イメージを一変させる表現方法とは?


こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

 

 

いまや「100年ライフ」と言われ

人生を2度生きられる時代

 

 

長~いセカンドライフを、

自分らしさを最大限に活かして悔いのない人生の

ための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

 

 

私たちの世代にとって

「天皇誕生日」は、やっぱり4月29日です。

 

 

昭和もすっかり遠くなりましたが

「あの時代は良かったな」としみじみ思うのは、

自分自身が年取ってしまった証拠なのでしょうか?

 

 

さて、今日のテーマは
「イメージを一変させる表現方法とは?」です。

 

 

スイス製のMBTというスニーカーがあります。

Masai Barefoot Technology」(マサイ族の裸足テクノロジー)

と名付けられたこのシューズは「自然な不安定さ」によって

 

 

歩きながらトレーニングでき、

マサイ族のような凛々しい立ち型になれるというもの。

 

 

日本ではこのシューズ、2~3万円で売られています。

会社はこのシューズを、「世界最小のフィットネスジム」という

メッセージで売りました。

 

 

シューズで2~3万円はかなりの高額です。

でも、「シューズ」ではなく「フィットネスジム」で売り出したのです。

 

 

「フィットネスジム」にポジショニングを変えることによって

価格感が全然違ってきますね。

 

 

あなたがこれから売ろうとしている商品

高い価格では売れそうもないと思ったら

ポジショニングを変えることを考えてください。

 

 

私のところに、今までとは全く違う素材で作った

というまな板をどのように販売したらいいか

という相談がありました。

 

 

素材自体が高いので

価格も通常のまな板と比べて

とても高いのです。

 

 

この商品、まな板というポジショニングでは売れないでしょう。

 

 

この商品によって、

どのようなメリットを得ることができるか

という観点から、ポジショニングを変えていくことが必要だと思いました。

 

 

「良い値決め 悪い値決め」という本に

こんな話が出ていました。

 

 

ある寿司屋には「20時まで半額」という表示

別のレストランでは、あるメニューについて

「19時以降は200円増し」

 

 

あなたは、この2つの店の表記を

客の立場からどう思いますか?

 

 

逆に「20時以降は値段が2倍」

「19時以前は200円引き」と

表現したらどうでしょうか?

 

 

表現の仕方で与える印象がまったく違いますね。

 

 

値決め(プライシング)は、極めて重要です。

今までは「良いものを安く」提供すれば売れると考えられてきました。

 

 

これからは「良いものを高く」提供する時代だ

と、著者の田中靖浩さんか主張しています。

 

 

私は、価値をイメージできる表現や

ポジショニングが必要だと思います。

 

 

今回は以上です。

 

 

終わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

一流とは
何でもできる人ではなく
できるまであきらめない人

  

 

 

 

 

【発行元】

 

合同会社 環り愛(MEGURIAI)代表

経済産業大臣登録中小企業診断士     大場保男

 

仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

このような価値観を共有する人たちとの

ネットワークの輪を広げ

愛が環る社会をつくりたい

「合同会社 環り愛」の願いです

 

 

【連絡先】

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

090-5521-7427

 

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“思い込み”という恐いワナに陥らないために


こんにちは

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渋谷駅前の忠犬ハチ公像が

外国人の観光名所になっていることをご存じでしょうか。

ハチ公像と一緒に写真を撮るために、行列ができているそうです。

 

 

リチャード・ギア主演の映画

「HACHI約束の犬」の影響だそうです。

 

 

1934年の今日(4月21日)

忠犬ハチ公像が完成して除幕式が行われました。

 

 

未だにきちんとトイレもできないわが家のチワワ

ハチ公とは比ぶべくもありませんが、

たまらなくカワイイのです。やっぱり“親ばか”ですね。

 

 

さて、今日のテーマは
「“思い込み”という恐いワナに陥らないために」です。

 

 

私は、福祉サービスの第三者評価制度の評価者をやっています。

グループホームやデイサービスなどの福祉施設を

第三者が評価して、その結果をホームページで公表していく制度です。

 

 

評価は1人でやるのではなく

2人以上で実施していきます。

複数の人が評価した結果を持ち寄って、

 

 

それぞれの整合性を取っていきます。

これを“合議”と呼んでおり、大事なプロセスです。

 

 

ある評価項目について、

自分では、何の迷いもなく評価していたことが

まったくの自分の思い込みで、ずいぶん頓珍漢な判断をしていたことが分かり

愕然としたことがあります。

 

 

私たちは、最初に自分でそう思ってしまうと

それが間違いであっても、それに気付かないことが多々あります。

 

 

これが思い込みのワナです。

これを自分で発見することは不可能でしょう。

それこそ、第三者の目が必要なのです。

 

 

これからこの商品を販売していこう

こんなビジネスをやっていこう

起業する場合には、必ず考えることですよね。

 

 

でも、ここに落とし穴があるのです。

自分の思い込みです。

客観的ではない思い込みでビジネスをスタートしてしまうと

致命傷になりかねません。

 

 

起業相談を10数年やってきて

思い込みのワナに陥っている人がかなり多いのが現状です。

 

 

だから、ブログやメルマガで何度も言ってきたことですが

自分の作成した事業計画について、

何人かの人に意見を求めることが必須なのです。

 

 

そんな私が、第三者評価の仕事では

自分の思い込みのワナにはまっていたのですから、

かなりのショックでした。

 

 

いつも、このことに気を付けている自分は大丈夫だろう

というのが、思い込みだったのですね。

 

 

これを避けるには、

私たちがやっている“合議”が必要です。

つまり、他の人の意見を聞くことです。

 

 

しかし、自分の考えていることや

事業計画について、人から意見を聞くことは勇気がいることです。

 

 

こんな計画でバカにされないだろうか?という不安感

これを裏腹に、自分のこの独創的な計画を

分かってくれる人はいないだろうというおごった気持ち

 

 

こんな気持ちを持つことは

分からないわけではありませんが

素直な気持ちで、人の意見に耳を傾けることが必要です。

 

 

その結果、自分が気付いていないことに

気付くことができれば、儲けものではありませんか。

 

 

今回は以上です。

 

 

 

終わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

どこが限界かは気持ちで変わる
本気になるほど限界は遠くなる

  

 

 

 

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こんな時代だからこそ、“つながりの経済”が求められている!


 

 

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2月14日はバレンタインデー

3月14日はホワイトデー

では、4月14日は何の日?

 

 

この日はオレンジデー

家族や友人へ愛を伝え

絆を深める日だそうです。

 

 

愛媛県の柑橘類生産農家が

オレンジの魅力を広めたいと

発案して1994年に制定されたとのこと

 

 

オレンジは花と実を同時につけるため

欧米では愛と豊穣のシンボルとされて

いることを由来にしているそうです。

 

さて、今日のテーマは
「こんな時代だからこそ、“つながりの経済”が求められている!」です。

 

 

今月も5,000品目が値上がり!

なんてニュースを見ると、うんざりしますね。

 

 

こんな中で、物価の優等生と言われた

卵の品不足と値上がりが続いており、

卵を使ったメニューは停止する飲食店も出ています。

 

 

わが社は3月一杯までは値上げしないと

宣言した「ワークマン」が喝采を浴びましたね。

私も4月になる前に「ワークマン」に行って買物しました。

 

 

こんな時代には

安いものしか売れないのでしょうか?

 

 

消費者は1円でも安いものを

求めている、これは事実でしょう。

 

 

一方で、“買物不安症候群”に

陥っている消費者も多いと見ることができます。

 

 

安物を買って失敗したくない。

安心できる店から買いたいという

心理状態が働いている状態を言っています。

 

 

安心できる店とはどんな店か?

それは、店主のことを信頼できる店ではないでしょうか。

 

 

信頼関係を築いていくには、お互いの交流が必要です。

そこに信頼に裏打ちされた“つながり”が出来ていきます。

 

 

消費者は、商品だけの求めているのではありません。

商品の購入を通して“人と人とのつながり”を求めています。

 

 

私たちがやっている朝市がそうです。

朝市に行けば、新鮮な野菜などを買うことができます。

確かにそれは朝市の魅力の一つです。

 

 

しかし、人々は朝市にスーパーにはない

“人と人のつながり”を求めているのです。

 

 

今、店主が講師となって行うセミナーが

コロナの前には、全国的に盛んにやられていました。

 

 

ここでは、商品についての講義をしますが

商品の販売は絶対にしません。

 

 

このことによって、消費者は

店主に対して親密さと信頼感を抱きます。

つまり、店主との間に“つながり”ができるのです。

 

 

