こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

 

 

いまや「100年ライフ」と言われ

人生を２度生きられる時代

 

 

長～いセカンドライフを、

自分らしさを最大限に活かして悔いのない人生の

ための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

 

 

１０月３日から７日頃は

七十二候の「水始涸（みずはじめてかるる）」

 

 

田の水を落として稲穂の刈り入れを

始める頃がこの時期という意味だそうです。

 

 

神奈川県泉橋酒造の酒米の田んぼでは、

冬も水を張っているので、そこでヤゴが育ち

やがてトンボになるという話を聞きました。

 

 

 

だから、トンボをシンボルマークとして

日本酒のラベルとして使っています。

酒が美味しいのは、このせいなのかな。

 

 

さて、今回のテーマは前回に引き続き

「起業プランをチェックする７つのポイントとは？」

の２回目です。

 

 

他人が見ても分からない計画書が多い！

 

 

起業を成功させるには、何よりも行動力です。

しかし、闇雲に行動すればいいというものではありません。

 

 

何を目的に、いつまでに何をやって

どのような成果を出していくのかという

事業計画書を作成することが必須です。

 

 

事業を行うには、多くの人の協力が必要です。

そのためには、自分が何をやろうとしているのかを

他人に分かってもらうことが必要です。

 

 

特に起業のために融資を受ける場合は

金融機関の人に理解してもらうことは絶対条件です。

 

 

しかし、私は創業相談員として

何百本という事業計画書を見てきました。

 

 

これって事業計画書？と

思わず口にしたくなるものが何と多かったことか！

 

 

他人に分かってもらう以前に

自分の考えが十分に整理されていないのです。

 

 

起業プランをチェックする７つのポイントとは？

 

 

前回、起業プランをチェックする

７つのポイントについてご紹介しました。

 

 

具体性、必要性、発展性、社会性、

独自性、実現性、収益性の７つです。

 

 

この中で一番重要なのは必要性でしたね。

前回は、その必要性と、具体性、発展性、社会性について説明しました。

 

 

今回は、残りの独自性、実現性

収益性について説明していきます。

 

 

第５のチェックは独自性：あなたらしいオリジナリティがあるか？

 

 

お客様は、なぜあなたからその商品を買うのでしょうか？

それは、他にはない価値があなたやあなたの商品には

あるからです。

 

 

どこにでもある商品で事業を行ったならば、

価格競争に巻き込まれ

資金力のあるところには太刀打ちできません。

 

 

独自性があれば、

競合がいないブルーオーシャンで事業を行うことができます。

 

 

オリジナリティを打ち出すためには、

今まで気が付かなかった不満や悩みに焦点を当てる、

今まで対象になっていなかった人たちに焦点を当てる、

今までのものを組み合わせて新しい価値をつくる

など、色々な方法があります。

 

 

「あなたの事業、商品の“売り”は何ですか？」

と聞かれたとき、

スッと答えて、相手が納得できなかったら

独自性があるとは言えません。

 

 

独自性をどのように出していくか？

一生懸命考えても、なかなかアイデアは生まれてきません。

あなたが対象としている人の不満や悩みをヒアリングすることから生まれます。

 

 

第６のチェックは実現性：すぐにスタートできる状態にあるか？

 

 

夢のような将来ビジョンを持ちことは

大変重要なことです。

 

 

でも、そこに至るまでのプロセスがなければ

単なる夢に終わってしまいます。

 

 

壮大なビジョンを目指すには、

それに向かっての第一歩を踏み出すことが必要です。

その第一歩がすぐに踏み出せるような状態になっていることが求められています。

 

 

事業を行うための知識やノウハウを習得していますか？

事業を行うための商品の準備はできていますか？

事業を行うための設備や備品の準備はできていますか？

 

 

あなたの商品をお客様に知ってもらい、お届けする準備はできていますか？

事業を行うための人は確保できていますか？

事業を行うための資金確保の方法は明確になっていますか？

 

 

最後のチェックは収益性：集客や売上げは計画通り確保できるか？

 

 

お客様が集まらない

だから売上げがあがらない。

 

 

でも、日々の生活費は必要だ。

段々、蓄えは底をついてきている。

 

 

困った、困った、どうしよう、どうしよう

こうなると気持ちばかり焦って、良い知恵も思い浮かんできません。

 

 

こうならないように、収益性をしっかり考えておくことが必要です。

 

 

創業にあたって、金融機関から借り入れをしているならば、

その返済を考えなければなりません。

売上げが上がっても、

入金までに期間があいてしまうなら、

その間の資金繰りを考えておく必要があります。

 

 

収益性を考える場合

価格設定と集客方法に留意してください。

 

 

低価格で勝負すると

価格競争に巻き込まれ、収益は悪化します。

高い価格でも、お客様に満足していただける価値の提供を徹底的に考えてください。

 

 

集客方法については、

ただ、お客様が来るのを待っているのではなく、

どのように対象顧客に働きかけていくのか

“待ち”ではなく、“攻め”の集客方法を考えてください。

 

 

今回は以上です。

 

 

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

　“私は、疲れることをやめました。だって、疲れますから

　　　　　　　困ることもやめました。だって、困りますから

　　　　　　　　すべてを楽しむことにしました。だって、楽しいですから”

 

 

今回もお読みいただき

ありがとうございます。

 

 

【発行元】

 

合同会社 環り愛（MEGURIAI）代表

経済産業大臣登録中小企業診断士　    大場保男

 

仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

このような価値観を共有する人たちとの

ネットワークの輪を広げ

愛が環る社会をつくりたい

「合同会社 環り愛」の願いです

 

