Tweet

本当に「やりたいこと」を見つけてビジネスにしていく

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

スーパーに行ったら、

梅干しを作るための広口瓶が沢山並んでいました。

毎日、コロナ、コロナと言っているうちに

もう、こんな季節になったのかと移ろいの速さを実感しました。

私たちが子供の頃は、梅干しはどの家でも作っていました。

漬けた梅を天日干しにしている母親を手伝ったことを覚えています。

この時期の日差しは、本当に気持ちが良く

まだ若かった母親を思い出すと、甘酸っぱさが漂ってきます。

さて、今日のテーマは

「顧客ニーズを聞いていると競合と同じものしか出来ない！」です。

コロナの影響で旅行・観光業界は大打撃ですが

あの星野リゾートの例外ではなく大幅な減収になったようです。

しかし、コロナ禍での「マイクロツーリズム」の提唱とともに

コロナ後を見据えて新たな取組みの準備をしているとのことです。

コロナ以前のことですが、新聞に掲載された星野リゾートの

星野代表のインタビュー記事のこんな言葉を思い出しました。

「マーケティングをして

顧客のニーズを聞いていると競合他社と同じものになる。

こだわりがないと独創性は出てきません」

マーケティングを勉強していると

「顧客ニーズを聞きなさい！」ということを

耳にタコができるほど聞かされますよね。

ところが、星野代表は

「顧客ニーズを聞いていると

競合他社と同じになってしまい、独創性が出ない」

と言っているのです。

この話を聞いて、かつて

私自身がコーヒーメーカーの仕事で

取材に行った埼玉県の喫茶店の店主を思い出しました。

彼は、こんなことを言っていました。

「私は顧客ニーズを聞いて店づくりを行っていません。

お客さんは好き勝手なことを言います。

昼食メニューに、パスタが良い、

カレーが欲しい、焼きそばあればな、

サンドイッチの種類がもっと欲しい、

このようなお客様のニーズや要望を聞いていたら

私の店は、何の店だか分からなくなってしまいます。

こんなちっちゃな店ですが

コンセプトがあります。

コンセプトから外れて顧客ニーズに応えていったら

私の店は、私の店ではなくなってしまいます」

随分以前の話ですが

とても印象深かったので

今でも、店主のこの言葉は記憶に残っています。

顧客ニーズを聞くことは大切です。

しかし、これだけでは、星野代表が言うように

独創性は出てきません。

誰が自分の店の顧客なのか？

顧客ニーズのどこに着目するのか？

その上で、自分の店は何を目指しているのか？

どんな価値を提供していくのか？

というミッションやコンセプトを明確にすること

さらに、競合他社とバッティングしないような

ポジショニングを行うこと

このことが大切だと、あらためて感じた次第です。

今回は以上です。

最後に私が自分で勝手にメンターだと思っている

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“逃げているほど　怖くなる
挑んでいるほど　興奮する！”

宜しかったら、この記事に

「いいね」や「シェア」していただくと大変嬉しいです。

追　伸

現在、ブログを読んでいただいている方への
私の書いた本のプレゼントを行っています。

過去13年間の起業相談を踏まえて書いた
「50代・60代のためのライフワーク起業のススメ」
を先着で15名様にプレゼント致します。

著者；大場保男　　発行；セルバ出版
ページ数；184ページ　定価；1,760円
2021年２月18日　初版発行

お陰様で、発売２カ月で増刷になりました。
アマゾンのレヴューでも好評をいただいており
下記にその一例をご紹介します。

説得力あるシニア向けスーパー起業指南書
シニア・準シニア層にターゲットを絞った優れものの一冊。
ご自分の経験、起業成功者、反面教師等事例を
十分に描かれているのでとても分かり易い。
又具体的アクション日程、日報の重要性も記載されており
ここまで描かれた起業本は見た事がありません。
(2人のお客様がこれが役に立ったと考えています)

