自分らしさを最大限に活かした起業プラン作成セミナーのご案内


こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

 

 

いまや「100年ライフ」と言われ

人生を2度生きられる時代

 

 

長~いセカンドライフを、

自分らしさを最大限に活かして悔いのない人生の

ための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

 

 

今回のブログはいつもと違って

「自分らしさを最大限に活かした起業プラン作成セミナー」のご案内です。

 

 

昨年6月に実施して以来、約半年ぶりの

「可能性が広がる起業プラン見える化ノート」

に記入しながら進めていくセミナーです。

 

 

現在、昨年参加していただいた方々による

交流会を定期的に開催しており、「もっとメンバーを

増やそうよ」という声に基づいて、今回の実施になりました。

 

 

実施は下記の2回を予定しています。

第1回  3月18日(土)と25日(土)の2日間

第2回  4月 2日(日)と 9日(日)の2日間

 

 

起業にはリスクが付き物です。

だから、起業しようと思っても

一歩を踏み出すことが出来ない人が多いのが現実です。

 

 

今回のセミナーは、

リスクが多い起業を成功させるための

絶対ハズせない2つのポイントに基づいて

組み立てられています。

 

 

そのポイントとは何か?を含め、

詳しい内容は下記よりご覧ください。

 

 詳しくはここをクリック

 

 

 

 

【発行元】

合同会社 環り愛(MEGURIAI)代表

経済産業大臣登録中小企業診断士     大場保男

 

仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

このような価値観を共有する人たちとの

ネットワークの輪を広げ

愛が環る社会をつくりたい

「合同会社 環り愛」の願いです

 

 

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こう考えれば、コンセプトが明確になる!


こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

 

 

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昭和11年に起きた2.26事件

激怒した昭和天皇の厳命で鎮圧されましたが、

その後の日本の歩みに大きな影響を与えた大事件でした。

 

 

一兵卒として上官の命令で

参加していたのが落語家の柳家小さん

 

 

「何が起きているのかさっぱり分からなかった」

後年になって語っていますね。

 

 

さて、今回のテーマは

「こう考えれば、コンセプトが明確になる!」です。

 

 

最初にビジネスの根幹を明確にする

9つのステップを確認しておきましょう。

またかと思う方はスルーしてください。

 

 

第1ステップ:自分の起業のテーマを決める。

第2ステップ:誰の悩みやニーズに応えるかを明確にする。

第3ステップ:ターゲットの悩みやニーズをリストアップする。

 

 

第4ステップ:SWOT分析を行う。

第5ステップ:提供価値を決める。

第6ステップ:ポジショニングを行う。

 

 

第7ステップ:コンセプトを明確にする。

第8ステップ:ミッション、理念、ビジョンを決める。

第9ステップ:情報発信や集客方法を明確にする。

 

 

今回は第7ステップの

「コンセプトを明確にする」の部分です。

 

 

「あの商品のコンセプトはイマイチだね」とか

「最初にコンセプトをはっきりさせなければダメだよ」

などと、私たちは日常会話の中で

コンセプトという言葉を良く使っています。

 

 

でも、「コンセプトって何?」と聞かれたら

ハタと困ってしまいます。

 

 

あるセミナーでは

「お客様の頭の中で、形態としてイメージでき

意味や価値が理解できる」ものであり

 

 

1 お客様から見て、魅力的な価値があるもの

2 1回聞けば頭の中ですぐイメージができるもの

と説明されていました。

 

 

また、別のセミナーでは

コンセプト=圧倒的なUSP×感情×切口

と紹介されていました。

 

 

どちらも、その通りだと思います。

 

 

コンセプトによって

ビジネスがうまくいくかどうかが

大きく左右されます。

 

 

ここでは、2つの事例に基づいて

コンセプトの持つ効果について考えていきます。

 

 

山奥の村に一大産業を生み出したコンセプト

 

 

高知県馬路村、馬でしか行けないから

というのが村の名前の由来だという山奥の村です。

ホームページには、人口がだいたい1000人

と書いてありました。

“だいたい”という表現が、私の好みにピッタリです。

 

 

2001年より有機栽培でゆずを育てています。

それを、ゆずしぼり、ゆずドリンク、ゆず化粧品などの製品にして

全国に販売しています。

 

 

このゆず製品の売上げが30億円を超え

村の一大産業になっています。

 

 

