40代後半、50代、60代の中高年の方が、自分の夢を実現するために起業してライフワークにし、豊かな第二の人生を送ることができるスキルとノウハウを提供します

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    “売ること”に対するメンタルブロックをはずすには!

    2016年8月21日

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    こんにちは
    「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

    好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
    経済的にも豊かに生きる
    40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

    お盆休みに横浜港に停泊している
    オーシャンドリーム号の船内見学に行って来ました。

    80日間で世界一周
    そのうちお金と時間ができたら行きたいなと
    思いましたが、やっぱり私には向いていないと思いました。

    船内にはバーやホールがあって
    色々なことを楽しめるようですが
    長いこと船内にいたら退屈してしまうに違いないと思ってしまいました。

    いやぁ~、のんびりと船旅は良いよという方には
    リーズナブルな費用で世界一周ができるのでお勧めです。

    さて、今回のテーマは
    「“売ること”に対するメンタルブロックをはずすには!」です。

    なんで俺がこんなことやらなければならないのか!

    私は30代の頃
    化粧品の訪問販売のセールスをやっていました。
    まったく売れないダメセールスマンでした。

    なぜ、私がセールスをやっていたのか?
    化粧品会社に入社して私は主に企画や教育の仕事をやっていました。
    ところが入社10年目に販売研修所に入れられて
    2年間のセールス実習をやることになったのです。

    化粧品の訪問販売ですから
    毎日、「ごめんください、〇〇化粧品です」と言って
    一般住宅を飛込みセールスです。

    なんで俺がこんなことをやらなければならないのか?
    そんな不満を持ちならば、セールスをやっていました。

    いきなり「ごめんください」と言って
    訪問すること自体が相手に対して迷惑ではないか
    しかも、高い化粧品を売りつけるなんてとんでもない

    こんな私に商品が売れるはずがありません。
    “売ること”に対する強烈なメンタルブロックが掛かっていました。

    起業したら、販売なしには事業は成り立たない!

    苦しい2年間を終わり
    私は再び企画や教育の仕事に戻り
    もう、セールスの仕事をやる必要はなくなりました。

    サラリーマンなら
    セールスや営業の仕事は嫌ならば
    他の仕事がいくらもあります。

    でも、起業したら自分は
    セールスや営業はやりたくない
    という訳にはいかないのです。

    自分の商品やサービスを販売しなければ
    事業は成り立ちません。

    でも、多くの人が“売ること”に対して
    メンタルブロックがあります。

    そこで今回は、メンタルブロックを
    いかにはずしていくかについてご紹介していきます。

    メンタルブロック1
    「売ること=悪いこと」と考えていること

    セールスをやっていた頃を私がそうでしたが
    実は、多くの起業家もこんな心理を抱いていると言われています。

    ところが、玄米を原料にした
    サプリメントが新発売され、この商品は
    けっこう売ることができました。

    以前から健康食品に興味があり
    玄米は身体にとても良いと信じていたので
    これを売ることには抵抗がなかったからです。
    逆にお客様に積極的に勧めていました。

    本当に販売する商品のことを理解し
    「売ること=悪いこと」ではなく
    「売ること=人の役にたつこと」に変換することによって
    メンタルブロックをはずすことができるのです。

    メンタルブロック2
    「断られる=人格の否定」と考えていること

    毎日訪問販売をやっていて
    一番苦しかったのは、これだったような気がします。
    いきなりの訪問ですから、相手に露骨に嫌な顔をされます。

    そのため、玄関のチャイムを押して
    留守だということが分かると
    嫌な顔をされなくて済んだと、ホッとしたこともたびたびでした。

    でも、留守ならば商品は売れるわけありません。
    ホッとしたのは、自分の人格が否定されずに済んだという思いからなのです。

    断られたのは自分ではなく商品なのです。
    でも、そんな商品を販売しようとした自分が否定されたと思ってしまうのです。

    このメンタルブロックをはずすには
    断られたら、人格を否定されたのではなく
    商品や自分について知ってもらう機会を与えられなかっただけと考えることです。

    メンタルブロック3
    「お客=敵」と考えていること

    訪問セールスをやっていると
    色々なことに出くわします。
    あるときは、塩をまかれたこともあります。

    こんなことをされると
    どうしても「お客=敵」と考えてしまいます。

    それでなくても
    セールス教育の場では
    「相手を落とす」「相手を攻略する」などの言葉が使われていました。

    本来的には
    「お客様=パートナー」なのです。
    どうしても売らなければという気持ちが強くなると
    「お客=敵」と考えてしまうのです。

    このメンタルブロックをはずすには
    「売る=価値を提供する」と考えることが重要です。

    そのために、こんなワークを提案します。
    自分の商品がお客様にどんな価値を提案できるのか
    200項目書き出すという作業をやることです。

    あらゆる観点から考えないと
    200項目は出てきません。
    一度挑戦してみてはいかがでしょうか。

    今回は以上です。

    最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
    福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

     “これがもう限界だ!
       さて、一息ついたら、もうちょっとだけやってみよう”

    追 伸

    現在、シニアが起業する際に
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カッコつけずに本音で起業の動機を考える!

2019年6月2日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代、60代のシニア層のライフワーク起業を応援しています。

6月は、あじさいとあやめの季節、
小田原城公園の花の咲き具合は、写真のような状態
でも、花を楽しもうという人たちがチラホラいました。

箱根登山鉄道の“あじさい電車”は、
6月15日からですが、今年こそは…と思いつつ
乗ったことはありません。妻も退院したことだし乗ってみようかな。

さて、今回のテーマは
「カッコつけずに本音で起業の動機を考える!」です。

これからの人生、どう生きようか?
いま、50代、60代の起業が増えているのは
自分に対して、こんな問い掛けをする人が増えているからでしょう。

最高の人生にするためには…、と考えるとうまくいく?

