売上目標は必要あるのか？
yumeya-soutaro
こんにちは
50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。
今回も「ライフワーク起業のススメ」という
私の本のことからで申し訳ありません。
アマゾンの在庫がなくなってしまったあと
定価1,760円の私の本に2,600円という価格表示が付きました。
この少し前は、なんと5,104円という表示がありました。
まさか、本の価格がこのように変動するなんてビックリでした。
その後は、アマゾンに在庫が補充されたので
定価でお買い求めいただくことができます。
さて、今回のテーマは
私は長年、起業する方が金融機関から必要な資金の
融資を受けるための事業計画書作成のサポートをやってきました。
事業計画書では、売上目標の設定は必須であり
目標の数字を達成することができるかどうかが
融資を行う金融機関の審査の重要なポイントになります。
ところが、売上目標などは設定しないで
優良な「業績を上げている事例が
「幸福学×経営学」という本にいくつか紹介されています。
「化粧筆」という新しい分野を生み出した株式会社白鳳堂では
売り手の都合で顧客に不必要な製品を押し付けることになる
ことがあるから、売上目標はありません。
寒天メーカーの伊那食品株式会社の塚越会長は
前年を下回らないという歯止めさえあれば
あれて数値目標を掲げる必要はないと言っています。
私は自分の著書「ワイフワーク起業のススメ」
の中で、ビジネスの２つのやり方について、次のように書きました。
しっかりと目標を設定し、
それを達成していくための具体的な計画を立ててやっていく、
これが目標設定型のビジネスです。
多くの企業ではこのやり方が一般的ですね。
起業のセミナーに行くと、目標設定型の指導がメインになっており、
目標がないところには起業の成功はないなどと言われたりします。
これに対して、目の前の人や仕事に全力を尽くす、
人に好かれて頼まれごとが増えていくうちに、
どんどん仕事が広がっていき道が開けていく、これが展開型のビジネスです。
目標設定型は、自分の想いを実現して
いこうとする積極的な自己実現型の生き方です。
展開型は、仕事や頼まれたことに全力で応えていき、
喜んでもらうことを最大の目的にする生き方であり、
“人事を尽くして天命を待つ”という東洋的な生き方でもあると言われています。
目標を設定して、それを目指して全力を尽くすのか
喜んでもらうことを最大の目的にして全力を尽くすのか
あなたなら、どちらを選びますか？
今回は以上です。
最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）
福島正伸先生の夢を実現する今、日の一言から
“敗北と思わない限り、成長である”
追 伸
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ライフワーク起業ナビゲーター
経済産業大臣登録中小企業診断士 大場保男
yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp
