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こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

いまや「100年ライフ」と言われ

人生を２度生きられる時代

長～いセカンドライフを、

自分らしさを最大限に活かして悔いのない人生の

ための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

２月19日から23日頃は

七十二候の「土脉潤起」

見慣れない字もありますが

「つちのしょううるおいおこる」と読み

春の雨によって大地がうるおい立つ頃という意味です。

わが家の庭でも水仙が芽を伸ばしてきています。

今日も明日も本当に寒い日が続きますが、

春はそこまで確実にやってきているようですね。

このブログは、

下記をクリックすると動画でもご覧いただけます.

さて、今日のテーマは

「この５つを変えれば起業はうまくいく！」です。

一つ目は、状況をどう受け止めるか？

「人生を楽しむか」

「失点しないようにビクビク生きるか」

どちらを選ぶのかを決めるのは、自分自身です。

商店街にもこんな人がいます。

「また、近くに大型店が出来て客を奪われる」

「明日も、どんな新しいお客様に会えるかと思うとワクワクする」

さあ、うまくいく人の心の在り方はどちらでしょう。

対比させて書けばすぐ分かりますが、

ともすれば、ネガティブに考えてしまうケースが多いですね。

二つ目は、自分なりの習慣を持っているか？

大好きなことを追いかける人は

固有の習慣を持っています。

直観的にピンときたら、即行動する。

気が乗らないことから先にやる。

新しい情報や人に興味を持つ。

など、色々ありますが、

あなたはどんなことを習慣にしていきますか？

三つめは、情熱的に思い活動しているか？

大好きなことをやって成功している人の共通点は

情熱に溢れていることです。

情熱的に活動している人の周囲には

人が集まってきます。

そこに新たな出会いが生まれます。

そこから新たな可能性が開けてきます。

では、情熱的になるには、どうしたらいいのか？

それは、自分が大好きなことをやることです。

四つ目は、誰と付き合うか？

私たちは、環境に大きく左右されます。

誰と付き合うかも環境です。

付き合う人によって、

私たちの考え方や心の在り方も変わってきます。

だから、誰と付き合うかが重要なのです。

あなたはどんなゴールを目指しますか？

そのためには、どんな人と付き合えばいいのかを

はっきりさせ、そのような人たちが集まる場に身を置くようにします。

あの船井幸雄さんは

ツキにある人間になりたかったら

ツイている人と付き合いなさいと言っていました。

五つ目は、メモを取るかどうか？

成功している人の共通点の一つとして

「メモ魔」であることが挙げられます。

「いい話を聞いた」「いいことを思いついた」

としても、その場でメモしておかなければ

時間が経つとともに忘れてしまします。

だから、いつでも、どこでも

メモできるようにしておくことが重要です。

思いつきや閃きは、

トイレや入浴中

散歩の途中、寝床の中など様々です

どこでもメモできるよう

いつもメモ帳を持ち歩くことが必要です。

スマホに記録する方法もありますが、

手書きとデジタル入力では

記憶の正確さや記憶したことを思い出す速さでは

手書きの方が優れているという研究結果があります。

メモで大切な点はもう一つ

必ず書いた内容を振り返ることです。

これをしないとせっかくのメモも宝の持ち腐れになってしまいます。

今回もお読みいただきましてありがとうございます。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“動かないと壁が見える。

　　　　　　　動くと道が見える”

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私の著書のご紹介

“本当に「やりたいこと」を見つけて

ビジネスにしていく手法とは？”

600件を超える起業相談を踏まえて

50代・60代のための起業のノウハウをまとめた本です。

現在、第２刷発売中のこの本

購入される方は、こちらからどうぞ！

【発行元】

合同会社 環り愛（MEGURIAI）代表

経済産業大臣登録中小企業診断士　    大場保男

仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

このような価値観を共有する人たちとの

ネットワークの輪を広げ

愛が環る社会をつくりたい

「合同会社 環り愛」の願いです

【連絡先】

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

090-5521-7427

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さて、今日のテーマは
「誰もが陥ってしまうワナ、それは？」です。

このブログは文字とともに

同じ内容を動画でもご覧いただけます。

動画をご希望の方は下記からどうぞ！

私は、福祉施設の第三者評価制度の評価者をやっています。

グループホームやデイサービスなどの福祉施設を

第三者が評価して、その結果をホームページで公表していく制度です。

評価は１人でやるのではなく

２人以上で実施していきます。

複数の人が評価した結果を持ち寄って、

それぞれの整合性を取っていきます。

これを“合議”と呼んでおり、明日はその“合議”があります。

かつて、ある評価項目について、

自分では、何の迷いもなく評価していたことが

まったくの自分の思い込みで、ずいぶん頓珍漢な

判断をしていたことが分かり愕然としました。

私たちは、最初に自分でそう思ってしまうと

それが間違いであっても、それに気付かないことが多々あります。

これが思い込みのワナです。

これを自分で発見することは不可能でしょう。

それこそ、第三者の目が必要なのです。

これからこの商品を販売していこう

こんなビジネスをやっていこう

起業する場合には、必ず考えることですよね。

でも、ここに落とし穴があるのです。

自分の思い込みです。

客観的ではない思い込みでビジネスをスタートしてしまうと

致命傷になりかねません。

今まで起業相談を10数年やってきましたが

思い込みのワナに陥っている人がかなり多いのが現状です。

だから、ブログやメルマガで何度も言ってきたことですが

自分の作成した事業計画について、

何人かの人に意見を求めることが必須なのです。

そんな私が自分の思い込みのワナに

はまっていたのですから、かなりのショックでした。

いつも、このことに気を付けている自分は大丈夫だろう

というのが、思い込みだったのですね。

しかし、自分の考えていることや

事業計画について、人から意見を聞くことは勇気がいることです。

こんな計画でバカにされないだろうか？という不安感

これを裏腹に、自分のこの独創的な計画を

分かってくれる人はいないだろうというおごった気持ち

こんな気持ちを持つことは

分からないわけではありませんが

素直な気持ちで、人の意見に耳を傾けることが必要です。

その結果、自分が気付いていないことに

気付くことができれば、儲けものではありませんか。

今回は以上です。

最後までお読みいただきましてありがとうございます。

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50代・60代の起業を応援している大場保男です。

「人生50年」と言われた時代と違って

人生を２度生きられるほど長生きできる時代の私たち

長～い第二の人生を、自分らしさを活かして

豊かに生きるための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

文字とともに動画でもご覧いただけます。

動画をご希望の方は、こちらからどうぞ。

１月も中旬となると

すっかり正月気分は抜けますよね。

しかし、１月１日から新しい年が始まるのは

西洋から伝わった太陽暦の話であって

私たち東洋では、立春からが新年だと言われています。

だから、占いでは立春が１年の節目であり

新しい年が始まるとして、とても重要視しています。

もともと「新春」「初春」「迎春」という言葉は

立春が正月だということの名残かも知れませんね。

さて、今日のテーマは
「お客は読まない！聞かない！信じない！
　　　　　　　　　だったらどうする？」です。

私のところには

「こんな素晴らしい商品を開発したのに

自分の話を聞いてくれない、どうしたらいいでしょうか？」

こんな相談がよくあります。

このような人は、次のように信じて疑っていません。

素晴らしい商品＝みんなが興味を持つ

みんなが興味を持つ＝自分の話を聞いてくれる

自分の話を聞いてくれる＝商品の良さを分かってもらえる

商品の良さを分かってもらえる＝商品が良く売れる

現実には、このような等式が成り立たないのです。

私たちは、自分の商品やサービスを知ってもらうために

チラシやＤＭ、ブログやメルマガで情報発信を行います。

でも、お客様（見込み客）は

「読まない」「聞かない」「信じない」のです。

この３つの壁を突破するには

どうしたらいいのでしょうか？

お客様が関心を持つのは

その商品の素晴らしさではないです。

唯一関心を持つのは

その商品やサービスによって

自分にどんなメリットがあるか、どんな得があるか、ということなのです。

しかし、商品の素晴らしさを伝えるために

商品のスペックを延々と話す人がいます。

これでは、相手にしてくれません。

「商品」にフォーカスするのではなく

それを使う「人」にフォーカスすることが関心を持ってもらう第一歩です。

「読まない」「聞かない」「信じない」の壁を突破するには

「ベネフィット」と「特徴」を伝えることが必要です。

「ベネフィット」とは、

その商品によって、自分はどのようなメリットが得られるか？

自分の抱えている悩みが本当に解決できるのか？

ということです。

つまり、お客様は商品にではなく