最高の人生にするには、どんなことをやればいいのか?
起業にあたっては、こういうことを自分に問い掛けなさい!
こんなアドバイスがありますが、これは本当でしょうか?

では、最高の人生とは何でしょう?

中小企業白書によると
起業の動機の上位3項目は下記の通りです。

・仕事を通して自己実現を目指したい
・自分の裁量で自由に働きたい
・社会に貢献したい

すばらしい動機ですね。
第二の人生がこんな人生だったら最高でしょうね。
でも、これって本音でしょうか?

辞めて初めて分かる会社員のありがたさ!

会社に勤めているならば、
黙っていても毎月自分の口座に給料が振り込まれてきます。

この当たり前のことが、独立して起業すると
大変ありがたいことだと痛感します。

起業したら、自分で売上げを上げない限り
どこからも収入は入ってきません。
このことは、非常に不安な気持ちにさせます。

起業は成功するよりも
失敗する確率の方が高いのです。
そんなリスクをおかしても、なぜあなたは起業するのでしょうか?

本音の動機が原動力になる!

私は、46歳の時に起業しました。
会社員時代の私は、「今日は仕事らしい仕事は
ないから休んでしまおう」と勝手に欠勤していました。

そのたびに上司から叱られていました。
だから「自分の裁量で自由に働きたい」
という気持ちを強く持っていました。

しかし、「自己実現」とか「社会貢献」なんて
ことはほとんど考えていませんでした。

「やりたいことを自分の裁量でやれて
生活できればいいな」というのが本音の動機でした。

「もっと収入を増やしたい、
「金を儲けて好きな時に海外旅行に行きたい、
もっと大きな家に住みたい、人を見返したい」

本音では、こんな動機もあるのではないでしょうか。
本音にフタをしてはいけません。
それは、自分のウソをつくことになってしまうからです。

「社会貢献」や「自己実現」は大切なことです。

「お金を儲けて、もっと大きな家に住みたい
だから協力してよ」と誰かに行っても、
「勝手にやれば!」と相手にされないでしょう。

しかし、「こんなことをやって
人々や社会の役に立ちたい」と言えば
それに賛同して協力する人も現れるでしょう。

人に言えば、カッコ良いなと思われます。
でも、本音の動機が自分を動かす原動力になるのです。

近江商人の「三方よし」を常に念頭に!

では、「社会貢献」や「自己実現」
は、考えなくてもいいのでしょうか。

近江商人の言葉に「三方よし」という理念があります。
「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」の三方よしを
目指していく経営理念です。

近江商人たちは、周囲の人々や
世間、社会あっての商売だということを
肝に銘じ、これを大事にしていました。

現在のマーケティングでも
「売り手」「買い手」「社会」の三者が
win-winの関係になることが重要であると説いています。

起業を成功させようと思ったら
近江商人の「三方よし」を念頭に置いておく必要があります。

「自己実現」は、どうでしょうか。
いくらお金が儲かっても
それが自己実現につながらないと
やり甲斐があるとは言えませんよね。

しかし、金儲けはそれに徹して
儲けたお金を自己実現のために使うという
考え方や生き方もあり、それも「あり」だと思います。

いずれにしても、
あなたの行動の原動力につながることは何か
起業を成功させるためには、どのような考え方が大事か
こんなことを常に念頭に置くようにしてください。

今回は以上です。

最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“何となく生きたら、命がもったいない”

追 伸

現在、シニアが起業する際に
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起業にはリスクが伴いますが、
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経済産業大臣登録中小企業診断士
ライフワーク起業ナビゲーター
大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

 

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老けているヒマなんてない!そんな時代に生きている私たち

2019年11月6日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代・60代のライフワーク起業を応援しています。

鎌倉の山崎地区
ここに美食家、陶芸家として知られている
北大路魯山人の星岡窯旧跡があり、昨日行って来ました。

茅葺の屋根の草が生えた山門が残っていましたが
荒れ果てた印象しかなく、もったいない感じがしました。

近くには山崎商店街があり
魯山人のところに野菜などを持っていくと
お礼に皿などをもらった商店街の人たちもいました。

でも、当時は魯山人の焼物の価値が分からず
犬の餌の皿として使っていた人もいたそうですが
面白くするために話を盛ったのだと思います。

テレビの「何でも鑑定団」に出したら
いくらするのかな?と、ついつい勘繰ってしまいます。

さて、今回のテーマは
「“もはや老けているヒマなんてない!”そんな人生を送りたい」です。

大隈重信の時代から憧れだった人生100年時代

早稲田大学の大隈記念講堂の
時計台の高さは125尺(約38メートル)

これは大学の創始者である大隈重信の「人生125歳説」に
ちなんでこの高さになっていると言われています。

彼は当時としては長寿の83歳で亡くなりましたが、
本当は100歳以上まで生きたかったのでしょうね。

2015年1月、NHKスペシャルで
凄いことを放送していました。
NМNという物質が老化を防止し、
2045年には平均寿命が100歳になるというのです。

それだけではありません。
この物質をマウスに投与した結果、
細胞が大幅に若返ったそうです。

これを人間に当てはめると、
60歳の細胞が20歳に若返ったという結果出た、
60代の人が20代に戻れるかも知れないということだそうです。そ

の結果、60代や70代の女性が
子供を産むことができるようになる可能性が
あるというのですから、まるで夢のような話ですね。

2016年、「LIFE SHIFT 100年時代の人生戦略」
という本が発行され、これをきっかけに「人生100年時代」
という言葉が広まりました。この中には、こんなことが書かれていました。

「国連の推計によれば、2040年までに、
日本の100歳以上人口は100万人を突破する見込みだ。
2007年に日本で生まれた子どもの半分は、
107年以上生きられることが予想される。