ゆず製品自体は、馬路村だけにあるわけではありません。

私の住んでいる相模原市でも

藤野地区では、ゆず製品の販売を積極的に行っています。

 

 

馬路村では、購入する都会人が

「何が欲しいのか」を徹底的に追及しました。

 

 

その結果

♪うさぎ追いしかの山、小鮒釣りしかの川…♪

小学唱歌「ふるさと」の歌詞のような

豊かな自然に囲まれた日本の原風景

 

 

人と人がつながり

誰もが顔見知りで

お互いに助け合って生活している田舎の暮らし

 

 

都会の人たちは

ゆずの果汁や化粧品だけでなく

こんな日本の原風景や田舎の暮らしを

求めているのではないかということに気付きました。

 

 

そこで、馬路村のゆず製品は

「村をまるごと売る」というコンセプトにしました。

 

 

パッケージもこのコンセプトのもとにデザインされました。

いったん購入すると

手書きの年賀状が来るなど

村人のように扱われます。

 

 

いったんコンセプトが明確になると

そのコンセプトのもとに

どんなことをやれば良いかが

ハッキリしてきます。

コンセプトの持つ凄さです。

 

 

閑散としていた旅館を人気宿にしたコンセプト

 

 

山形県にある「すみれ荘」という温泉旅館です。

客単価8000円で、稼働率は4割

閑古鳥が鳴いており、廃業寸前でした。

 

 

米沢牛が名物ですが

山形県の旅館の場合

これを前面に打ち出しても差別化にはなりません。

 

 

そこで考えたのが「お二人様専用」というコンセプト

 

 

ホームページでは

当館はおふたりさま専用の旅館です。

大切な人との特別な時間がある

「時の宿すみれ」と紹介されています。

 

 

自然の中で、二人だけの大切な時間を持ってもらう。

そのためにすべてを徹底する。

 

 

だから、部屋にはテレビは置かない。

子供連れはお断り。

部屋食もやめる。

 

 

カップル・夫婦、母と娘、女友だち同士、姉妹での利用

あるいは、子供たちが両親に温泉の旅をプレゼント

 

 

 

その結果

客単価は2万円、稼働率は9割

なかなか予約が取れない人気の温泉旅館になりました。

 

 

とがったコンセプトが

閑古鳥旅館を大きく変えました。

 

 

私がずっと以前にお会いしたことがある

プランナーでコンセプターの平林千春さん

彼の著書である「コンセプト・メイクの技術」には

コンセプトとは、WhatをHow化したものと書いてあります。

 

 

つまり、「What(何を)」「How(どのように)」を明確にしたものが

コンセプトというわけです。

 

 

この定義から、馬路村のゆずとすみれ荘のコンセプトを考えてみると

馬路村の場合   What「ゆず製品を」  How「村ごと販売する」

すみれ荘の場合  What「温泉旅館を」  How「おふたりさま専用として提供する」

ということになりますね。

 

 

どうでしょうか?

コンセプトが分かりやすくなりましたでしょうか。

 

 

今回は以上です。

 

 

終わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

 

  ここであきらめるか

      ここから本気になるか

 

 

 

 

 

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どんな価値を提供するのか?を考えるヒントはこれだ!


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ための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

 

 

2月11日は「建国記念の日」

紀元前661年に初代天皇の神武天皇が

即位した記念の日がこの日だと言われています。

 

 

私の妻の実家は宮崎県高原町

ここは神武天皇が生まれ育った地だそうです。

 

 

人口は1万人を切った過疎の町

バスは1日に3本、土日祝には運行されていません。

 

 

さて、今回のテーマは

「どんな価値をするのか?を考えるヒントはこれだ!」です。

 

 

ビジネスの根幹を明確にする

9つのステップを確認しておきましょう。

 

 

第1ステップ:自分の起業のテーマを決める。

第2ステップ:誰の悩みやニーズに応えるかを明確にする。

第3ステップ:ターゲットの悩みやニーズをリストアップする。

 

 

第4ステップ:SWOT分析を行う。

第5ステップ:提供価値を決める。

第6ステップ:ポジショニングを行う。

 

 

第7ステップ:コンセプトを明確にする。

第8ステップ:ミッション、理念、ビジョンを決める。

第9ステップ:情報発信や集客方法を明確にする。

 

 

今回は第5ステップの

「提供価値を決める」の部分です。

 

 

バリュープロポジションとは?

