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こんにちは
「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

写真は、山北の鉄道公園にある水車
水車は回っていますが、発電まではしていないようです。

水力発電といえば
大規模なダムを思い浮かべますが
小さな水車でも簡単に発電できることを
もっと身近な場で知らせていくことも必要だと思います。

例えば、小学校でこんな水車が回っていて
小さな灯りが点いたりすれば
子供たちに興味を持ってもらえるようになると思うのですが…。

さて、今回は「ビジネスを成功させる秘訣」の１回目です。

本田健の「ユダヤ人の大富豪を教え」から学ぶ

本田健と言えば「ユダヤ人の大富豪」
の著者として知られていますが、
もともとは経営コンサルタント

マイク・マクマナスの創始した
人間の本源に問いかけ
その人の使命・ミッションを見極める手法である
「SOURCE」によって、もう一つの自分のミッションを見つけ
現在の執筆活動や講演活動を行っているそうです。

今回から３回にわたって
彼の代表作である「ユダヤ人の大富豪の教え」の中から
これから起業する方にとって特に重要なポイントをご紹介していきます。

しかし、ただ紹介しただけでは、彼の本を読んだ方が早いので
このブログでは、私なりの視点から
“大富豪の教え”を咀嚼していきたいと思います。

社会の成り立ちを知る

お金儲けを考えている人たちよりも
仕事が大好きでしょうがない人間の方が成功すると彼は言っています。

ホンダの本田宗一郎や
ソニーの井深大の事例を見れば
このことは納得できますね。

あなたが提供した商品・サービスの量と質が
あなたが受け取る報酬額
これが社会の成り立ちだというのです。

13年以上連続で増収増益を続けている
超優良会社「武蔵野」の小山昇社長は
収支計画書は下かが書きなさいと言っています。

上から順に、今期の売上目標、
仕入原価や経費を引いて
最終的にどのくらいの利益が残るかと考えるのではなく

一番下に確保したい利益を書き
それに仕入原価や経費を積み上げ
最終的にどのくらいの売上げが必要かというように
下から書きなさいと言っています。

そして、それだけの売上げを上げるには
お客様にどのような価値を提供したらいいのか
徹底的に考えるというのが彼の考え方です。

つまり、相手に与えた価値が
受け取る売上げや報酬額
これは、本田健の考え方と同じですね。

自分を知り、大好きなことをやる

人は，エネルギッシュに生きている人物に
魅了され、心から応援したいと思う。

幸せな金持ちになるための秘訣は
自分の大好きなことを仕事にすることだ

これは、彼の考え方の根本とも言うべきものです。

このことは、ユダヤの大富豪から教わったのかも知れません。
人間の本源に働きかける「SOURCE」から学んだことかも知れません。

好きなことをしていると
どんどんパワーが湧いてくる。
色々な不思議な出会いを体験し、チャンスが次々にやって来る。
いわゆる「ツイている」状態になる。

好きなことをやっていれば、その人は幸せになる。
幸せな人は、周りの人を幸せにするパワーを持つ。

しかし、「得意なこと」と「大好きなこと」を
混同してはいけない、と彼は言っています。

大好きなこととは
周りの人が評価してくれなくても
それをやっているだけで楽しくて仕方がない
時間を忘れてしまう、そんなことです。

色々な人のこの話をすると、反応は２つに分かれます。
「大好きなこと、そんなこと言われたって、分からないよ」という反応
もう一つは、あまり深く考えずに「好きなこと、それはこれだよ」という反応です。

じっくりと、その人の本源に問い掛けていけば
「大好きなこと」なことを見極めることができます。

また、同じことをやっても
やり方によって、そのことを「大好きなことに」することができます。

ものや人を見る目を養い、直観力を高める

亡くなった船井総研の船井幸雄は、
「ツイている人になるためには、ツイている人と付き合いなさい」と
ツキについて語っていました。

本田健は、「人生にはツキの流れがある」
だから　　○ツキがないと感じるとき
　　　　　　   思い切って何もせず、のんびり人生を楽しむ。
　　　　　  ○運気が上昇して来て追い風になったら
　　　　　  　帆を大きく広げて勝負に出る。と言っています。