いまこの文章を読んでいる50歳未満の
日本人は、100年以上生きられる時代、
すなわち100年ライフを過ごすつもりでいたほうがいい。」

今まで働いてきた時間より長い!60歳からの老後の時間

「人生100年時代」とはいえ実感はあまりないですよね。
実際に私たちは何歳まで生きられるのでしょうか。

年齢別の生存確率を見ると、
現在60歳の男性の20%が91歳まで、
女性の20%が96歳まで生きられるというのです。

従ってシニアの方々は、平均寿命を人生のゴールと
考えるのではなく、90歳から95歳をゴールとして考え、
そこから逆算して人生を考えた方がいいのではないでしょうか。

私たちが20歳から働いて60歳まで
40年間会社勤めした総労働時間は約8万時間になります。

60歳から90歳までの30年間で、
1日に9時間の自由時間があったとすると、
9万8千時間となり、今まで働いてきた時間より
ずっと長い老後の時間を過ごすことになります。

しかし、老後もある年齢に達すると
、誰かのお世話にならざるを得ません。

親の世話になっていた時期を離れ、
自分の足で人生を歩き始めたのが20歳として、
誰かの助けなしで歩けるのを80歳までとすると、
その間の60年間の中間点は50歳、
つまりその年齢が人生の折返し地点と言えるでしょう。

残り半分の人生をどう生きるか?
自分で自分を生き切った!

そんな生き方をするならば、
もはや「老けているヒマ」なんてないですね。

今回は以上です。

最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“昔、夢を持った人たちがいました
誰もが不可能だと思ったことに挑戦しました
その人たちが今の世界を創りました”

ライフワーク起業ナビゲーター
経済産業大臣登録中小企業診断士  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

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シニアの起業は“やりたいこと”を仕事にすればうまくいく!?

2019年10月20日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代・60代のライフワーク起業を応援しています。

横浜の舞岡にある「ふるさと村」に行ってきました。
地下鉄「舞岡駅」を降りると、そこは横浜市とは思えない
森と田園が広がっているのどかな田舎の風景

散策路に沿ってせせらぎが流れ
小さな水車も回っています。
「金子ふぁーむ」で明日葉のお茶を飲んできました。

さて、今回のテーマは
「シニアの起業は“やりたいこと”を仕事にすればうまくいく!?」です。

いま、起業といえばシニアの時代

男女とも平均寿命は80歳を超え、
「人生100年時代」とも言われています。

戦後すぐの昭和22年の平均寿命は、
男性が50.1歳、女性が54.0歳でした。

私たちが子供の頃は「人生50年」と言われており、
80歳を過ぎた人などは稀でした。
思えばこの60年あまりで30歳も伸びたことになります。

こんな状況のなか、50代・60代で
起業する人が非常に多くなっています。

起業する人たちの中で、この年代の占める割合は
51.8%(2017年版中小企業白書より)と、
半分以上となっており、起業といえばシニアの時代と言われています。

年金を支給される年齢が引き上げられるし金額も少なくなる、
老後の生活が不安だという理由から起業する人も多いのも事実です。

私はある商工会議所の起業相談員を10年以上
担当していますが、気が付いたことがあります。

30代・40代の人は、今までと同じ仕事を選ぶ傾向が強く、
50代以上の人は、今までとは違った仕事を選ぶ傾向があるということです。

50代以上になると「もっと自分を活かす仕事をやりたい」
という意識が強くなるせいだと思われますが、
アメリカの研究者は50代・60代という年代を次のように捉えています。

50代・60代は「やりたいこと」での起業の適齢期!

アイデンティティという概念を提唱した
心理学者エリクソンの弟子であるジーン・コーエン

神科医として年長者とその家族を35年以上診療してきた経験、
最先端の大脳生理学の研究結果に基づいて、
人生の後半生は次の4つの発達段階に分かれると結論付けました。

第1段階 再評価段階  (40代前半~50代後半)
第2段階 解放段階   (50代後半~70代前半)
第3段階 まとめ段階  (60代後半~80代  )
第4段階 アンコール段階(70代後半~人生の最後)

50代・60代と関係が深いのは再評価段階と解放段階、
これは長い人生の中でどんな時期なのでしょうか?

どこからともなく行列が続いている
次から次へと人が歩いてくる
この行列は、どこから来たのだろう
そして、どこへ行くのだろう
誰も知らないで、ただ歩いている
この行列には、あなたも加わっている、そして私も…

この文章、私が高校生のときに目に留まり、
今でも鮮明に覚えています。

高校生といえば、生意気ながらも人
生とは何ぞや?などと考え始める時期ですね。

その後は、受験だ、就職だ、仕事だ、結婚だ、家庭だと、
人生とは何ぞや?などということは考える暇もなく、
ただただ時間が流れていき、気か付いてみると、
いつの間にか中年と言われる年代に差し掛かっていました。

しかし、50歳を過ぎたあたりから、
今まで考えもしなかった「自分の死」について、
時々ふっと気に掛かることがありました。

「あと自分は何年生きられるのだろうか?」
「自分の人生は、このまま終わっていいのだろうか?」
という思いが心に浮かぶのです。。

ジーン・コーエンによると、
このような思いが浮かんでくる段階こそが「再評価段階」であり、
「人生の意味を見つけたい」「新しい仕事を始めたい」
「夢に挑戦してみたい」という気持ちが湧き上がってくる時期だと言っています。

次の「解放段階」は、自分のこれまでの人生を再評価し、
新たな技術を習得したり、新たな活動や役割に
挑戦するエネルギーが湧いてくる段階だというのです。

このような大脳生理学の見地から起業を考えると、
自分の本当に「やりたいこと」、持っている可能性や
使命を踏まえて“これこそ自分の人生だった!”と

後悔のない人生を全うすること、
これが「再評価段階」や「解放段階」
にある50代・60代の起業の原点だと言えるでしょう。

起業によって、自分の本来持っている能力を活かして
社会の役に立つ、毎日ワクワクしながら仕事をする、
これが叶うなら、きっと充実した第二の人生になることでしょう。

今回は以上です。

最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“知らない、わからない、だからこそ面白い”

ライフワーク起業ナビゲーター
経済産業大臣登録中小企業診断士  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

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「人生100年時代」をこう生きよう!

2019年10月7日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代・60代のライフワーク起業を応援しています。

先日、妻の実家がある宮崎県に行ってきました。
鹿児島県に近い過疎地です。

そこには、写真のような「売」という紙が貼られた
荒れた建物が、そこここに放置されていました。

高齢化に伴う地域の過疎化の進行
私たちは、このような現実に対して
元気なシニアこそ“業”を起こして
地域の活性化に取り組むべきだと考えています。

さて、今回のテーマは
「“人生100年時代”をこう生きよう!」です。

老けるヒマなんかない!

1932年生まれの女優の岸惠子、女優にとどまらず、
エッセイや小説、翻訳物も手掛けています。

そんな彼女が81歳の時に発表したのが官能小説「わりなき恋」、
“70歳を超えた女性の愛と性”というキャッチコピーで話題を呼びました。

彼女、若さの秘訣はなに?を聞かれて
「何の目的もないから老けるのよ。
新しいことに挑戦し続ければ老けるヒマなんかない。

言葉をかえれば、もっと苦労することが必要なのよ」
と答えたと言います。まさに脱帽です。

シニアと言われる年齢になると、
「挑戦」という言葉とは縁遠くなりがちですが、
生きている限り「挑戦し続け、走り続ける」、
この気持ちこそ「人生100年時代」のキーワードかも知れませんね。

仕事自体が「生きる活力」

仕事を辞めて家にいると急に老け込む
という話をよく耳にします。
岸惠子のインタビューを聞くと、その理由が納得できます

特に今まで会社人間だった男性ほど、
この傾向が強いと言われています。

だから、趣味でもボランティアでも地域活動でも、
何かやることが大事だよと人に勧められます。

人と人と関わること、自分の出来ることで
周りの人の役に立つこと、そのこと自体が
「生きる活力」につながるからでしょう。

しかし、働くことの方がもっと「生きる活力」につながります
。起業して働けば、報酬を得ることができます。

人や社会の役に立つ活動をした結果が
売上げという形でフィードバックされるのです。

無報酬の場合と比べて、取組む姿勢や真剣度が違います。
「自分はプロだ!」という心構えが自信や誇りになります。

「人生100年時代」を全うするなら、
仕事をすることによって、「生きる活力」を
持ち続けることが必要だと思われます。

「丸い心」と「感謝」で生きる

年を取ると、頑固になったり
人の話を聞かなくなる人がいます。

逆に、年齢とともに
性格が「丸くなる」人もいます。

カリフォルニア大学のメイサー・キャサリンらの研究によると、
年齢を重ねると次のような現象が現れることが明らかになったというのです。

・激しい否定的感情を前ほども持たなくなる。
・否定的感情には、肯定的感情ほど注意を払わなくなる。
・否定的感情の原因を、肯定的感情の原因ほど記憶しなくなる。

つまり、年齢とともに否定的な感情よりも
肯定的な感情が強くなり、
「丸くなる」というのは本当だったのです。

シニアとして生活したり働いたりする場合、
このことは極めて重要だと思います。

起業がうまくいくポイントの一つは、
会社にいた時以上に謙虚に人の意見やアドバイスに耳を傾けること、

しかし、今まで高い地位にあった人ほど、
これができにくいと言われています。
そうすると、段々相手にしてくれる人がなくなってしまうのです。

もう一つ大事なこと、それは「感謝」です。
意見やアドバイスをしてくれた人だけでなく、
自分に関わり合うすべての人に「感謝」の気持ちを持つこと、

このような人の周囲には
協力してくれる人が集まってきます。

そして、自分も気持ちよく仕事をしたり、
生きていくことができます。

「挑戦し、走り続ける」一方で、
人の意見やアドバイスに耳を傾ける「丸い心」、

そして、周囲の人に「感謝」の気持ちを持つこと、
これによってネットワークができやすくなり、
沢山のチャンスが生まれることにつながります。

シニアだからこそ
「人望のある人」「徳のある人」と言われたいですよね。

今回は以上です。

最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“本気とは、自分がまだ本気じゃないと気付くこと”
前回の続きの融資の話は
次の機会に譲りたいと思います。

ライフワーク起業ナビゲーター
経済産業大臣登録中小企業診断士  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

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起業のための融資を受けるポイントは?

2019年9月11日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代・60代のライフワーク起業を応援しています。

沼津の御用邸に滞在中だった
皇太子時代の大正天皇がお忍びで
しばしば来園していたのが帯笑園、私の実家の近くです。

沼津市原の旧東海道に面した、素封家植松家が
江戸時代から昭和初期まで代々伝えてきた盆栽や鉢物などの庭園

帯笑園の植物コレクションは当時広く知られており
大名、公家、武士から農民、町民におよぶ東海道を
往来する多数の人が見学に訪れたということです。

かのシーボルトも見学者の一人であり
「今迄日本で見たるものの中にて、最も美しくまた
観賞植物に最も豊かなるものなり」と記しているそうです。

現在は、大正天皇下賜の大王松など、
その一部が保存されており一般公開されています。

さて、今回テーマは
「起業のための融資を受けるポイントは?」です。

数年前にも、このテーマでブログを書きましたが
最近、融資の相談が特に多いので、再度このテーマで書きます。

シニアの起業は、なるべく自己資金の範囲でやる!

起業するにはお金が掛かります。
私が起業の相談をやっていて
一番多いのが起業のための融資の相談です。

しかし、シニアの場合は、融資を受けないで
自己資金の範囲でやることをお勧めしています。

当たり前のことですが、借りたお金は返さなければならず、
それが重くのしかかってくる場合があるからです。

でも、融資を受けないと、事業が立ち上がらない
こんな場合は、融資を受けることになります。

どこから融資を受けるか?
民間の金融機関を利用することも考えられますが、
多くの方が利用しているのが
日本政策金融公庫の創業融資です。

これは、無担保・無保証人で、
最高3,000万円まで融資を受けることができます。

今回は、日本政策金融公庫で
創業融資を受ける場合のポイントをご紹介します。

起業に必要な資金を明確にする!

最初に、起業するにはいくら必要なのか明確にします。
必要な資金は、2つに分けて考えます。
設備資金と運転資金です。

設備資金とは、事業を立ち上げる際に必要な資金です。
事務所や店を借りて事業を行うには、
権利金とか敷金が必要ですね。
また、設備や什器備品も必要です。

このような資金が設備資金です。
設備資金と言っても、必ずしも設備のための資金だけとは限りません。
あくまでも事業の立ち上げの際に必要な諸々の資金を含みます。

事業を立ち上げて、
最初から黒字になるとは限りません。
最初のうちは赤字になる可能性があります。

でも、赤字であろうと、家賃や仕入れのための費用は発生します。
これがないと事業は回転していきません。
これが運転資金なのです。

商品や原材料の仕入れ資金
家賃や人件費
水道光熱費や通信代
ガソリン代やリース料など

事業を行っていくのに
どうしても必要な毎月の経費です。
通常、3か月分の運転資金を用意するケースが多いです。

設備資金と運転資金を合計した金額
これが、起業に当たっての必要な資金です。

必要な資金をどこから調達するか?

例えば、起業に当たって必要な資金が1,000万円だったとします。
これを全額融資してもらおうとしても、それはできません。

自己資金が必要なのです。
必要な資金の10分の1は自己資金で賄わなければなりません。
例えば1,000万円必要な場合、
自己資金を100万円用意し、残りの900万円の融資を受けるという構成です。

しかし、自己資金は多ければ多いほど
融資する方は安心します。
ですから私は、できる限り必要な資金の
3分の1は自己資金を用意するように勧めています。

見せ金は自己資金とみなされない!

自己資金は、預金通帳の残高によって確認されます。
ある日突然、通帳に300万円振り込んであったとします。
この場合、自己資金としてみなされないことがあります。

サラ金などから借りて来て
通帳に振り込んだ見せ金と思われてしまう可能性があるからです。

今までコツコツ積み立てて
通帳の残高がこれだけになりましたという形が
一番信用されるのです。

日本政策金融公庫から融資を受けるには
指定の書式に基づいた創業計画書を作成する必要があります。

これは、日本政策金融公庫の
ホームページからダウンロードすることができます。

創業計画書の右のページに
必要な資金と、調達の方法を記入する欄があります。
双方の欄の合計が一致していなければなりません。

創業計画書には、記入しなければならないことが沢山あります。
また、創業計画書だけ記入して
提出すればいいというものではありません。

例えば、店を出すならば、店の地図や平面図などを添付する必要があります。

次回は、これらについて詳しくご紹介していきます。

今回は以上です。

最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“夢を描くことは、ワクワクすること。
描き切ることは、実現すること。”

ライフワーク起業ナビゲーター
経済産業大臣登録中小企業診断士  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

 

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起業のウェブセミナーをどうしても見て欲しい理由とは?

2019年7月15日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50・60代のライフワーク起業を応援しています。

今年は梅雨がなかなかあけなくて
肌寒い日が続いていますね。

そんな中、昨日の日曜日
鎌倉の商店街で「ぼんぼりフェスティバル」
というイベントをやってきました。

朝は土砂降りだったのに
午後からの実施時間中は
奇跡的に雨はほとんどあがりました。

地域の子どもたちが楽しんでいる
姿を見ていると、とても嬉しい気持ちになります。

さて、7月17日、19日、20日に
「50・60代の夢を実現する起業成功法」
という無料のウェブセミナーを実施します。

このウェブセミナーについては
今までにもご紹介してきており
すでに多くの方々よりご視聴の申込みをいただいています。

これから起業を考えている方々にぜひ見ていただきたいのですが、
今回は、見ていただきたい理由をあらためてご説明致します。

少子高齢化が進み、人口が減少している日本
高齢化というと、病気の高齢者が増えていると思い勝ちですが
70代や80代になっても元気いっぱいの高齢者が増えているのです。

私たちの子供の頃を思い出してください。
60歳と言えば、腰が曲がった年寄りが多かったですよね。

ところが今の60代をみてください。
そんな人はほとんど見掛けません。

私の地域の自治会は、60歳になると
老人会に入会することができます。
しかし、60歳になって入会する人はいません。

“永遠の若大将”である加山雄三
今でも3時間の舞台をこなしている美輪明宏
若者に交じって毎日テレビに出ている黒柳徹子

官能小説の執筆をはじめ常に新しいことに挑戦している岸恵子
みんな80歳を過ぎた元気な方々です。

神奈川県大和市では
「70歳を高齢者と言わない都市宣言」を出しています。

50代や60代で、「もう年だから…」
という言い訳は通用する時代ではないのです。

岸恵子は、若さに秘訣はと聞かれて
「何の目的もないから老けるのよ。
新しいことに挑戦し続けていれば老けるヒマなんてない」
と言っています。

私の父親たちの世代は
「人生50年」と言われていました。

今は、平均寿命は男女とも80歳を超えました。
人生を2度生きられる時代になったのです。

だから、今までやりたくてもやれなかったこと
若い頃から夢だったことに挑戦して欲しいのです。
また、それが可能なのが今の時代なのです。

しかし、起業にはリスクが付きもの
起業して生き残れる確率は
1年後で50%、3年後で30%
10年後には5%しか生き残れないのです。

50・60代に方々に起業してもらいたい
でも、失敗せずに生き残って「やった!」という
実感を持った人生を送っていただきたい

そんな方々を応援しようと
ブログを書き続けて、今回で251本目
原稿用紙1500枚分に達しました。

このたび、その集大成として
ウェブによるセミナーを実施します。

一人でも多くの50・60代の方に
能力を最大限に活かしてワクワクする仕事をして欲しい
経済的にも豊かな第二の人生を送って欲しい

こんな願いのもとにウェブセミナーを企画しました。
90分の無料で見ることができる動画です。

下記の日時に見ることができます。
7月17日(水) 21:00~22:30
7月19日(金) 21:00~22:30
7月20日(土) 13:00~14:30

詳しい内容は下記をクリックしてください。

http://lifework-kigyo.net/lp/web_seminar.html

これが最後のご案内です。

これをご覧いただくことで
あなたのこれからの人生が
大きく変わるきっかけになるかも知れません。

経済産業大臣登録中小企業診断士
50代・60代の起業ナビゲーター  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

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50代・60代の起業はこうすればうまくいく!無料動画セミナーのご案内です。

2019年7月3日

 

いま、50代・60代で起業する方が大変増えており
全体の約5割がこの年代で占められています。

昨今、大きな話題になった老後の生活資金の問題
もちろん、老後の生活に備えて起業される方が多いのも事実です。

しかし、元気なうちはいつまでも働きたい
自分の持っている能力を社会のために役立てたい
このままで人生を終わりたくない

こんな理由から起業される方も多いのです。

ところが、起業にはリスクが付きものです。
起業したけどうまくいかずに、老後のための退職金を
使い果たしてしまったという話も耳にします。

私は今まで延500人の起業相談を行ってきており
どうしたら起業がうまくいくのかを実際の様々なケースで考えてきました。
そして、その中で培ったノウハウをブログで発信してきました。

自分の持っている能力を最大限に活かし、
経済的に豊かに生きるともに、社会の役に立つ
50代・60代の方が起業して、こんな第二の人生を送る

そのためにお役に立つ情報を…と書いてきたブログ
今までに250本、原稿用紙約1500枚分に達しました。

このたび、その集大成として
ウェブによるセミナーを行います。

「50代・60代のための夢を実現する起業成功法」
という90分の無料動画セミナーです。

起業を成功させる指定席はどこにあるのか?
本来の自分の使命や能力を活かし、
天職と言えるような起業のテーマを見つけるには?

などをはじめとした250本の
ブログをギュッと圧縮した内容になっています。

なかでも、今まで大型コンピュータの営業一筋でやってきた方が
定年を機に「介護のできる美容師」として起業し
今では、グループ全体で48名の美容師を抱え

福祉美容の輪を広げるために全国を飛び回って
ノウハウを教えるセミナーや技術指導
講演を行っている方の事例は、ぜひ見ていただきたいと思います。。

セミナーの詳しい内容や日時などは
一番下のバナーをクリックしてご覧ください。

これをご覧いただくことで
あなたのこれからの人生が
大きく変わるきっかけになるかも知れません。

経済産業大臣登録中小企業診断士
50代・60代の起業ナビゲーター  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

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起業はシンプルに考えた方がうまくいく!

2019年6月27日

 

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

50代・60代の方が起業して
自分の可能性を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きる

こんな第二の人生を送ることができるよう応援するために
5年前よりブログによる情報発信をしています。

今回、5年間の集大成とも言うべき
ウェブによる無料セミナーを7月に実施します。

90分という長いこの動画のセミナー
詳しい内容は、下のURLをクリックしてご覧ください。
セミナーは期間限定の公開となります。

http://lifework-kigyo.net/lp/web_seminar.html

ところで、子どもたちの間で
メダカを飼うことが流行っているそうですね。

この写真のように、メダカといってもとてもきれい
しかも飼いやすい点が人気なのかも知れません。

7月の横浜の商店街での夏まつりに
メダカを販売するブースも出店します。
私も飼おうかなと思ったりしています。

さて、今日のテーマは
「起業はシンプルに考えた方がうまくいく!」です。

ビジネスの基本要素は、たった3つだけ!

起業するには、考えなければならないことが多過ぎる!
だから、何から手を付けていいか分からない!
これから起業する人たちから多く聞かれる声です。

ちょっとあげただけでも、
検討しなければならないことが沢山あり、
どこから手を付けていいか分かりません。

しかし、ビジネスの基本的な要素はたったの3つです。
何から手を付けていいか分からなかったら
この3つを明確にしていけばいいのです。

その3つとは何か?
1 商品
2 伝える
3 販売する
この3つです。

商品の本質を考える!

最初に「商品」です。
これには、目に見える形のあるものと
目に見えないサービスや情報などがありますね。

どういう形態にしろ
商品がなければビジネスは成立しないのは自明の理です。

ここで考えなければならないことは
商品の本質とは何か?ということです。

日曜大工の店で穴をあけるためのドリルを買う場合を
ちょっと考えてみてください。

この人はドリルという商品を買うのではなく
ドリルによって開けられた穴を買うのであるということですね。

あなたの商品は、
お客様のどのようなニーズを満足させるのか?
お客様のどのような悩みを解決できるのか?
これが商品の本質なのです。

売りたい商品は決まっているけれども
それが、誰のどのようなニーズを満たし
誰の悩みを解決するのかが明確になっていない。

私のところに起業相談に来られる方の大半がこんな方々です。
まずは、これを明確にすることが第一です。

販売する商品を考えることは
その商品を使う人のことを考えることです。

そのためには、ターゲットとなる人に
会うこと、話を聞くこと、このことが極めて重要です。

しかし、多くの起業家は、
こんなシンプルなことをやっていません。
難しく考えると、袋小路に入ってしまいます。

誰に、何を、どんな手段で伝えるか?

次は「伝える」です。
その商品を使って欲しいお客様に
知ってもらわなければ商品は売れません。

ここで生きてくることが
前段でご紹介したターゲットとなる人に
会って話を聞くことなのです。

このことによって、何を伝えたらいいのか
ということを相手の立場に立って明確にしていきます。

ところが、多くの起業家は
「私の商品は…」と、商品のことばかり
伝えようとしますが、これでは相手に伝わらないのです。

常にターゲットの立場や視点から考える
これさえ意識しておけば、シンプルに考えられますね。

次に考えることは、そのターゲットには、
どんな手段を使えば「伝わる」か?
チラシいいのか?ネットを使った方がいいのか?

ターゲットが明確になっていれば、
伝える手段も見当がついてきますね。
もちろん、伝える手段は一つだけでいいというわけではありません。

ターゲットに伝わりやすい手段を
組み合わせて考えていくことが求められます。

なぜ、販売することに抵抗感があるのか?

3つ目の要素が「販売する」です。
これが苦手な人が多いのが現状です。
何を隠そう、私自身が大変苦手でした。

今から30年以上前に、
約2年間、化粧品の訪問販売をやりました。
まったく売れないダメなセールスマンでした。

「販売する」ことに心のブレーキがあったのです。
売り付けるという感覚があり、お金をもらうことに抵抗感があったのです。
これでは売れるわけがありません。

これを解決するには
自分の商品の本質が明確になっており
自分自身が、それを心から信じることです。

つまり、買ってもらうために販売しているのではなく、
お客様のニーズを満たすため、問題を解決するために
商品をご紹介しているのだという気持ちを持つことです。

複雑そうに見えるビジネス
最も基本的な要素である
「商品」「伝える」「販売する」の
3つを考えればいいのです。

そして、常にターゲットの立場や視点から発想すること
このことを心掛けていればいいのです。非常にシンプルですよね。

今回は以上です。
最後までお読みいただきましてありがとうございます。

追 伸

冒頭でご紹介したウェブによる無料セミナー
下のバナーをクリックしても詳しい内容をご覧いただくことができます。

失敗するリスクが高い起業を成功させるポイントは何か?
など、これから起業する方が知っておくべき情報が満載です。

経済産業大臣登録 中小企業診断士
ライフワーク起業ナビゲーター  大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

 

 

 

 

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起業がうまくいかない5つの理由とは?

2019年6月19日

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代、60代のライフワーク起業を応援しています。

何年振りかで湯河原に行って来ました。
駅のホームの階段、元禄から令和までの29の年号
これは面白いと、思わず写真を撮ってしまいました。

嘉永から慶応までの6代26年間が
幕末と言われた明治維新につながる日本の激動期
嘉永6年のペリー来航、安政の大獄、万延元年の遣米使節

文久2年の生麦事件、元治元年の池田屋事件など
この時代は元号を目にしただけで色々な事件が思い浮かびますね。

さて、今回のテーマは
「起業がうまくいかない5つの理由とは?」です。

起業して生き残れる確率は?

起業しようとしても
奥さんにはなかなか言わない人が多いようです。

「失敗するに決まっているから辞めときな!」と
言われるのが分かっているからでしょう。

奥さんに限らず、知人・友人に起業のことを言うと
ほとんどの場合、「辞めとけよ!」と反対されます。

起業してもうまくいく人は少ないと
多くの方が知っているからです。

では、起業して生き残れる確率は、どのくらいでしょうか?

1年後まで生き残れるのは50%
3年後は30%、5年後は15%、
10年後は5%、こんな統計数字があります。

1年後には起業した人の
半分しか生き残っていない
10年後には、100人中5人、非常に厳しい数字ですよね。

なぜ、こんなにうまくいかない人が多いのか
色々な理由が考えられますが、私の起業相談の経験から
大きく分けると、次の5つがあげられます。

その1 本当にやりたいことで起業しない
その2 一人よがりの思い込み
その3 喜ぶ人がイメージできていない
その4 売上げ、利益を得ようと焦ること
その5 準備なしにいきなり起業してしまう

今回は、この5つについてご紹介していきます。

その1 本当にやりたいことで起業しない

さあ、起業しよう!と思い立ったとき
多くの人は、今まで経験してきたことをやろうと考えます。
なぜか、自分の知っている世界である、自分が出来ることだからです。

そのことが、本当に自分が
やりたいことならばいいのですが

本当は、他にやりたいことがあるけれど
それしか出来ないからと、それで起業すると
うまくいかないケースが多くあります。

起業を成功させるには
大変なエネルギーが必要です。

そのエネルギーの源になるのが
自分が本当にやりたいこと
これが自分の使命だと思えることなのです。

起業を成功させる一番大きなポイントは
自分のエネルギーを燃焼させることができる
起業のテーマを見つけることなのです。

その2 一人よがりの思い込み

「私が考えたこの商品、絶対売れるはずです!」
「この事業ならば、絶対うまくいきます!」

私のところに相談に来て、このように断言する人
けっこう多いのですが、「売れるはず」が「売れた」という
結果につながった事例は皆無に近いです。

それを買ってくれる対象の方々に
意見を聞きましたか?と質問すると黙ってしまいます。

年齢とともに、人の話を聞かなくなる傾向が強くなり
頑固になります。したがって、高齢になるほど一人よがりになりがちです。

その3 喜ぶ人がイメージできていない

これは、その2と大きな関連があります。
自分の考えや好みだけで提供する商品・サービスを考えてはいけないのです。

商売や事業は、相手があってのこと
という当たり前のことを常に念頭に置いておくことが重要です。

私たちが提供した商品・サービスに満足し
喜んでいただくこと、その対価が売上げなのです。

だから、それによって喜ぶ人を具体的にイメージする
そして、実際に喜んでいただき「ありがとう!」と言っていただく
このことこそが私たちの喜びであり、起業の醍醐味なのです。