【連絡先】

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

090-5521-7427

 

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こんにちは

50代・60代の起業を応援している大場保男です。

 

「人生50年」と言われた時代と違って

人生を２度生きられるほど長生きできる時代の私たち

 

 

長い第二の人生を、自分らしさを活かして

豊かに生きるための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

 

本当に「やりたいこと」で起業すれば成功する！

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

 

 

わが家に新しい家族が増えました。

チワワの子犬です。

 

コロナで巣篭り需要が高まっており

イヌやネコを買う人も多くなっているので

値段が高騰しているという話は聞いていました。

 

 

しかし、ペットショップに行って驚きました。

これほどまでに高くなっているとは思ってもみませんでした。

 

 

でも、わが家の家族になったチワワ

顔があまり可愛くないせいか、そんなに高くはありませんでした。

 

 

飼ってみれば、わが家のペットが世界で一番可愛くなる

このことは、今までの経験で知っています。

やっぱり、ペットっていいですねぇ～！

 

 

さて、今回のテーマは

「これを満たせばうまくいく

ビジネスプランの７つの条件とは？」です。

 

                

こんなビジネスで起業したい

私のところには色々な起業家が相談に来ます。

 

 

この仕事なら絶対にうまくいくと自信満々な人

逆に、こんな仕事で起業したいけど、

本当にうまくいくのか心配だという人

 

 

もう15年以上、起業の相談をやっているので

ビジネスプランを見たり聞いたりするだけで、

うまくいくかどうかの判断がつくようになりました。

 

 

うまくいくビジネスプランは

次の７つの条件を満たしている場合が多いのです。

 

 

１　独自性→他にはない独自な視点があるか？

２　社会性→時流に合っているか？

３　具体性→具体的に内容が詰められているか？

 

 

４　必要性→本当にそのことは求められているか？

５　見通性→売上げ・利益が確保できる見通しがあるか？

６　適合性→その人に合ったビジネスか？

７　情熱性→そのビジネスの本当に情熱を持っているか？

 

 

ビジネスプランを作ったら

この７つの視点から自分あるいは第三者の目で

チェックしてみることが必要です。

 

 

社会性から新規性を考える！

 

 

あなたが商店街の空店舗を利用して

八百屋を開店したとします。

果たして、あなたの店にお客様は来てくれるでしょうか？

 

 

多分、近所のスーパーに行ってしまって

あなたの店には知り合いしか来ないでしょうね。

 

 

ところが、曲がったキュウリなど

市場に出せないような規格外の野菜を

安く販売する八百屋ならどうでしょうか？

 

 

あるいは、無農薬にこだわり

地産地消の野菜だけを揃えた八百屋ならどうでしょうか？

 

 

このような八百屋には

新規性と社会性がありますよね。

だから、うまくいく可能性は高いと思います。

 

 

事実、このような八百屋で成功している事例がありますね。

 

 

新規性とは、今までにあまりないビジネス

社会性とは、時流に合っており、社会貢献につながるビジネス

 

 

今までにない新しいビジネスを考えようとしても

アイデアはなかなか浮かんできません。

 

 

今の時流は何を求めているのか？

という社会性から考えると新規性のある

ビジネスのアイデアが出てきやすいと思います。

 

 

必要性から具体的に詰めていく！

 

 

時流に合ったビジネスならば

基本的に必要性やニーズはありますが

どんな人がそれを求めているのかターゲットを設定します。

 

 

そして、それらの人は、どんなことに悩んでいるのか

どんなことに困っているのかを考えていきます。

 

 

その悩みや困りごとを解決するのが

あなたが提供する商品やサービスです。

 

 

したがって、ターゲットの課題を解決するには

どんな商品やサービスを提供していけばいいのか？

どこで、どんな方法で、どんな価格で提供していけばいいのか？

 

 

ということを具体的に考えていきます。

いかに具体的に細かく内容を詰めても

それがターゲット層の課題解決に

つながらなかったら意味がありません。

 

 

ビジネスとして成立つか数字で確認！

 

 

そのビジネスプランの売上・利益の

見通しがあるのか、投資した資金を回収できるのか

このようなことを数字で確認することが求められます。

 

 

見通性を数字に落としても

新規性や社会性、必要性や具体性が

ないと、単なる机上の空論になってしまいます。

 

 

最終的に成功するかどうかは適合性と情熱性

 

 

そのビジネスそのものが

本当にあなたの性格や個性に合っているのか

情熱を持ってそのビジネスに打ち込めるのかが

成功するかどうかの分岐点です。

 

 

私のところには、この商品は絶対に売れると

情熱を持って説明する人が良く来ます。

 

 

でも、その商品は誰が買うのだろうかと

疑問に思わざるケースが多々あります。

 

 

商品のことばかりを考えて

それを使う人の視点が欠けているのです。

 

 

新規性、社会性、必要性、具体性が

あって、これに適合性や情熱性が加わると

売上・利益が確保できるという見通性が出てきます。

 

 

今回は以上です。

 

 

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今、日の一言から

 

　“本気でやったことしか、人生に残らない”

 

追　伸

 

 

このブログをご覧になっている方に、

50・60代のライフワーク起業マニュアルをプレゼントしています。

 

 

私の600名を超える起業相談を踏まえ、

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こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
このために起業することをライフワーク起業と呼んでいます。