その結果、後日その店を訪れて

商品を購入する消費者が3割ほどいると言われています。

 

 

商品を販売する前に

お客様との“つながり”をつくっていく

これは“つながりの経済”と呼ばれています。

 

 

“つながり”づくりは、定期的なニュースレター

ブログやメルマガでも行うことができます。

 

 

このようなツールや媒体を通して

“つながり”づくりを行うとともに、

お客様への情報提供によって教育を行っていく

このことが非常に重要な時代であると言えるでしょう。

 

 

今回は以上です。

 

 

わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

不安がやってきたら
頭から突っ込め!
ほら、逃げていったよ

 

 

 

【発行元】

 

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早起きすると稼げるようになる!って本当か?


こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

 

 

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自分らしさを最大限に活かして悔いのない人生の

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1959年4月10日

明仁皇太子御成婚の日

 

 

この日は学校が休みでした。

わが家にはテレビがまだなく

近所の人たちがテレビのある家に集まって

皇太子殿下御成婚パレードの中継を見ていました。

 

 

「美智子さまは、欠点がないのが

欠点なんですってね」と近所のおばちゃんが

訳知り顔で言っているのを昨日のように覚えています。

 

 

あの当時は、日本全体が

未来への希望に溢れている時代でした。

 

 

さて、今日のテーマは

「早起きすると稼げるようになる!って本当か?」です。

 

 

マイケル・マスターソンの

「大富豪の仕事術」には、早起きの効用について書かれた部分があります。

 

 

こんな研究結果を目にしたことがあるだろう。

早起きすれば、幸福で健康に暮らせるだけでなく、

創造的な仕事もできる。

 

 

朝7時25分、事務所にはきっと誰も来ていないだろうと思っていたのだが、

部屋に明かりがついていたので驚いた。

部屋に入っていくと4人がもう仕事に取りかかっていた。

 

 

4人はみな、健康そのもので、相当の収入をあげており

自分たちの生活にとても満足している。

 

 

早起きがつらいといって

無視してしまうには

あまりに沢山の恩恵が受けられなくなってしまう。

 

 

例えば、早起きにはこんな恩恵がある。

・より多くの仕事をこなせる。

・より重要な課題をこなせる。

・より早くキャリアアップできる。

・仕事の上で一目置かれる。

・収入が増える。

・エクササイズに多くの時間が割ける。

・より健康になる。

・より幸福になる。

 

 

毎朝、8時半まで寝ていて

成功しようなんて考えない方がいい。

遅くとも6時半には起きないと成功しない。

 

 

と厳しいことが書いてあります。

では、どうすれば早起きになれるのでしょう。

 

 

マイケル・マスターソンは

こんなユニークな方法を紹介しています。

 

 

私は、早起きに価値があることに気付かなかった。

毎朝、8時半まで寝ていた。

そこで、毎朝1分ずつ早く目覚ましをセットすることにした。

 

 

私はすぐに、すぐに8時に起きられるようになった。

それから7時半、6時半、最終的には5時半に起きていたこともあった。

今は少し遅くなって6時か6時半に起きる。

 

 

どうですか、これならできそうな気がしますね。

 

 

でも、鳴った目覚ましを押して

二度寝をすると、本当に気持ちがいいですね。

でも、これについては、次のように書かれています。

 

 

最初に目覚ましが鳴ったときに起きた方が

一度寝てからまた寝て

次に起きたときより寝覚めがいいのだ。

 

では、早く起きたら、一番最初に何をすべきか?

毎朝、微笑みの練習をしなさいと

マイケル・マスターソンは言っています。

 

 

顔を洗う前に、25回微笑んでみよう。

鏡の前に立って、思い切りにっこりと25回微笑むのだ。

微笑むことで、体内にエンドルフィンがつくられて

身体を動かすためのエネルギーが湧いてくる。

 

 

私も実行しようと思う。

しかし、私の場合は顔を洗ったあとにしようと思います。

 

 

早く寝て、明日は早く起きましょう。

そして、微笑みの練習をしましょう。

 

 

今回は以上です。

 

 

終わりに当たって

私のメンター(と私が勝手に思っている)

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

 

いつも自分に問いかける
これって本気?

  

 

【発行元】

 

合同会社 環り愛(MEGURIAI)代表

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仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

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ネットワークの輪を広げ

愛が環る社会をつくりたい

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