その商品によって得られるベネフィットに対してお金を払うのです。

お客様はドリルを買うのではない

ドリルによってあけられた穴を買うのである。

この例えと同じことですね。

では、特徴とは何か？

そのベネフィットがなぜ得られるのか、

なぜ、あなたがそれを提供できるのか、

そのベネフィットは他とどう違うのか、ということです。

「この商品を購入すれば、あなたにとって

こんなベネフィットがえられますよ！」と言っても

「本当にそう？」と信じてくれません。

確かにベネフィットが得られる

ということを信じてもらうのが特徴なのです。

ベネフィットが本当に得られる証拠といってもいいでしょう。

実際にその商品を購入したお客様の声などが、

ベネフィットが得られる証拠として使われるケースも多いですね。

「商品」にフォーカスするのではなく

それを使う「人」にフォーカスする。

そして、それを使うことによって

どのようなベネフィットがあるかを明確にし

なぜ、そのようなベネフィットが得られるのか

特徴や証拠を明らかにする。

これが情報を伝えていくための基本の図式です。

今回は以上です。

最後までお読みいただきましてありがとうございます。

宜しかったら、この記事に

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私の本のプレゼント！

“本当に「やりたいこと」を見つけて

ビジネスにしていく手法とは？”

600件を超える起業相談を踏まえて

50代・60代のための起業のノウハウをまとめた本です。

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仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

このような価値観を共有する人たちとの

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こんにちは
50代・60代の起業を応援している大場保男です。

「人生50年」と言われた時代と違って
人生を２度生きられるほど長生きできる時代の私たち

長い第二の人生を、自分らしさを活かして
豊かに生きるための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

６月15日頃は、七十二候の「梅子黄」（うめのみきばむ）
大きく実った梅の実が黄色く色づき始める頃がこの時期です。

梅は薬用植物として
奈良時代に中国から伝わったと言われています。

梅干しの老舗として
名が知られているのが小田原の「ちん里う」
明治４年に開業した「枕流亭」が起源だそうです。

今年の大河ドラマの主人公である渋沢栄一
明治４年といえば、大蔵省と民部省に仕官していた時代です。

さて、今日のテーマは
「人の発想を制約するものは何か？」です。

日本の歴史の中で偉大な事業家が
綺羅星のごとく輩出した時期が２回あると言われています。
それは、次の時期だそうです。

1870～80年代　　渋沢栄一、岩崎弥太郎、安田善次郎
大倉喜八郎、浅野総一郎、古川市兵衛

1940～50年代　　松下幸之助、井深大、森田昭夫
本田宗一郎、藤原武史

この時期には共通点があります。
それはゼロからのスタートという共通点です。

明治の前は経済や金融の基盤が何もありませんでした。
戦後は一面の焼け野原からのスタートでした。
何もないから新しいものが生まれてきます。

現実や現在の状況が人の発想を制限します。
最適なものは過去の延長線上にはありません。
今までやってきたことで未来を縛ってはいけません。

現在世の中にあるものは、
かつては人の頭の中にあったものです。

アインシュタインの言葉に次のようなものがあります。
「空想は知識より重要である。
知識には限界がある、創造力は世界を包み込む」

起業にあたっては
現実や現在の状況に縛られてはいけません。
大いなる創造力を働かせましょう！

どうすれば創造力を働かせることができるか？
それは、あなたが本当にやりたいことを考えているときです。

この意味からも、あなたの心からやりたいこと
を明確にし、それを仕事にすることが重要です。
そう、それがライフワーク起業なのです。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今、日の一言から

“騒いでも変わらない。
行動すると変わり始める”

追　伸

このブログをご覧になっている方に、
50・60代のライフワーク起業マニュアルをプレゼントしています。

私の600名を超える起業相談を踏まえ、
起業の最も重要な３つのポイントをまとめた
30ページのPDF資料です。

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大場保男　(おおばやすお)読者プレゼント - リザスト

50代・60代の起業|ライフワーク起業|シニア起業|中高年の起業|起業 合同会社 環り愛 大場保男

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