１２年間の500名超の起業相談から生まれたノウハウを活用して
５０歳以上のシニアのライフワーク起業を応援するブログを配信しています。

今や、すっかり観光名所になった谷中銀座商店街
「夕焼けだんだん」を降りてすぐ左にあるのが
「邪悪なはんこ屋しにものぐるい」という奇妙な名の店

「この小さなお店（小宇宙（コスモ））で
僕らのしにものぐるいを満喫していただければ嬉しです」
という店主からのメッセージ、一度行ってみては…。

さて、今回のテーマは
「起業する事業をチェックする７つのポイント」の２回目です。

他人が見ても分からない計画書が多い！

起業を成功させるには、何よりも行動力です。
しかし、闇雲に行動すればいいというものではありません。

何を目的に、いつまでに何をやって
どのような成果を出していくのかという
事業計画書を作成することが必須です。

事業を行うには、多くの人の協力が必要です。
そのためには、自分が何をやろうとしているのかを
他人に分かってもらうことが必要です。

特に起業のために融資を受ける場合は
金融機関の人に理解してもらうことは絶対条件です。

しかし、私は創業相談員として
何百本という事業計画書を見てきました。

これって事業計画書？と
思わず口にしたくなるものが何と多かったことか！

他人に分かってもらう以前に
自分の考えが十分に整理されていないのです。

事業計画書の７つのチェックポイントは？

前回、事業計画をチェックする
７つのポイントについてご紹介しました。

具体性、必要性、発展性、社会性、
独自性、実現性、収益性の７つです。

この中で一番重要なのは必要性でしたね。
前回は、その必要性と、具体性、発展性、社会性について説明しました。

今回は、残りの独自性、実現性
収益性について説明していきます。

第５のチェックは独自性
あなたらしいオリジナリティがあるか？

お客様は、なぜあなたからその商品を買うのでしょうか？
それは、他にはない価値があなたやあなたの商品には
あるからです。

どこにでもある商品で事業を行ったならば、
価格競争に巻き込まれ
資金力のあるところには太刀打ちできません。

独自性があれば、
競合がいないブルーオーシャンで事業を行うことができます。

オリジナリティを打ち出すためには、
今まで気が付かなかった不満や悩みに焦点を当てる、
今まで対象になっていなかった人たちに焦点を当てる、
今までのものを組み合わせて新しい価値をつくる
など、色々な方法があります。

「あなたの事業、商品の“売り”は何ですか？」
と聞かれたとき、
スッと答えて、相手が納得できなかったら
独自性があるとは言えません。

独自性をどのように出していくか？
一生懸命考えても、なかなかアイデアは生まれてきません。
あなたが対象としている人の不満や悩みをヒアリングすることから生まれます。

第６のチェックは実現性
すぐにスタートできる状態にあるか？

夢のような将来ビジョンを持ちことは
大変重要なことです。

でも、そこに至るまでのプロセスがなければ
単なる夢に終わってしまいます。

壮大なビジョンを目指すには、
それに向かっての第一歩を踏み出すことが必要です。
その第一歩がすぐに踏み出せるような状態になっていることが求められています。

事業を行うための知識やノウハウを習得していますか？
事業を行うための商品の準備はできていますか？
事業を行うための設備や備品の準備はできていますか？

あなたの商品をお客様に知ってもらい、お届けする準備はできていますか？
事業を行うための人は確保できていますか？
事業を行うための資金確保の方法は明確になっていますか？

最後のチェックは収益性
集客や売上げは計画通り確保できるか？

お客様が集まらない
だから売上げがあがらない。

でも、日々の生活費は必要だ。
段々、蓄えは底をついてきている。

困った、困った、どうしよう、どうしよう
こうなると気持ちばかり焦って、良い知恵も思い浮かんできません。

こうならないように、収益性をしっかり考えておくことが必要です。

創業にあたって、金融機関から借り入れをしているならば、
その返済を考えなければなりません。

売上げが上がっても、
入金までに期間があいてしまうなら、
その間の資金繰りを考えておく必要があります。

収益性を考える場合
価格設定と集客方法が焦点になります。

低価格で勝負すると
価格競争に巻き込まれ、収益は悪化します。
高い価格でも、お客様に満足していただける価値の提供を徹底的に考えてください。

集客方法については、
ただ、お客様が来るのを待っているのではなく、
どのように対象顧客に働きかけていくのか
“待ち”ではなく、“攻め”の集客方法を考えてください。

“攻め”の集客のためには、どうしていけばいいのか？
これについては、このブログで追々お伝えしていきます。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“私は、疲れることをやめました。だって、疲れますから
困ることもやめました。だって、困りますから
すべてを楽しむことにしました。だって、楽しいですから”

追　伸

現在、「起業を成功させる最も重要な３つのポイント」
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お陰様で、読んだ方からは大変ご好評をいただいています。

これから起業する中高年の方が
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ぜひ入手してお読みください。

経済産業大臣登録中小企業診断士
ライフワーク起業ナビゲーター
大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

 

こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

500名超の起業相談から生まれたノウハウを活用して
５０歳以上のシニアの起業を応援するブログを配信しています。

昨日でしたか、平成最後の日を
賞味期限とするポテトチップが販売されましたね。

平成が終わるまであと３カ月
ここにきて“最後の平成”商戦が活発なようです。

昭和生まれのこのブログをお読みの方にとって
平成が終わることもさりながら、昭和がますます
遠くなってしまうことに寂しさを抱いていることと思います。

今年度、私は自治会の広報を担当しており
年に４回、自治会の新聞づくりをやっています。
過去の新聞をパラパラしていたら、こんな写真が出てきました。

タイトルが“ママさんのみこし初出陣”
自治会の夏祭りでみこしを担いでいるママさんたち
昭和５５年と書いてありました。

このときのママさんたちが
３０歳だとすると、今はもう７０歳前後の“バァバ”に。
あの頃は、あなたも私も若かった！でも、人生100年時代
神奈川県大和市では「70歳代を高齢者と言わない都市宣言」を出しています。

さて、今回のテーマは
「起業する事業をチェックするための７つの視点とは？」です。

事業計画には客観性が必要！

事業計画には、あなたの熱い想いが
表現されていることが必要です。

熱い想いがあるからこそ
私たちは起業するのですから。

逆に、熱い想いがなければ
起業など考えない方がいいでしょう。

しかし、
あなたの熱い想いが表現されているだけでは不十分です。

いかに熱い想いが表現されているといっても
独りよがりな計画ではうまくいくはずがありません。

あなたの想定しているお客様、
あなたの事業の協力者が
納得でき、魅力ある計画だと思うようなものでなければなりません。

そのためには、次の７つの視点から
チェックしてみることが必要です。
そのチェックポイントは、次の７つです。

チェック１　具体性
チェック２　必要性
チェック３　発展性
チェック４　社会性

チェック５　独自性
チェック６　実現性
チェック７　収益性

第１のチェックは必要性
本当に必要性があるのか？

この７つの視点は
いずれも重要なものですが、
なかでも一番重要なのは、必要性です。

あなたの行おうとしている事業は
本当に必要とされているのか
本当にニーズがあるのかという視点から
厳しくチェックしていくことが求められます。

そのためには
ターゲットを明確にし、
その人たちの困っていること、悩んでいること
こうしたら、もっと満足度が高まるだろうという点について
徹底的に調査していくことが必要です。

対象としているターゲットの悩みを解消し
ニーズを満たしていくのが、あなたの商品なのです。
最初に「商品ありき」ではないのです。

２つ目のチェックは具体性
事業内容が具体的に作り込まれているか？

計画は具体的に詰めてあることが必要です。
店舗ならば、場所や店舗レイアウトが決まっていること
必要な設備や備品が明確になっていることが求められます。

販売する商品の内容や種類
ネーミングや価格も決まっていることが必要です。

事業は現実の積み重ねなのです。
まだ、具体化されていない点は、
一つひとつ塗りつぶしていきましょう。

３つ目のチェックは発展性
将来の発展が見込まれるか？

例えば、あなたがこれから八百屋を開業したいと考えたとしましょう。
スーパーで買うことが常識となっている野菜の販売を
個人店でやっても、うまくいかないことでしょう。

でも、「健康」や「地産地消」というテーマで
野菜を販売する店ならば、うまくいく可能性がありますよね。

時代が求めているものをしっかり把握し、
その要素を取り入れていくことが発展性につながります。

そのためには、ＳＷＯＴ分析を行うことが効果的です。
なかでも、その事業を取り巻く環境変化の
機会（追い風）と脅威（向かい風）について、良く分析しておきましょう。

４つ目のチェックは社会性
社会の人々の幸せに結び付いているか？

起業の目的は、売上げや利益を求めることだけでなく、
人々の役に立ち、社会の貢献することも目的の一つです。

人は、自分以外の人の役に立つことで
喜びを感じるようにつくられています。

私の知合いの米屋の店主は
明日はどんなことでお客さんに喜んでもらおうかと考えると
ワクワクして楽しくて堪らないと話していました。

社会性のある事業を行っていると協力者が現れます。
自分のためだけに事業をやる場合よりも疲れを感じなくなります。
これこそ、自分で事業をやる醍醐味です。

今回はここまで
次回は、残りの独自性、実現性
そして、事業存続のポイントである収益性について考えていきます。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“どうせなら、私は険しい道から行ってみたい”

追　伸

現在、シニアが起業する際に
絶対知っておくべき最も重要な３つの成功ポイントをご紹介した
「シニアの起業成功マニュアル」という
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ライフワーク起業ナビゲーター
経済産業大臣登録中小企業診断士　　大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
中高年（シニア層）のライフワーク起業を応援しています。

11月19日は、中学校の時の同窓会で熱海に行ってきました。
熱海の名を全国的に有名にした「金色夜叉」の作者である尾崎紅葉
来年１月で生誕150周年だそうで、様々なイベントが行われるようです。

さて、今回のテーマは
「事業計画書の７つのチェックポイントとは？」の２回目です。

地図を持たずに山に登ると遭難する恐れがあります。
事業を行う上で、事業計画書は地図のようなものです。
事業計画書なしに事業を行うと、遭難する恐れがあります。

事業計画書は、次の７つの視点から
チェックしてみることが必要だということでしたね。
。
チェック１　必要性
チェック２　具体性
チェック３　発展性
チェック４　社会性
チェック５　独自性
チェック６　実現性
チェック７　収益性

前回はチェック１～３までご紹介しました。
今回はチェック４～７までご紹介します。

社会性―社会の人々の幸せに結び付いているか？

起業の目的は、売上げや利益を求めることだけでなく、
人々の役に立ち、社会の貢献することも目的の一つです。

人は、自分以外の人の役に立つことで
喜びを感じるようにつくられています。

私の知合いの米屋の店主は
明日はどんなことでお客さんに喜んでもらおうかと考えると
ワクワクして楽しくて堪らないと話していました。

社会性のある事業を行っていると
協力者が現れます。
自分のためだけに事業をやる場合よりも
疲れを感じなくなります。

これこそ、自分で事業をやる醍醐味です。

独自性―あなたらしいオリジナリティがあるか？

お客様は、なぜあなたからその商品を買うのでしょうか？
それは、他にはない価値があなたやあなたの商品には
あるからです。

どこにでもある商品で事業を行ったならば、
価格競争に巻き込まれ
資金力のあるところには太刀打ちできません。

独自性があれば、
競合がいないブルーオーシャンで事業を行うことができます。

オリジナリティを打ち出すためには、
今まで気が付かなかった不満や悩みに焦点を当てる、
今まで対象になっていなかった人たちに焦点を当てる、
今までのものを組み合わせて新しい価値をつくる
など、色々な方法があります。