 

 

バリュープロポジションとは

・顧客が望んでいて

・競合が提供できない

・あなたが提供できる価値なのです。

 

 

つまり、あなたしか提供できない

人の幸せにつながる

新しい価値を創造して提供すること

 

 

こんなことを言うと、あなたのこんな声が聞こえてきそうです。

だって、それが分からないから

みんな、苦労しているんじゃないか?

 

 

そうです、その通りです。

 

 

でも、あなたの身の周りにある商品をみてください。

テレビのリモコン

全部の機能を使っていますか?

 

 

スマホの機能

これも全部の機能を使っていますか?

 

 

これもできる、あれもできる

これって、本当に顧客が望んでいるでしょうか?

 

 

競合他社もやっているから

ウチもやる。

 

 

十分に検討せずに

横並びの意識でやっていることはないでしょうか?

 

 

顧客が望んでいる価値とは何か?

 

 

まず第一の作業は

「顧客が望んでいる価値を考える」です。

 

 

これには2つの方向からのアプローチがあります。

 

 

一つ目は、今まで何度もご紹介してきた

顧客の悩みや困りごとから考えるアプローチです。

 

 

あなたがこれからやろうとしているビジネスで

ターゲットとしている顧客が悩んでいること

困っていることを徹底的にリストアップします。

 

 

その商品・サービスの情報を得るとき

その商品・サービスを提供している人や場所を探すとき

その商品・サービスを購入するとき

 

 

その商品・サービスを購入する価格について

その商品・サービスを使用しての不満や不便

その商品・サービスをリピート購入するとき

 

 

その商品・サービスのアフターサービスの不満や不便

その商品・サービスを廃棄するとき

 

 

以上のように分解して考えると

色々な悩みや困りごとが出てきやすいと思います。

 

 

2つ目は

人間の根源的な10の欲求から考える

アプローチです。

 

 

自費出版で億万長者になった

ジェフリーラント博士によると

人間の根源的な欲求は

次の10個だそうです。

 

 

この10個の欲求から新しい価値を考えるアプローチです。

 

 

1 経済的な安定が欲しい

2 健康が欲しい

3 愛が欲しい

 

 

4 安全(安心)が欲しい

5 救済が欲しい

6 自尊心(名声・尊敬が欲しい)

7 帰属意識(コミュニティや仲間との調和が欲しい)

 

 

8 独立したい

9 性的な満足が欲しい

10 美貌・個人的な魅力を上げたい

 

 

この10個の根源的な欲求の一つひとつについては

次回のブログでご紹介していきます。

 

 

自分が提供できる価値を考える

 

 

顧客が望んでいる価値を考えたら

次は、「自分が提供できる価値を考える」です。

 

 

まずやるのは

あなたの強みの棚卸しです。

次の質問に答えながら強みを棚卸ししていきます。

 

 

1 あなたに出来て、他の人に出来ないことは何ですか?

2 あなたが上手なこと、得意なことは何ですか?

3 あなたにとって、上達が早いことは何ですか?

 

 

4 人に「凄いねっ!」って言われることは何ですか?

5 人に相談されたり、お願いされたりすることは何ですか?

6 今までお金をたくさん費やしてきたことは何ですか?

7 今まで時間をたくさん費やしてきたことは何ですか?

 

 

8 あなたが人にしてあげて喜ばれたことは何ですか?

9 あなたが所有しているもので活かせるものは何ですか?

10 あなたが今まで以上に上達したいと思うことは何ですか?

 

 

この質問に答える場合

あなたがこれからやろうとする

ビジネスの領域を考慮せずに

自由にあげていくことがポイントです。

 

 

なぜならば、全然関係がないと思われることでも

あなたのビジネスの強みにつながってくる可能性があるからです。

 

 

次に、顧客が望んでいる価値を見ながら

棚卸しした自分の強みをどのように

活かしていくかを考えます。

 

 

今回は以上です。

 

 

終わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

 

  人生の最後に振り返ると

      すべてが思い出になっている

 

 

 

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ターゲットの悩みを10個程度あげただけで満足するな!


