ストーリー性で惹きつけることが集客のポイント！
yumeya-soutaro
こんにちは
50代・60代の起業を応援している大場保男です。
「人生50年」と言われた時代と違って
人生を２度生きられるほど長生きできる時代の私たち
長～い第二の人生を、自分らしさを活かして
豊かに生きるための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。
コロナの感染者が少なくなったので
先週の土曜日、実家のある沼津まで墓参に行って来ました。
冬のこの時期は晴天が多いので
お墓からは富士山がきれいに見えました。
子供の頃から見慣れた姿、私にとっては故郷の山です。
さて、今回のテーマは
「ストーリー性で惹きつけることが集客のポイント！」です。
起業の成否を決めるのは集客です。
どんないい商品・サービスでも集客ができなければ
売上げが上がらず、事業を継続させることはできません。
こんな川柳を目にしたことがあります。
起業して 集客できなきゃ 失業者
すでに起業した人に、これを紹介すると
“他人事だと思って、笑ってはいられないですね”
というシビアな反応が返ってきます。
起業を制する者は
集客を制すると言っても過言ではありません。
集客のためのいくつかのポイントがありますが
なかでも重要なのがストーリー性です。
人は、ストーリー性がある内容に
強く惹かれる傾向があります。
次にご紹介するのは
私の知合いのある精肉店のチラシに書かれている内容です。
当店の焼き豚の原点は
昭和27年に当店二代目の祖父が
横浜中華街の老夫婦が営む中華料理店に通い続けて伝授してもらい
試行錯誤の上に出来上がったこだわりの
当店オリジナルの逸品！チャーシューです。
当店に代々引き継がれた製法で豚肉を
１本１本秘伝のタレに48時間以上漬け込み
鉄鍋の高温で吊るし焼き上げて余分な脂を落とし
豚肉本来の美味しさを引き出しました。
美味しさの秘密はこだわりの製法と歴史にあり！
どうでした？
やっぱり、ストーリー性があると
思わず買ってみたいという気持ちになりませんでしたか？
もう一つ、
これも私の知合いのカイロサロンのチラシの一部です。
ある日、寝ている時に足の痛みで目が覚めました。
整形外科に行くと、腰が原因ですべり症と言われ、
しばらく通院して、腰をけん引してもらいました。
ところが段々症状は悪化してしまい、
歩いて３分で行ける買物も車で行き、
ショッピングカートに寄りかかるようにして買物しました。
このままでは歩くことも立っていることもできず、
車椅子生活か寝たきり生活になってしまうのでないか
と心配になってきました。
そんなときに出会ったのがカイロプラクティックでした。
初診で施術してもらって帰るとき、
普通に立って歩けることにびっくり感動しました。
周りを見渡すと、姿勢が悪く、明らかに腰が悪いと
思われる方がたくさんいます。
でも、皆さん治らないと諦めています。
私は自分の体験を活かし、諦めている方、
苦しんでいる方の味方になれたらと思い、この仕事を始めました。
自分の体験がストーリー的に語られていると
やっぱり惹き込まれますよね
次にご紹介するのは
私自身が惹きつけられた事例です。
東京でサラリーマンだった私に
札幌の母親が認知症になってしまい介護が必要だという連絡。
他に面倒を見てくれる人がいないので
私が札幌に戻って介護するしかない。
そのときの私は49歳の働き盛り
会社をやめたら私の人生はどうなるのか？
一番切実な問題は、収入が途絶えてしまうこと。
でも母親を何とかしなければと
悲痛な思いで介護離職し、札幌に戻りました。
何の知識も経験もない私は、闇夜の中で手探りの状態
こんな場合はどうすれば、あんな場合はどうすれば
取巻く状況は問題だらけで、気持ちは焦るばかり。
そんな彼が、自分が体験した困ったことを踏まえて
高齢者やその家族をサポートする事業を立ち上げ
テレビ局や新聞社も巻き込んで、８年後の現在は１億円を越える事業に育てました。
どうでしょうか？
彼にとっては、自分の経験を淡々と語っただけですが
読んだ私は、現実に即したストーリー性に大変惹きつけられました。
その彼とはシニアライフサポート協会代表の小番一弘さん。
小番さんは、高齢化という時代のニーズをどのように捉え
どのような事業に組み立てていったのか？
スタッフ４名で年商１億円の事業を切り盛りし
全国を飛び回っている小番さんにお願いして
Zoomを使って特別公開講座を実施します。
タイトルは
“ゼロから高齢者マーケット事業をこうして成功させた！”
まだ若干の空きがあるので、
この機会にぜひご参加ください。
第１回 12月13日（月） 20:00～22:00
第２回 12月18日（土） 20:00～22:00
※参加費は無料です。
申込みは下記よりお願い致します。
１２月１３日にご参加の場合
https://resast.jp/events/641194
１２月１８日にご参加の場合
https://resast.jp/events/641198
今回もお読みいただきましてありがとうございます。
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追 伸
このブログをご覧になっている方に、
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【発行元】
合同会社 環り愛（MEGURIAI）代表
経済産業大臣登録中小企業診断士 大場保男
仕事とは
人や社会に対する愛の表現である
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