先着15名様へのプレゼントですが
まだ余裕がありますので、ぜひご応募ください。
送料込みでの無料プレゼントです。詳しくは下記をクリックしてください。

https://resast.jp/inquiry/63747

【発行元】

経済産業大臣登録中小企業診断士　大場保男

【連絡先】

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

090-5521-7427

【WordPressブログ】

ライフワーク起業　　　　　https://lifework-kigyo.net

地域の元気が日本を変える　https://syotengai.net

【Facebookページ】

世界で一番小さな放送局        facebook.com/hosokyoku

大場保男のライフワーク起業  facebook.com/oobalifework

朝市でつながる地域の元気     facebook.com/asaichigenki

Tweet

夢を仕事に！

ライフワーク起業ナビゲーターの大場保男です。

２月末に発売された私の著書

「50代・60代のためのライフワーク起業のススメ」を

増刷するという連絡が出版社からありました。

増刷されるのは、出版された本の

13～16％だと言われているので、大変嬉しかったです。

また、江戸川区図書館、江東区図書館

小金井市立図書館、さいたま市図書館に

置かれているそうで、これも嬉しい限りです。

さて、今日のテーマは

「起業の失敗と生け捕りにされてしまうチンパンジーの共通点は？」です。

このブログは文字と動画と両方でご覧になることができます。

動画の方は、下記をクリックしてご覧ください。

アフリカでは、

チンパンジーやオランウータンを生け捕りにする際、

木のウロにバナナや木の実を入れておきます。

チンパンジーやオランウータンは、

獲物を見つけると穴の中に手を入れます。

その穴は、ものを掴んで拳を握ったときには、

それを引っ張り出せない程度の大きさになっています。

だから、手を放せばすぐに逃げられるが、

一度掴んだものを放そうとしません。

だから彼らは生け捕りにされてしまいます。

執着やこだわりから解き放された人のことを

日本語では「ほとけ」と呼びました。

「ほとけ」の語源は

「ほどけた」「ほどける」という言葉から始まっています。

つまり、自分の縛るもの（＝執着）から

放たれた人が「仏」だと言われています。

私は10年以上、起業相談をやってきましたが

起業に失敗する人は、執着心が強いように感じます。

「それで本当に売上げを上げることができますか？」

という質問に対して

「絶対、これは売れます！」と言い切ります。

これを自信があると見るのか

執着心が強いと見るのかですが、

確たる根拠があれば、自信と見ることができます。

しかし、ほとんどの場合、

根拠がなくて、こう言い募っています。

これは、執着としか言えません。

一度、ある方向を見てしまうと

そこから離れることができないのです。

別の角度から見ることができないのです。

起業に成功するのは、

人の意見をよく聞く人です。

自分の見方からは違う意見を聞くと

ああ、そういう見方もあるのか？と

状況を柔軟で多面的に見ることができるのです。

違う視点から見て、

自分の事業について見直してみることが

起業の成功につながりやすいのです。

かといって、人の意見に左右されていいと

言っているわけではありません。

チンパンジーの生け捕りの話をもとに

起業を成功させる３つのマインドセットについてご紹介します。

その１つ目は、やり方や方法論については、

富士山に登るのに、富士吉田口や御殿場口があるように

色々な視点や角度から見て検討すること。

２つ目は、人の意見を素直に聞く謙虚さが

必要であること。

逆に、意見を聞かない人には

人は何も意見を言ってくれません。

特に、年齢が高くなると

こういう傾向が強くなるので、お互いに気をつけましょうね。

３つめは、執着はいけないとは言いつつも、

自分のポリシーや価値観には執着を持つこと。

つまり、変えてはならない点については妥協しないことです。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

　“人は　身近な人から

信頼されるほど　やる気になる”