人を見る目を養うために
出来るだけ、色々な人と付き合いなさい。
そして、会ったら５分で、その人がどんな人かを見極めなさい。

そのために、しっかりとその人の目を見なさい。
その奥に真実があるかどうかを確かめなさい。

会社員時代も、人を見る目は大切ですが
独立・起業したら、このことはもっと大切になります。

その人間の真実は目に表れる
私もこのことを今まで心掛けるようにしてきました。

さらに、
笑顔が不自然な奴も要注意
正直で楽しい人生を生きている人間は笑顔がさわやか
とも言っています。

時々、表情は笑顔だけれど、目が笑っていない人がいますね。
こんな人も注意した方がいいのかな。

さらに、こんなことを言っています。
人間性を見るためには、その人が直接利害関係のない
他人をどう扱うかを見たらすぐ分かると。

例えば、レストランのウェイトレスや
掃除のおばさんをどう扱うか
目下の他人にぞんざいなものの言い方をするかなど

周りを見ると
こういう人って、よく見かけますよね。
私も気を付けなければ…

今回は以上です。
次回はこの続きです。

追　伸

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福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“何気なくやらない。
　　　　　　　人生を賭けてやる”

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好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
経済的にも豊かに生きる
40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

辻堂駅前のミサワホームの前に
二宮金次郎像が設置されていました。

最近、人混みの中で
スマホを見ながら歩いている若者に
みんながイライラしている様子をときどき見かけます。

歩きながら読書している二宮金次郎像は
昔は勤勉の象徴でした。

ところが最近は、
「歩き○○○」は、危険だ！人迷惑だ！とすっかり変わってしまいました。

ところで、最近の電車の中
昔は読書をしている人が多かったのですが、
今は、スマホを操作している人が大半
こんなところにも、読書離れの進展が垣間見られます。

いつもは、動画でも見ていただけるようにしていますが
今回も前回に引き続き、風邪のため声が出にくくなっています。
そのため、動画はお休みさせていただきます。

さて、今回は「カーネギーに聞く人間関係の秘訣」の２回目です。

心からの関心を相手に示す

人は、自分に全面的な関心を寄せてくれる人に必ず好意を抱きます。
それは、人は自分が一番好きで、自分に一番関心があるからです。

「自己愛」は、誰もが心の奥に強く持っている心理だからです。

ところが、交流会などで
自分に関心を持ってもらうために
自分の話を一方的に話す人がいます。

話を聞かされる方はうんざりですが、
話している本人の「自己愛」が
こうさせてしまうのでしょうね。

と、やってはダメだと分かっているつもりですが、
けっこうやっている自分がいたりします。
気を付けなければ…。

相手に関心を持てば、
相手は何をしている人なのか？
どこの出身なのか？
趣味は何か？
どんなことに興味があるのか？
今後、どんなことをしていきたいのか？

質問がどんどん出てきます。
質問すれば、相手は気持ちよく話してくれるでしょう。

優れたセールスマンは
決して話し上手の人ではない
相手の話を引き出す聞き上手の人です。

私は化粧品の訪問販売をやっていましたが、
本当にダメなセールスマンでした。

それは、相手に関心がないので、
相手が何を望んでいるのか、まったく引き出すことができなかったからです。

ある大手スーパーの経営者の書いた本で
「商売の基本はお客様に関心を持つことである」
という話を、読んだことがあります。

相手の誤りを指摘しない

話をする中で、相手が間違ったことを言うと
多くの人がすぐ、その誤りを指摘します。

だが、それは絶対すべきではない
とカーネギーは言っています。

相手から誤りを指摘されると、
たとえ、それが論理的に正しくても

むしろ正しいからこそ、
相手が優れていることになり、自分が敗者となり、
劣等感を持ってしまいます。

すると、相手に対して敬意よりも
屈辱感や嫌悪の感情が先に生まれます。
これでは人間関係は良くならないとカーネギーは説いています。

人は「理論」ではなく「感情」によって動く動物です。

あなたの周りにいませんか？
非常に弁がたち、正しいことを言っている。
だから、周りの人はそれに反論できない。

でも、気持ちの上では承服できない
その結果、みんなから煙たがられている人
いますよね。

人の願望に同情を示す

カーネギーは
「世の中の４人に３人は、同情を求め
また同情に飢えている」と言っています。

だから、「同情」の気持ちを示すことで
あなたはその人たちから愛されることになるというのです。

また、「人は、同情が欲しいあまり
自分に傷口までも見せてしまう」と言っています。

そのため、友人たちとの話の中で
自分の病気や事故などについて大げさに吹聴し
周囲の同情を買おうとしているのです。

こうした自己憐憫の気持ち、
人の同情を買って、欠けた気持ちの穴を埋めたい
という思いは誰にでもあるということです。

自己憐憫から人の同情を買おうとする心理は
自尊心や自己評価とも関連しており
対人心理学では、自己評価を守るために働く
「セルフ・ハンディキャッピング」に関係していると言われています。

それによると「人は自尊心を守るために
わざわざ自分を不利な状況に置くこともある」ということです。

例えば試験の直前に
「昨夜はテレビを見てしまって…」
などと、自分が試験勉強ができなかったことを吹聴する人がいます。

それは、一生懸命勉強して成績が悪いと
自分に能力がないことになるので、
それを怖れている心理が働くからだと言われています。

人が同情を求める欲求が強いのであるならば、
同情の気持ちを持って接し、
励まして、心を穴を埋めてやればいいと、カーネギーは言っています。

私も今、風邪をひいていてかなり咳き込んだりするのですが
「いゃ～、風邪で咳がひどくてねぇ～」などと
少し大げさに話したりします。
これも、同情を求める心理なのですね。

今回は以上です。

追　伸

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最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“人生には悩むことがたくさんある。
　　　　でも、そこから学べば、有難いことがたくさんあることになる”

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「好きを仕事に！ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。

好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、
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40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。

新年度から、自治会の広報担当役員をやることになりました。
仕事は、年４回の広報紙の取材・編集・発行です。

今回、本年度の第１号を出すことができました。

４ページの広報紙ですが、
写真を撮りに行ったり、話を聞きに行ったりと
けっこう時間が掛かりました。

でも、これを通して
あらためて地域のことを知ることができました。

いつもは、動画でも見ていただけるようにしていますが
今回は風邪のため、声が出にくくなっています。
そのため、動画はお休みさせていただきます。

起業すると、
今までとは違った人たちとの付き合いが始まります。

会社員時代は、会社の看板で仕事が出来た面がありましたが、
独立起業すると、会社の看板や肩書は通用しません。
そのため、今まで以上に人間関係が大切になります。

そこで今回のテーマは
「カーネギーに聞く人間関係の秘訣」です。

デール・カーネギーと言えば
「人を動かす」「道は開ける」などの著書で知られていますが
今回は「人を動かす」の中から、人間関係の秘訣を学んでいきます。

人を動かすための３つの基本原則

原則　１　　批判しない、非難しない、文句を言わない

こんなこと、
カーネギーに言われなくても分かっている
という声が聞こえてきそうです。

私もそう思いますが、
人を批判したり、非難したり、文句を言うことは
しばしばあります。

それは、自分は間違っていないという
心理があるからだとカーネギーは説いています。

でも、誰かを批判したり、非難しても
相手の行動が改善されることはありません。
それどころか、嫌われるだけです。

人は自分を嫌いな人を決して好きになりません。
自分を嫌いな相手に対しては
自分も相手を嫌いになります。

これを「嫌悪の報復性」と言います。

そのために、どんなことを心掛ければいいのか
やはり、自分は間違っていないと
頑なになるのではなく、広い心を持つようにすることでしょうか。

自分の殻に閉じこもって、頑な心で相手に接していては
人は動きませんものね。

原則　２　　真心を持って素直にほめる

カーネギーは
「人は、自分の欲しいものを手に入れようとする時に
積極的に行動する」と言っています。

そのため、人を動かすには
「その人の欲しがっているものを与えてやればいい」ということになります。

では、人は何を欲しがっているのでしょうか？

カーネギーは
人間の持つ最も根の深い衝動は
「重要人物たらんとする欲求」だと言っています。

これは「自分はなかなかの人間であり
社会で十分価値のある、重要視されるべき人間である」
という自己認識です。

こう指摘されると
「うん、うん」と頷いてしまいますね。

このような誰でもが持っていて
しかも満たされにくい欲求を満たしてやれば
人を動かすことができる、というのです。

この「自己重要感」の欲求は
周りの人からほめられたり、評価されることで
満たされます。

私がその昔、化粧品の訪問販売をやっていた時
お客様に対して「ほめて、尋ねて、またほめて」を励行するよう教わりました。

「ご免ください」と訪問すると、奥さんが出てきます。
ほめなければ…と焦って、どこをほめようかと迷っているうちに
お客様の「けっこうです」の言葉です。

「ほめる」といっても、これはけっこう難しいですね。
ほめるためには、相手に対して関心を持つこと
これが第一条件でしょう。

次に、ほめようと思わずに、
相手を素直な気持ちで見つめること
これがポイントではないかと思います。

原則　３　　相手に強い欲求を起こさせる

人は強い欲求を起こせば、
その欲求を満たすために行動します。
問題は、どうやって相手に強い欲求を起こさせるかです。

本人が自らそれをやりたいと思って行動する
そういう心を相手の心に芽生えさせることこそが
「人を動かす極意だ」と、カーネギーは言っています。

そのためには「相手の立場に立って考える」ことが必要だ…
言われてみれば、当たり前のことですよね。

接客では「お客様の立場に立って」
と口を酸っぱくして言われます。
交渉事でも、「相手の立場だったらどう思うか？」
を考えるよう言われます。

ここでも思い出すのが、
化粧品の訪問販売の時にやらされたロールプレイングです。

二人が一組になり、一人は客役、もう一人はセールスマン役で
セールスマン役は化粧品の販売を、お客様役はその受け答えをやります。
次に役割を交代します。

セールスマン役の人は、一生懸命売り込もうとしますが
その人が客役になった時、そのような売り込みをどう感じたかを
話し合います。

つまり、役割を交代して
互いに相手役になった時に、どう感じるか
「相手の立場にだったらどう思うか？」のための訓練だったのです。

徹底的に相手の立場に立ってみる
そして、相手が何を求めているかを考える
これは、営業でも交渉事でも非常に大切なことですね。

今回は以上です。
次回はこの続きです。

追　伸

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福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“人間のエネルギーは
　　　　夢中になるほど増加し
　　　　　　　　何もしないほど減少する”

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土曜日は、御殿場線山北駅前商店街で夕市
今回は、ぬか漬けマンが来てくれました。
ぬか漬けマン、ゲロゲロだんに扮しているのは
吉本興業のお笑いコンビのアップダウン