「あなたの事業、商品の“売り”は何ですか？」
と聞かれたとき、
スッと答えて、相手が納得できなかったら
独自性があるとは言えません。

実現性―すぐにスタートできる状態にあるか？

夢のような将来ビジョンを持ちことは
大変重要なことです。

でも、そこに至るまでのプロセスがなければ
単なる夢に終わってしまいます。

壮大なビジョンを目指すには、
それに向かっての第一歩を踏み出すことが必要です。
その第一歩がすぐに踏み出せるような状態になっていることが求められています。

事業を行うための知識やノウハウを習得していますか？
事業を行うための商品の準備はできていますか？
事業を行うための設備や備品の準備はできていますか？
あなたの商品をお客様に知ってもらい、お届けする準備はできていますか？
事業を行うための人は確保できていますか？
事業を行うための資金確保の方法は明確になっていますか？

収益性―集客や売上げは計画通り確保できるか？

お客様が集まらない
だから売上げがあがらない。

でも、日々の生活費は必要だ。
段々、蓄えは底をついてきている。

困った、困った、どうしよう、どうしよう
こうなると気持ちばかり焦って、良い知恵も思い浮かんできません。

こうならないように、収益性をしっかり考えておくことが必要です。

創業にあたって、金融機関から借り入れをしているならば、
その返済を考えなければなりません。
売上げが上がっても、
入金までに期間があいてしまうなら、
その間の資金繰りを考えておく必要があります。

収益性を考える場合
価格設定と集客方法に留意してください。

低価格で勝負すると
価格競争に巻き込まれ、収益は悪化します。
高い価格でも、お客様に満足していただける価値の提供を徹底的に考えてください。

集客方法については、
ただ、お客様が来るのを待っているのではなく、
どのように対象顧客に働きかけていくのか
“待ち”ではなく、“攻め”の集客方法を考えてください。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“どれだけ得たかより
どれだけ与えたか”

追　伸

現在、「起業を成功させる最も重要な３つのポイント」
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これから起業する中高年の方が
一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。

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詳しい内容が分かるようになっています。
ぜひ入手してお読みください。

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こんにちは
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「好きを仕事に！好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
シニアのライフワーク起業を応援しています。

沼津市の千本松原の中に
ひっそりと立っている要石神社
この神社は地震の神様なのです。

この神社の地表に一部が露出している岩は
地中に300メートル四方もある大きな岩であり
地震が起きても、この地域の揺れは極めて小さいと言われています。

事実、安政の大地震のときも
当地の被害は軽微であったということです。

また、この岩より北側には津波が来ない
とも言われており、要石神社に近い私の実家には
地震や津波が来ないことになっています。

ぜひ、そうであって欲しいと願うばかりです。

さて、今回のテーマは
「成功するビジネスプランの７つの条件とは？」です。

こんな視点でビジネスプランをチェック

こんなビジネスで起業したい
私のところには色々な起業家が相談に来ます。

この仕事なら絶対にうまくいくと自信満々な人
逆に、こんな仕事で起業したいけど、
本当にうまくいくのか心配だという人

もう10年以上、起業の相談をやっているので
ビジネスプランを見たり聞いただけで、
成功するかどうかの判断がつくようになりました。
成功するビジネスプランは
次の７つの条件を満たしている場合が多いのです。

１　独自性→他にはない独自な視点があるか？
２　社会性→時流に合っているか？
３　具体性→具体的に内容が詰められているか？

４　必要性→本当にそのことは求められているか？
５　見通性→売上げ・利益が確保できる見通しがあるか？
６　適合性→その人に合ったビジネスか？
７　情熱性→そのビジネスの本当に情熱を持っているか？