そして、そのような人たちに
商品・サービスの価値を伝えていくには
そのような表現や方法が効果的かを考える
これこそがマーケティングと言えるでしょう。

その4 売上げ・利益を得ようと焦ること

店や事業を立ち上げた
でも、お客様は誰も来てくれない!
こうなると焦り、売上げのことばかり考えます。

この気持ちはよく分かりますが
焦ったところで問題が打開するわけでもなく
逆に、たまに来たお客様に心の中を見透かされてしまいます。

こういうときこそ、原点に立ち返ることが求められます。
お客様に喜んでいただくには、どうしたらいいのか、
お客様を観察し、お客様の意見とお伺いして考えることです。

その5 準備なしにいきなり起業してしまう

このことについては
あらためてご説明することもないと思います。

何の練習もせずに
いきなりマラソン大会に出ても
途中でばててしまうのと同じことです。

なにごとも準備が必要です。では、何を準備していけばいいのか、
それについては、7月に公開する無料の動画でご紹介していきます。

90分という長いこの動画、期間限定公開なので
詳しいことは下のバナーをクリックしてご覧ください。

50代、60代の方々が起業して
自分の可能性を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きる
こんな第二の人生を応援することが私の使命です。

こんな使命を果たすために、5年前からこのブログを書いています。
この5年間の集大成ともいうべきウェブによるセミナーです。

経済産業大臣登録中小企業診断士
ライフワーク起業ナビゲーター     大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

 

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人生を二度生きられる時代にどう生きる?

2019年6月15日

こんにちは
「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
50代、60代のライフワーク起業を応援しています。

この間の日曜日
箱根の仙石原でマルシェをやりました。
箱根の西の玄関口に“旅と生活のハブ拠点”を作る活動の一環です。

しかし、あいにくの寒い雨の一日
お客様は来てくれるかと心配でしたが
箱根ではで最も居住者が多い仙石原地区
町内会の皆さんに大勢来ていただき、喜んでいただきました。

さて、今回のテーマは
「人生を二度生きられる時代にどう生きる?」です。

男性1位は横浜市青葉区

2018年4月18日朝刊の見出しです。
「えっ、何のこと?」と思って読んでみると
全国市区町村別の平均寿命の記事でした。

女性の平均寿命の1位は
沖縄県北中城村で89.0歳
長寿は沖縄と聞けば、「やっぱり!」と納得できますね。

先ほどの新聞の見出しは男性の方で
1位は横浜市青葉区で83.3歳という結果

青葉区と言えば、田園都市線のたまプラーザや
あざみ野などの駅があり、私にもなじみ深い地域ですが
なぜ青葉区が長寿なのか理由はよく分からないそうです。

ちなみに2位は、川崎市麻生区でした。

男性の平均寿命が80歳を超えたのが2014年
これで男女とも80歳を超え、今では人生100年時代と言われています。

老後の自由時間は何と80,000時間

1日に8~9時間の自由時間があったとすると
60歳で定年退職してからの25年間で約80,000時間になります。

これは、20歳から働いで60歳まで
40年間会社勤めした総労働時間より多い時間です。

この長い老後の時間
あなたは、どうやって過ごしますか?

忙しい毎日を送っている時は
時間があったら、思う存分好きな
釣りやゴルフをやりたいなと思いますよね。

ところが、いざ定年になって
自由時間が増えても、かえって好きな釣りや
ゴルフに行く時間は少なくなったという人が多いそうです。

時間を作って行くから楽しいのであって
いつでも行けるとなると、有難味が減ってしまうのでしょうか。

いま、50代・60代の起業が増えている!

経済的な理由や、自分の能力を
もっと活かしたいという理由から、
50代以上の人たちの新規創業が増加しています。

ある統計資料によると、
創業時の年齢が50代・60代の人の割合が
1979年では23.7%、2012年では51.8%となっており
起業する人の半数が50代・60代となっています。

私たちは40代後半ともなると、
自分の人生の先がある程度見通せるようになり、
このままで良いのかと考える人が多いと言われています。

私自身も40代半ばで
たまたま独立起業するという結果になりしたが、
このままでは人生は終わりたくはないという気持ちがありました。

中年期になると、「自分は何者なのか?」
「自分はどういう道を歩んで来たのか?」
「これからどこへ向かうのか?」という疑問を抱くようになり、

人生の意味を見つけたい、新しい仕事を始めたい、
あるいは今の仕事の方向を変えたいという
強い気持ちが湧き起ると言われています。

リタイアメント研究のインタビューで、「あなたにとって、
人生の意味や目的を感じさせてくれるものは何ですか?」
という質問に対して、ほとんどの人が
「人の役に立つこと」と答えているそうです。

このインタビュー結果のように、多くの人が、
人や社会の役に立つことに生きがいを感じます。
また、人間はそのように創られているとも言われています。

好きなことを仕事にして自分を活かす!

自分を活かして社会の役に立つ、
しかも自分の好きなことを仕事にして、
これが叶うなら、きっと充実した人生になるでしょう。

私はこれを「ライフワーク起業」と呼んでいます。

今度生まれ変わったら、
こんなことをしてみたいと考える人は多くいます。

人生50年時代は、生まれ変わらなければできなかったことが、
人生80年時代には、生まれ変わらなくてもできるのです。

いま50歳だとしても、あと30年あるわけですから、
新しいことをする時間は十分にあります。
つまり、人生を2回生きることができるのです。

中高年の人たちが、
自分の好きなことを仕事にして、
経済的にも精神的にも豊かに過ごす、
こんな第二の人生の伝説を創ることができれば、
素晴らしいと思います。それを応援していくのが私の使命です。

こんな使命を果たすために、5年前からこのブログを書いています。
この5年間の集大成ともいうべきウェブによるセミナーを7月に実施します。

90分という長い動画です。
期間限定で無料でご覧いただけますので、
詳しくは下のバナーをクリックしてください。

【発行者】
経済産業大臣登録中小企業診断士
ライフワーク起業ナビゲーター     大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

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