彼らは、エンターテイメントを教育にも活かしたいと
食育をテーマにしたヒーローショーを実施しています。

お笑いには、様々な可能性がありますね。
彼らの今後の活躍を期待したいと思います。

このブログは、動画でも見ていただけます。

同じ内容を文字でも見ることができますので、
動画か文字か、お好きな方でご覧ください。

さて、今回のテーマは
「なぜ好きなことで起業した方が成功するのか？」です。

好きなこと、ワクワクすることをやることが
なぜ、お金持ちになれるのか？
については、本田健さんの次のような本で説明されています。

大好きなことをやって生きよう！
ワクワクすることが人生にお金を連れてくる！
大好きなことをしてお金持ちになる

どれか一冊をお読みになるといいと思います。

今回のブログでは、人間の脳の面から
好きなこと、ワクワクすることをした方が成功する
ということをご紹介したいと思います。

人間の脳内には、３種類の動物の脳がある

医学博士ポール・マクリーンの「三位一体脳モデル」によると、
私たち人間の脳の中には、
爬虫類脳（脳幹、視床下部）、哺乳類脳（大脳辺縁系）、人間脳（大脳皮質）
という３種類の動物の脳があるということです。

爬虫類脳は「生きていくための脳」であり、
心拍、呼吸、体温、血圧といった
生命維持機能を司っています。

哺乳類脳は「感じるための脳」であり、
種の保存のための本能的な情動、快・不快の
判断を司っています。

人間脳は「考えるための脳」であり、
論理・学習・言語や創造的思考など、
知性・知能を司っています。

しかし、勉強をする、文章を書くなどの知的な活動のためには、
人間脳が働いていればいいという訳ではありません。
質の高い知的活動のためには、
３種類の脳が協力することが求められます。

嫌いで嫌いで仕方がない訪問営業活動、こんなときも脳は働きません。
私が化粧品の訪問営業活動をやっていたとき、
スポーツ新聞や週刊誌ばかり読んでいました。
難しい本を読む気にもならないし、読んでも頭に入ってこないのです。

人間脳が活躍できるようになるのは、爬虫類脳、哺乳類脳が満足した後になります。

脳はまず、「快・不快」、「好き・嫌い」で判断する

哺乳類脳は、「考えるための脳」である人間脳から、
「この問題を解決せよ」と命令が来ると、
それが「好きか・嫌いか」で見極めます。

その判断は、「快・不快」を判断する「扁桃核」、
そして記憶に深く関わっている「海馬」に問い合わせて行います。

そのことについて、
過去に満足したという記憶があれば、「好き」と判断します。

「好き」と判断した場合には、
爬虫類脳に近接している「欲の脳」（側坐核）から
「やる気ホルモン（TRH放出ホルモン）」が放出されます。

「やる気ホルモン」は、
脳のさまざまな部分に働きかけて、
脳全体を活性化させます。

特に人間脳、
なかでも行動計画の立案・実行を判断する前頭連合野を刺激します。

その結果、人間脳の内部では、
火花と火花が飛び散るようにニューロンとニューロンが結合します。

そうすると、想像と連想が絶え間なく広がり、
新たな気付きを生んでいきます。
起業を成功させるには、脳がこのような状態になることが必要です。

そのことが「好きか・嫌いか」、これが起業成功のポイント！

人間脳がやるべきことを命令すると、
哺乳類脳が「好き・嫌い」について判断、
「好き」となると、爬虫類脳は本能的な欲求によって、
行動に向けて猛烈にドライブをかけていきます。

このように、「好き・嫌い」を判断する哺乳類脳は、
脳全体を活性化するうえで、中核に位置付けられていると言えます。

つまり、論理的分析よりもワクワクすることを考る方が集中力が高まり、
いい結果が出ることにつながります。

人間は、人に喜ばれることをするよう創られている！

好きなことをすると、
脳は行動に向けて猛烈にドライブをかけていきます。

さらに、
人間は、人に喜ばれることをするよう創られています。
だから、人に喜ばれると、心の底からジーンと喜びを感じます。

そうなると
脳はより創造的に働くようになります。

あなたは、こんな経験があるでしょう。
あることをやることによって大変喜ばれた。
そうすると、次にはどんなことをして喜んでもらおうかを考える。

すると、心がウキウキしてくる。
楽しい気持ちでいっぱいになる。
考えなくても、アイデアが次々に浮かんできます。

自分が本当に好きなことをやる
人に喜ばれることをする
それが、成功のポイントなのです。

なぜなら、人間はそのように創られているからです。

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