそれに反論できない。

でも、気持ちの上では承服できない
その結果、みんなから煙たがられている人
いますよね。

人の願望に同情を示す

カーネギーは
「世の中の４人に３人は、同情を求め
また同情に飢えている」と言っています。

だから、「同情」の気持ちを示すことで
あなたはその人たちから愛されることになるというのです。

また、「人は、同情が欲しいあまり
自分に傷口までも見せてしまう」と言っています。

そのため、友人たちとの話の中で
自分の病気や事故などについて大げさに吹聴し
周囲の同情を買おうとしているのです。

こうした自己憐憫の気持ち、
人の同情を買って、欠けた気持ちの穴を埋めたい
という思いは誰にでもあるということです。

自己憐憫から人の同情を買おうとする心理は
自尊心や自己評価とも関連しており
対人心理学では、自己評価を守るために働く
「セルフ・ハンディキャッピング」に関係していると言われています。

それによると「人は自尊心を守るために
わざわざ自分を不利な状況に置くこともある」ということです。

例えば試験の直前に
「昨夜はテレビを見てしまって…」
などと、自分が試験勉強ができなかったことを吹聴する人がいます。

それは、一生懸命勉強して成績が悪いと
自分に能力がないことになるので、
それを怖れている心理が働くからだと言われています。

人が同情を求める欲求が強いのであるならば、
同情の気持ちを持って接し、
励まして、心を穴を埋めてやればいいと、カーネギーは言っています。

私も今、風邪をひいていてかなり咳き込んだりするのですが
「いゃ～、風邪で咳がひどくてねぇ～」などと
少し大げさに話したりします。
これも、同情を求める心理なのですね。

今回は以上です。

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　“人生には悩むことがたくさんある。
　　　　でも、そこから学べば、有難いことがたくさんあることになる”

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新年度から、自治会の広報担当役員をやることになりました。
仕事は、年４回の広報紙の取材・編集・発行です。

今回、本年度の第１号を出すことができました。

４ページの広報紙ですが、
写真を撮りに行ったり、話を聞きに行ったりと
けっこう時間が掛かりました。

でも、これを通して
あらためて地域のことを知ることができました。

いつもは、動画でも見ていただけるようにしていますが
今回は風邪のため、声が出にくくなっています。
そのため、動画はお休みさせていただきます。

起業すると、
今までとは違った人たちとの付き合いが始まります。

会社員時代は、会社の看板で仕事が出来た面がありましたが、
独立起業すると、会社の看板や肩書は通用しません。
そのため、今まで以上に人間関係が大切になります。

そこで今回のテーマは
「カーネギーに聞く人間関係の秘訣」です。

デール・カーネギーと言えば
「人を動かす」「道は開ける」などの著書で知られていますが
今回は「人を動かす」の中から、人間関係の秘訣を学んでいきます。

人を動かすための３つの基本原則

原則　１　　批判しない、非難しない、文句を言わない

こんなこと、
カーネギーに言われなくても分かっている
という声が聞こえてきそうです。

私もそう思いますが、
人を批判したり、非難したり、文句を言うことは
しばしばあります。

それは、自分は間違っていないという
心理があるからだとカーネギーは説いています。

でも、誰かを批判したり、非難しても
相手の行動が改善されることはありません。
それどころか、嫌われるだけです。

人は自分を嫌いな人を決して好きになりません。
自分を嫌いな相手に対しては
自分も相手を嫌いになります。

これを「嫌悪の報復性」と言います。

そのために、どんなことを心掛ければいいのか
やはり、自分は間違っていないと
頑なになるのではなく、広い心を持つようにすることでしょうか。

自分の殻に閉じこもって、頑な心で相手に接していては
人は動きませんものね。

原則　２　　真心を持って素直にほめる

カーネギーは
「人は、自分の欲しいものを手に入れようとする時に
積極的に行動する」と言っています。

そのため、人を動かすには
「その人の欲しがっているものを与えてやればいい」ということになります。

では、人は何を欲しがっているのでしょうか？

カーネギーは
人間の持つ最も根の深い衝動は
「重要人物たらんとする欲求」だと言っています。

これは「自分はなかなかの人間であり
社会で十分価値のある、重要視されるべき人間である」
という自己認識です。

こう指摘されると
「うん、うん」と頷いてしまいますね。

このような誰でもが持っていて
しかも満たされにくい欲求を満たしてやれば
人を動かすことができる、というのです。

この「自己重要感」の欲求は
周りの人からほめられたり、評価されることで
満たされます。

私がその昔、化粧品の訪問販売をやっていた時
お客様に対して「ほめて、尋ねて、またほめて」を励行するよう教わりました。

「ご免ください」と訪問すると、奥さんが出てきます。
ほめなければ…と焦って、どこをほめようかと迷っているうちに
お客様の「けっこうです」の言葉です。

「ほめる」といっても、これはけっこう難しいですね。
ほめるためには、相手に対して関心を持つこと
これが第一条件でしょう。

次に、ほめようと思わずに、
相手を素直な気持ちで見つめること
これがポイントではないかと思います。

原則　３　　相手に強い欲求を起こさせる

人は強い欲求を起こせば、
その欲求を満たすために行動します。
問題は、どうやって相手に強い欲求を起こさせるかです。

本人が自らそれをやりたいと思って行動する
そういう心を相手の心に芽生えさせることこそが
「人を動かす極意だ」と、カーネギーは言っています。

そのためには「相手の立場に立って考える」ことが必要だ…
言われてみれば、当たり前のことですよね。

接客では「お客様の立場に立って」
と口を酸っぱくして言われます。
交渉事でも、「相手の立場だったらどう思うか？」
を考えるよう言われます。

ここでも思い出すのが、
化粧品の訪問販売の時にやらされたロールプレイングです。

二人が一組になり、一人は客役、もう一人はセールスマン役で
セールスマン役は化粧品の販売を、お客様役はその受け答えをやります。
次に役割を交代します。

セールスマン役の人は、一生懸命売り込もうとしますが
その人が客役になった時、そのような売り込みをどう感じたかを
話し合います。

つまり、役割を交代して
互いに相手役になった時に、どう感じるか
「相手の立場にだったらどう思うか？」のための訓練だったのです。

徹底的に相手の立場に立ってみる
そして、相手が何を求めているかを考える
これは、営業でも交渉事でも非常に大切なことですね。

今回は以上です。
次回はこの続きです。

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　　　　夢中になるほど増加し
　　　　　　　　何もしないほど減少する”