ビジネスプランを作ったら
この７つの視点から自分あるいは第三者の目で
チェックしてみることが必要です。

社会性から新規性を考える！

あなたが商店街の空店舗を利用して
八百屋を開店したとします。
果たして、あなたの店にお客様は来てくれるでしょうか？

多分、近所のスーパーに行ってしまって
あなたの店には知り合いしか来ないでしょうね。

ところが、曲がったキュウリなど
市場に出せないような規格外の野菜を
安く販売する八百屋ならどうでしょうか？

あるいは、無農薬にこだわり
地産地消の野菜だけを揃えた八百屋ならどうでしょうか？

このような八百屋には
新規性と社会性がありますよね。
だから、うまくいく可能性は高いと思います。

事実、このような八百屋で成功している事例がありますね。
新規性とは、今までにあまりないビジネス
社会性とは、時流に合っており、社会貢献につながるビジネス

今までにない新しいビジネスを考えようとしても
アイデアはなかなか浮かんできません。

今の時流は何を求めているのか？
という社会性から考えると新規性のある
ビジネスのアイデアが出てきやすいと思います。

必要性から具体的に詰めていく！

時流に合ったビジネスならば
基本的に必要性やニーズはありますが
どんな人がそれを求めているのかターゲットを設定します。

そして、それらの人は、どんなことに悩んでいるのか
どんなことに困っているのかを考えていきます。

その悩みや困りごとを解決するのが
あなたが提供する商品やサービスです。

したがって、ターゲットの課題を解決するには
どんな商品やサービスを提供していけばいいのか？
どこで、どんな方法で、どんな価格で提供していけばいいのか？

ということを具体的に考えていきます。
いかに具体的に細かく内容を詰めても
それがターゲット層の課題解決に
つながらなかったら意味がありません。

ビジネスとして成立つか数字で確認！

そのビジネスプランの売上・利益の
見通しがあるのか、投資した資金を回収できるのか
このようなことを数字で確認することが求められます。

見通性を数字に落としても
新規性や社会性、必要性や具体性が
ないと、単なる机上の空論になってしまいます。

だから、立てた見通しが可能になるのか
その裏付けがビジネスプランに盛り込まれていなければなりません。

最終的に成功するかどうかは適合性と情熱性

そのビジネスそのものが
本当にあなたの性格や個性に合っているのか
情熱を持ってそのビジネスに打ち込めるのかが
成功するかどうかの分岐点です。

私のところには、この商品は絶対に売れると
情熱を持って説明する人が良く来ます。

でも、その商品は誰が買うのだろうかと
疑問に思わざるケースが多々あります。

商品のことばかりを考えて
それを使う人の視点が欠けているのです。

新規性、社会性、必要性、具体性が
あって、これに適合性や情熱性が加わると
売上・利益が確保できるという見通性が出てきます。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“目の前の壁を消す方法
それは、考え方を変えること”

追　伸

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経済産業大臣登録中小企業診断士
ライフワーク起業ナビゲーター
大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

 

 

こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
中高年（シニア層）のライフワーク起業を応援しています。

先日、横浜・六角橋商店街に行きました。
狭い路地に沿って何軒かの飲み屋があります。
開け放した狭い店内では、宴会の真っ盛り！

この商店街では、ヤミ市あり
プロレスあり、大型店が真似できない
ライブ感満載で、多くのファンを集めています。

次のヤミ市は７月15日
久し振りに行ってみようかなと思っています。

さて、今回のテーマは
「事業計画に必要な５つの要素とは？」です。

事業計画書はなぜ必要なのか？

前回までビジネスモデル・キャンバスのご紹介をしてきましたが
これを事業計画書に落とし込んでいく作業が必要です。
そもそも、事業計画書は何のために必要なんでしょうか？

日本政策金融公庫などから
創業のために必要な資金の融資を受けるときは
事業計画書の提出は必須です。

また、協力を得たい人に自分の計画を説明するときも
事業計画書は必須です。

でも、自分は融資を受ける必要もないし、
協力者も必要ではない
こんな人も事業計画書は必要なのです。

なぜならば、自分の頭の中にだけある事業計画は
事業計画とは言えないのです。

事業計画は５つの要素で構成する

事業計画書は、次の５つの要素で構成していきます。

１　この事業をなぜやるのか、あなたの想いを伝える要素

２　事業を取り巻く環境について、客観的なデータで検討する要素

３　具体的な商品や販売方法について説明する要素

４　目標達成に至るプロセスを数字に落とし込む要素

５　重要成功要因を明確にする要素

それでは、一つずつ説明していきます。

第１の要素
この事業をなぜやるのか、あなたの想いを伝える要素

あなたの事業は、誰をターゲットに
どのような価値を提供するのか？
事業のコンセプトは何か？を明らかにし

なぜ、そのような事業をやろうと思ったのか
あなたの想いや社会的な意義を伝える要素です。

この部分が弱いと人を動かすことはできません。
この部分を熱く語る人には、協力者が現れるでしょう。

第２の要素
事業を取り巻く環境について、客観的なデータで検討する要素

この事業が求められている社会的な背景は何か？
市場規模はどの程度の大きさか？
今後、市場はどのように変化すると予測されるか？

どんな競合他社がいるのか？
競合他社の事業展開方法や動向はどうか？
自社の強みは何か？
競合他社と比較した場合の優位性はどこにあるか？

このようなことを、データをもとにまとめていきます。

第３の要素
具体的な商品や販売方法について説明する要素

どんな商品やサービスを提供するのか？
価格やネーミングは？
提供する商品やサービスの特長は何か？
商品やサービスの開発や仕入れ方法・仕入れ先は？
誰をターゲットにしているのか？

店舗販売ならば

店の立地場所は？広さは？席数は？レイアウトは？
必要な設備・備品は？
宣伝方法は？集客方法は？

何人体制でやるのか？
その人たちの持っているノウハウや知識は？
役割分担は？

駐車場は確保できるか？
どんな人たちが集まりやすい場所か？
近くの競合する店はあるか？

無店舗販売ならば

どんな手段でターゲット層に情報を伝えるか？
どのように集客していくか？
どのように商品やサービスをお届けするのか？
継続して商品・サービスを購入してもらう方法は？

第４の要素
目標達成に至るプロセスを数字に落とし込む要素

（１）事業を始めるのに必要な資金と調達方法

店舗販売の場合ならば

店舗を確保するのに必要な資金は？
店舗の内装費は？
必要な設備や備品を用意するのに必要な資金は？

商品の仕入れ代金、家賃、人件費
水道光熱費、通信費、広告費など
当初の運転資金としてどの程度用意しておけばいいのか？

無店舗販売の場合ならば

商品・サービスの開発に必要な資金は？
情報を伝えるために必要な資金は？
商品・サービスを届けるために必要な資金は？

商品の仕入れ代金、商品配送費、通信費、広告費など
当初の運転資金としてどの程度用意しておけばいいのか？

事業を始めるのに必要な資金をどのように調達するか？

（２）収支計画は

毎月の収支計画を立てます。

収支の収入の方は
１ヶ月の売上＝客単価×客数×１ヶ月の営業日の式で求められます。
この数字は、希望的数字ではなく、実現可能は数字にすることがポイントです。

収支の支出の方には、次のような費目が考えられます。
・売上原価　　　・家賃　　　・人件費
・水道光熱費　　・宣伝費　　・通信費
・その他（金融機関からの借入がある場合は、支払利息も含む）

最初の１年は、毎月の収支計画
２年目以降から５年目は年単位の収支計画を作っておきます。

これ以外に
売上げと入金の時期がずれる場合は
資金繰り表が必要です。

第５の要素
重要成功要因を明確にする要素

重要成功要因とは
事業を成功させるためには、
ここを押せば、うまくいったも同然だという
ツボがあります。

例えば、
立ち食いそば屋の場合は
駅中あるいは駅前立地がツボになりますね。
情報教材やセミナーの販売ならば
見込み客リストの収集がツボになります。

そのツボをこの要素で説明します。

なぜ、そのツボを押すと、事業がうまくいくのか？
どのようにして、そのツボをおしていくのか？
これを明確にする要素です。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“何があっても大丈夫！
　　　　　だって、そう決めたんだから”

追　伸

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こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

昨年末、座間市の商店街でのイベント
“昭和の暮らし”というコーナーがあり、
昔の生活道具が展示されていました。

蓄音機、黒電話、鉄腕アトムやビクターのイヌ
手前では、コーヒー牛乳を販売していました。

年が明けて、今年も平成になって29年目
昭和の時代を覚えているのは、
30代半ば以上の人たちになってしまいました。

小学生の頃だったかな、中村草田男の
“降る雪や明治は遠くなりにけり”という
俳句を習ったような記憶がありますが
今や、昭和は遠くなりにけりですね。

さて、今回のテーマは
「これって事業計画？というものが何と多いか！」です。

他人が見ても分からない計画書が多い！

起業を成功させるには、何よりも行動力です。
しかし、闇雲に行動すればいいというものではありません。

何を目的に、いつまでに何をやって
どのような成果を出していくのかという
事業計画書を作成することが必須です。

事業を行うには、多くの人の協力が必要です。
そのためには、自分が何をやろうとしているのかを
他人に分かってもらうことが必要です。

特に起業のために融資を受ける場合は
金融機関の人に理解してもらうことは絶対条件です。

しかし、私は創業相談員として
何百本という事業計画書を見てきました。

これって事業計画書？と
思わず口にしたくなるものが何と多かったことか！

他人に分かってもらう以前に
自分の考えが十分に整理されていないのです。

事業計画書の７つのチェックポイントは？

前回、事業計画をチェックする
７つのポイントについてご紹介しました。

具体性、必要性、発展性、社会性、
独自性、実現性、収益性の７つです。

この中で一番重要なのは必要性でしたね。
前回は、その必要性と、具体性、発展性について説明しました。

今回は、残りの社会性、独自性、
実現性、収益性について説明していきます。

社会性―社会の人々の幸せに結び付いているか？

起業の目的は、売上げや利益を求めることだけでなく、
人々の役に立ち、社会の貢献することも目的の一つです。

人は、自分以外の人の役に立つことで
喜びを感じるようにつくられています。

私の知合いの米屋の店主は
明日はどんなことでお客さんに喜んでもらおうかと考えると
ワクワクして楽しくて堪らないと話していました。

社会性のある事業を行っていると
協力者が現れます。
自分のためだけに事業をやる場合よりも
疲れを感じなくなります。

これこそ、自分で事業をやる醍醐味です。

独自性―あなたらしいオリジナリティがあるか？

お客様は、なぜあなたからその商品を買うのでしょうか？
それは、他にはない価値があなたやあなたの商品には
あるからです。

どこにでもある商品で事業を行ったならば、
価格競争に巻き込まれ
資金力のあるところには太刀打ちできません。

独自性があれば、
競合がいないブルーオーシャンで事業を行うことができます。

オリジナリティを打ち出すためには、
今まで気が付かなかった不満や悩みに焦点を当てる、
今まで対象になっていなかった人たちに焦点を当てる、
今までのものを組み合わせて新しい価値をつくる
など、色々な方法があります。

「あなたの事業、商品の“売り”は何ですか？」
と聞かれたとき、
スッと答えて、相手が納得できなかったら
独自性があるとは言えません。

実現性―すぐにスタートできる状態にあるか？

夢のような将来ビジョンを持ちことは
大変重要なことです。

でも、そこに至るまでのプロセスがなければ
単なる夢に終わってしまいます。

壮大なビジョンを目指すには、
それに向かっての第一歩を踏み出すことが必要です。
その第一歩がすぐに踏み出せるような状態になっていることが求められています。

事業を行うための知識やノウハウを習得していますか？
事業を行うための商品の準備はできていますか？
事業を行うための設備や備品の準備はできていますか？

あなたの商品をお客様に知ってもらい、お届けする準備はできていますか？
事業を行うための人は確保できていますか？
事業を行うための資金確保の方法は明確になっていますか？

収益性―集客や売上げは計画通り確保できるか？

お客様が集まらない
だから売上げがあがらない。

でも、日々の生活費は必要だ。
段々、蓄えは底をついてきている。

困った、困った、どうしよう、どうしよう
こうなると気持ちばかり焦って、良い知恵も思い浮かんできません。

こうならないように、収益性をしっかり考えておくことが必要です。

創業にあたって、金融機関から借り入れをしているならば、
その返済を考えなければなりません。
売上げが上がっても、
入金までに期間があいてしまうなら、
その間の資金繰りを考えておく必要があります。

