大好きなことをやっているのにお金がついてこない人
yumeya-soutaro
こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。
好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
中高年（シニア層）のライフワーク起業を応援しています。
この間の日曜日に行われた自治会の運動会
お昼は、各組の人たちが集まって昼食をとっています。
お互いが作ってきたおかずを出し合って
ともに箸をとる光景を見ると
昭和のような懐かしさを感じます。
大地震や火山の噴火など、
いざ、災害が起きたとき
こんな隣近所同士の交流が助けになるのですね。
さて、今回のテーマは
「大好きなことをやっているのにお金がついてこない人」です。
私のこのブログのタイトルは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」です。
本当に好きなこと、ワクワクすることで
起業することが成功するためのポイントですよ
という考え方で書かれたブログです。
しかし、大好きなことをやっているのに
お金がついてこない人がいます。
お金がついてこない人の特徴
本田健さんが
「大好きなことをやって生きよう！」という本の中で
大好きなことをやっているのに
お金がついてこない人の特徴として
次の７項目をあげています。
１ 受け取り下手
２ ひとりよがり
３ プレゼンができていない
４ 料金設定の失敗
５ 自分の売りがない
６ 集客（セールス）が下手
７ 自信がない
今回は、この７項目について
私なりの考え方をご紹介していきます。
１ 受け取り下手
このタイプの人は
「好きなことをやっているだけだから、お金をもらっては申し訳ない」
と心の中で思っている人です。
お金に対する心のブレーキが
働いているのかも知れません。
また、自分の自信をもっていないせいかも知れません。
お金を受け取ることがプロであり
お金を受け取るからには
「さすがにプロだ！」と言われるような仕事をする
覚悟が必要だと思います。
２ ひとりよがり
「この商品は絶対売れる」と自信満々
私のところに創業相談に来る方で
このような人は結構います。
実際に販売してみると
まったく売れないというケースが大半です。
その商品を開発・生産するのに要した資金は
回収できず、債務だけが残って撤退という事態になってしまいます。
このタイプの人は
思い込みが激しく、人の意見を聞かないという
特徴があります。
このブログで何回も繰り返していますが
自分が販売しようとする商品・サービスについて
ターゲットとなる人たちの意見を
徹底的に聞くことが不可欠です。
３ プレゼンができていない
自分の商品・サービスについて
相手に分かるように伝えられない人です。
これには、２つの原因が考えられます。
１つ目は、商品・サービス自体に
これといった特長がないのに、
長々と説明するために、相手は何のことか良く分からないケース
２つ目は、商品・サービスのポイントを
ターゲット層のニーズに合わせて説明していないケースです。
ターゲットのニーズに合わせた
特長があるのかどうか検証するとともに
説明する際のキーワードを
明確にしておくことが求められます。
４ 料金設定の失敗
これも、受け取り下手の人と同様に
お金に対する心のブレーキがあるのかも知れませんね。
この値段では高いと思われるだろうな
と考えるのではなく、
この値段で満足してもらうには
どんなことをやればいいのかを
徹底して考えることが必要です。
５ 自分の売りがない
自分の売りがなく
他と同じような商品・サービスを販売していたら
わざわざ、その人から買う必要はありませんよね。
買ってもらうには、結局価格勝負
だったらお金はついてきません。
売りが明確で
ターゲットのニーズに合致していれば
価格も高く設定できます。
６ 集客（セールス）が下手
ある整骨院、集客に悩んでいました。
店の前に、Ａ字看板を出しただけで
お客様が増えました。
集客の第一歩は、知ってもらうことです。
あなたのお店、提供している商品・サービスをです。
店頭のＡ字看板や黒板ＰＯＰ、チラシ、ＤＭ
ブログやメールマガジンなど、
方法はアナログ、ネットと色々あるでしょう。
次に考えることは
集客のプロセスは、情報提供のプロセスだということです。
買ってくださいというのではなく、
お客様に役に立つ情報を提供していって
お客様との間に信頼関係を築くことです。
そのために手段として、ブログやメールマガジン
ニュースレターなどの手段が効果的です。
７ 自信がない
自信満々のひとりよがりの人と
対照的なタイプの人で
創業相談をやっていると、このような人も時々います。
対応策は、ひとりよがりの人と同様です。
自分が販売しようとする商品・サービスについて
ターゲットとなる人たちの意見を
徹底的に聞くことです。
そこで、高い評価を得たならば
自信につながります。
一人であれこれ考えているから自信をなくすのです。
今回は以上です。
最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から
“はるか遠くの山も
歩み続ける者の足元になる”
追 伸
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