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2月3日は節分

旧暦の立春から新年であったため、

その前の日に邪気を払うのが豆まきだそうです。

 

 

つまり、節分の日は大晦日のような日

古代ケルトでは、11月1日から新年

その前の日がハロウィンだというのです。

 

 

節分の日もハロウィンの日も

新しい気持ちで新年を迎えるための儀式だったのですね。

 

 

さて、今回のテーマは

「ターゲットの悩みを10個程度あげて満足するな!」です。

 

 

ビジネスの根幹を明確にする

9つのステップを確認しておきましょう。

 

 

第1ステップ:自分の起業のテーマを決める。

第2ステップ:誰の悩みやニーズに応えるかを明確にする。

第3ステップ:ターゲットの悩みやニーズをリストアップする。

 

 

第4ステップ:SWOT分析を行う。

第5ステップ:提供価値を決める。

第6ステップ:ポジショニングを行う。

 

 

第7ステップ:コンセプトを明確にする。

第8ステップ:ミッション、理念、ビジョンを決める。

第9ステップ:情報発信や集客方法を明確にする。

 

 

さて今回は、第3ステップ

についてご紹介していきます。

 

 

浅野財閥を築いた浅野総一郎の金儲けの第一歩は?

 

 

日本のセメント王と言われ

一代で浅野財閥を築いた浅野総一郎は

若いとき、裸一貫で東京に飛び出してきた。

 

 

どうしても金儲けをしなければならないと

足を棒にして東京中を駈けずり回ったけれど

儲け話などない。

 

 

お茶の水を通りかかった時

ふと思いついて宿に帰り

手桶と盆と

ギヤマンのグラスを5,6個買って戻ってきた。

 

 

お茶の水という地名は、

将軍に献上した水をここから汲んだというので付いた名前

明治のはじめ頃はきれいな水がこんこんと湧いていた。

 

 

その水を手桶に汲んで本郷の湯島切り通しの上に立っていた。

ここを大八車に材木、庭石、植木などを積んで通る。

 

 

真夏の暑いときなど、皆、坂を上がってしまったら、

かじ棒を下ろして、やれやれと汗を拭いている。

 

 

こんなときに冷たい水が飲めたらなと思っていると

ひゃっこい水、ひゃっこい水と

お茶の水の水を汲んできた少年が水を売り歩いている。

 

 

たちまちのうちに売り切れて

何遍も水を汲んでは売る。

土手の下に行ったらただの水が坂の上に行ったら1銭の値打ちがある。

 

 

人の心の中にある“イド”とは何か?

 

 

人間の行動は

私たちが思っているほど複雑なものではないと言われています。

 

 

フロイトは

人間の心の第一の要素は“イド”だと説きました。

“イド”は、快楽を求め、苦痛を避けようとします。

 

 

この作用を心理学では、「快楽と痛みの法則」と呼んでいます。

 

 

つまり、人間はつねに

「快楽」を求め「苦痛」を避けようとしています。

 

 

浅野総一郎の話は

喉が渇いて堪らない

という「苦痛」を避ける欲求に即していたから

うまくいったのですね。

 

 

「快楽」を求める欲求と

「苦痛」を避ける欲求のどちらの方が強いのでしょうか?

 

 

虫歯が痛くて痛くて…

こんな場合は、すぐにでも直して欲しい。

文字通り「苦痛」を避ける欲求です。

 

 

この例を考えれば、すぐに分かりますね。

 

 

「苦痛」を避ける欲求の方が

「快楽」を求める欲求の方が強いのです。

 

 

徹底してお客様の悩みや困っていることを考える!

 

 

あなたが起業しようとしている事業で

お客様が困っていること

悩んでいることをリストアップしてみましょう。

 

 

10個以内のリストアップでは不十分です。

最低50個以上あげてください。

 

 

今度は、こうすれば

もっとお客様の満足度が高まるだろうということを

リストアップしてください。

 

 

これは、困っていることや悩んでいることほど

多くリストアップできないかも知れません。

 

 

でも、一生懸命考えてくださいね。

困っていること、悩んでいることのリストアップ

満足度が高まることのリストアップ

 

 

これは、あなた自身が考えるとともに

想定しているターゲット層の何人かに

インタビューしてみることも必要です。

 

 

いずれにしても

ターゲットとているお客様を幸せにするという

強い気持ちで取り組むことが必要です。

 

 

化粧品やサプリメントで知られている

ある企業では

 

 

お客様が感じている

不満、不便、不信、不平、不備、不透明、不快

という7つの“不”をリストアップし

その“不”を解消する方向で

商品開発に取組んでいるという話を聞いたことがあります。

 

 

今回は以上です。

 

 

終わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

 

  鳴かず 飛ばず あきらめず

 

 

 

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