収益性を考える場合
価格設定と集客方法に留意してください。

低価格で勝負すると
価格競争に巻き込まれ、収益は悪化します。
高い価格でも、お客様に満足していただける価値の提供を徹底的に考えてください。

集客方法については、
ただ、お客様が来るのを待っているのではなく、
どのように対象顧客に働きかけていくのか
“待ち”ではなく、“攻め”の集客方法を考えてください。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“「無理！」と思ったら
　　　　　「感動が待っている」と思う”

追　伸

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お陰様で、読んだ方からは大変ご好評をいただいています。

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　経済産業大臣登録中小企業診断士
　ライフワーク起業ナビゲーター
　　　　　　　　　　　　大場保男

 

 

 

こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
中高年（シニア層）のライフワーク起業を応援しています。

今夜の大河ドラマでは
小田原攻めが決定的になりましたが、
小田原城のアジサイが咲き始めました。

アジサイの花が殺人犯を捕まえた！？

アジサイの花は、土壌の酸度（ph）
によって色が変わります。

酸性の土壌では青い花
弱酸性の土壌ではピンク色の花が咲くそうです。

殺人事件があり、
遺体がどこに埋められているか発見しなければならない。

庭にアジサイの花が咲いています。
青い花の中で、一株だけピンク色の花があります。
ピンク色のアジサイの近くを掘ると、
そこに遺体が埋められていました。

なぜ、そこに埋められていると分かったのでしょうか？
人間の血は弱アルカリ性です。
だから弱アルカリの土壌で咲くピンク色の
アジサイの近くを掘ったということです。

さて、今回のテーマは
「熱い想いを事業計画書にぶつけろ！」です。

今まで多くの起業相談を行ってきています。
その際、事業計画を見せてもらいます。

しっかりした事業計画を作成すると、
起業の成功確率は高くなります。

しかし、甘い事業計画が多いのが現実なのです。
甘い部分を補強して、しっかりした事業計画を
作成するためのアドバイスを行っています。

今回は、今までの経験より、
多くの事業計画に見られる問題点
について、ご紹介していきます。

なぜ、その事業をやるのか、動機が不十分！

私のところに相談に来られる方の大半が
今まで、パン屋に勤めていたからパン屋を起業する、
というように、今まで自分がやっていた仕事で起業するという方です。

それも立派な動機ですが、
なぜ、独立起業するのかという
動機をもっと明確にする必要があります。

もっと、健康志向のパンを提供したいとか
天然酵母のパンを作りたいとか
地域の産品を使った惣菜パンで地域活性化に寄与したいとか

起業することによって
どのような価値を提供していくのか
社会にどのような貢献をしていくのか

このようなことを明確にしていくことが必要です。
これが、あなたが事業を行っていく上でのミッションになります。
起業にあたっての熱い想いをこの部分にぶつけて欲しいのです。

しかしながら、熱い想いが感じられる
事業計画書に出会うことは滅多にありません。

事業を行うことは人を動かすことです。
熱い想いがなければ、人は動きません。

顧客のニーズやウォンツの把握が不十分！

こんな物を開発したけど
どのように売っていけばいいのか？
こんな相談もよく来ます。

本人は、知ってもらえば
絶対売れると自信満々です。
しかし、私から見ると誰が買うのかなと首をかしげていまいます。

お客様は、自分にとっての価値を認めなければ
商品を買うという行動はしません。

お客様は商品を買うのではありません。
商品によって得られる未来を買っているのです。

したがって、その商品によって、
どのような未来が得られるのかを伝えていくことが必要です。

そのためには、
お客様がニーズやウォンツをしっかり把握することが不可欠です。

最初に“商品ありき”ではなく、
“お客様のニーズやウォンツありき”
で考えることが大切です。

このことは、頭では良く分かっていても
いざとなると、目の前の商品に捉われてしまい
お客様視点を忘れてしまいがちです。

これを防ぐためには
自分が売ろうという商品を
何人かに見てもらって、率直な意見を聞きましょう。

自己の事業の独自性が明確でない！

どこよりも低価格で提供すれば
商品は売れるかも知れません。

しかし、価格競争の波に巻き込まれてしまうと
事業を継続させていくことは困難になります。
価格以外の独自性が必須です。

つまり、あなたの事業のセールスポイントです。

使う素材、製法の独自性
商品の提供方法やサービスの独自性
を徹底的に考えていきます。

同じ焼き鳥屋でも
女性専用の焼き鳥屋ならば
立派な独自性になりますよね。

ターゲットを限定する
同業他社がやっていない営業時間や立地場所によっても
独自性を発揮できる場合もあります。

メッセージが伝わらない！

事業計画書を作成する目的は大きく２つあります。

一つ目は、
自分のために、事業を見える化することです。

頭の中にある事業計画を
紙に表現して見える化すると
漠然としている点や不十分な点が良く分かります。
また、客観視することもできます。

起業に当たって融資を受けないから
事業計画書を作成する必要はないという方がいますが
事業計画書は自分のために作成するものです。

二つ目の目的は、
ビジネスパートナーや
融資を受ける金融機関の人に理解してもらうためです。

この際に重要なのがメッセージ性です。

メッセージ性を打ち出していくには
起業の動機（ミッション）
顧客のニーズやウォンツと市場性
商品・サービスや提供方法の独自性
売上げ・利益確保の可能性

以上の４点について
数字の裏付けのもとに明確に伝えていくことが重要です。

さらに、あなたの事業にかける熱意が相手の心を動かします。

日本政策金融公庫の創業融資を受けるという相談者には
相手の目を見て熱意を持って話すようアドバイスしています。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“恰好つけずに一生懸命に生きる姿が
　　　　　　　　　　　　　一番恰好いい”

追　伸

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