【発行元】

経済産業大臣登録中小企業診断士　大場保男

【連絡先】

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

090-5521-7427

【WordPressブログ】

ライフワーク起業　　　　　https://lifework-kigyo.net

地域の元気が日本を変える　https://syotengai.net

【Facebookページ】

世界で一番小さな放送局        facebook.com/hosokyoku

大場保男のライフワーク起業  facebook.com/oobalifework

朝市でつながる地域の元気     facebook.com/asaichigenki

Tweet

こんにちは

ライフワーク起業ナビゲーターの大場保男です。

佐野晴美さんは、神奈川県藤沢市の

築90年という米穀店だった建物を利用して

ギャラリーや染物教室などのアート活動を行っています。

なぜ、古い建物で活動しているのか

今後は、どんな活動に力を入れていくのか

昨日、オンラインでインタビューしました。

私のFacebookで

公開していますのでぜひご覧ください。

さて、今日のテーマは
「アドラー心理学に教える起業成功のポイントとは？」です。

何年か前にアドラー心理学がブームになり、

いまも書店には「嫌われる勇気」という本が山積みされていますね。

アドラー心理学には私たちが学ぶべきことが

多くありますが、これもそのうちの一つです。

アドラーは

「最も重要な問いは、“どこから”ではなく

“どこに向かって？”」だと言っています。

私たちは失敗した場合

どこに原因があって失敗したのかを考えます。

つまり、失敗の原因を検討し、改善策を考えていきます。

これは“原因論”という考え方です。

ところが、アドラーは

本当にどうなればいいのか、イメージがないから

うまくいかないのだ、と考えます。

つまり、目的から改善策を考えていきます。

“原因論”に対して、

このような考え方は“目的論”と呼ばれています。

でも、どうなればいいのか

ということが思い浮かばない人がいます。

むしろ、そういう人の方が多いと言われています。

では、どうするか？

まず、自分が本当にそのような未来を望んでいるのか

もう一度、振り返ってみる必要があります。

その方がカッコ良いから

その方が世間受けが良いから

という理由で、そんな未来になればと思っているだけかも知れません。

自分の本心からそれを望んでいないのであれば

そのイメージやビジョンをありありと

思い浮かべることはできません。

それでも、思い浮かべることができない場合は

２つの対処法があります。

１つ目は、過去の自分を振り返り

自分が本当にワクワクしたことを思い浮かべるのです。

そして、そのワクワクの中に自分を置いて

自分は何を目指したいのかを“感じてみる”のです。

そこで見えたイメージをビジョンにするのです。

２つ目は、

ゴールまでをいくつかのステップに分けます。

そのステップごとの小さなゴールをイメージし

それを達成したときの、ワクワクしている自分を“感じてみる”のです。

ゴールまでを小さなステップに

分けて考えることについては、前回ご紹介しましたね。

“原因論”から“目的論”へ！

アドラー心理学の重要ポイントの一つですが、

これは起業を成功させるポイントと重なっています。

・自分の目指すべきビジョンをありありと思い浮かべる。

・ゴールまでをいくつかのステップに分けて考える。

この２つは、今までに何回もご紹介してきましたが

アドラーも同じことを言っていることを知り

アドラーをもっと勉強したいと思っています。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今、日の一言から

　“忘れない一番の方法は、今やること”

追　伸

約1か月前に発売された

「50代・60代のためのライフワーク起業のススメ」

お陰様で売上げは好調です。

アマゾンで検索すると試し読みが出来ます。

興味を持たれたら、ご購入下さいね。

ライフワーク起業ナビゲーター

経済産業大臣登録中小企業診断士　　大場保男

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

Tweet

こんにちは

ライフワーク起業ナビゲーターの大場保男です。

相模原市役所さくら通り

300本のソメイヨシノが満開を過ぎ

今日は花びらがハラハラと散っていました。

昨年に引き続き、今年も桜まつりは中止

今度の土日に、地元のラジオ局「エフエムさがみ」で

「Air de 桜まつり」をやるそうですが、ラジオではねぇ～。

さて、今日のテーマは

起業して３年後まで生き残れるのは半数しかいない

と言われており、起業にはリスクが付き物です。

「会社をやめて起業する」と、家族や友人に言うと

「うまくいかないからやめた方がいいよ」という反応がほとんどでしょう。

中には「会社勤めが嫌ならさっさとやめて

自分の好きなことをしなさいよ。私が稼いで生活は何とかするから」

と奥さんに言われたという幸せな人もいます。

でも、こう言われるとかえって責任を感じてしまうかも知れませんね。

いずれにしても、起業は危険という認識が定着しているようです。

だから、絶対失敗できないと

完璧な事業計画を作成する人がいます。

たとえ完璧な事業計画が出来たとしても

本当のところは、やってみなければ分からないのです。

そのため、「できるだけ素早く失敗せよ」とも言われています。

その商品やサービスが成功か失敗かは

実際にやってみて、その結果のみで判断されます。

したがって、出来るだけ早く試し

もしうまくいかないなら、「うまくいかない」理由のフィードバックを

素早く行って、それを次につなげることが重要です。

かと言って、失敗することをお勧めするわけではありません。

やはり、失敗したらお金も無駄になり、心理的にもダメージを受けます。

失敗の可能性を少なくするには

ターゲットとして想定している人たちに

自分が提供しようとしている商品やサービスについて徹底的にヒアリングすることです。

一人や二人ではダメです。15～20人以上にヒアリングしましょう。

表面的にヒアリングしただけでは、本音は出てきません。

本音を引き出すことがとても重要です。

この段階で、その商品を売り出したら

私、絶対買うからと本音で言われたら成功の可能性は非常に高いでしょう。

つまり、起業する前に顧客を作ってしまうことが成功のポイントです。

徹底的にヒアリングして起業しても

絶対成功するとは限りません。

最初からうまくいかなかった場合のことを想定しておくのです。

早い段階で、失敗の中から成功の種を見つけ出すのです。

だから、失敗を恐れることはないのです。

市場調査をやったのだと思えばいいのです。

エジソンが白熱電球を発明した時の

有名な話をご存じだと思います。

来る日も来る日も失敗を繰り返して

ようやく成功したエジソンは、

「あれだけ失敗したのに

諦めなかったのはなぜですか？」と聞かれて

「私は失敗したことはない。ただ、１万通りの

うまくいかない方法を見つけただけだ」と答えたという話です。

一度決めたやり方は最後までそれを貫き通す。

この言葉を聞くと大変素晴らしいことだと感じますよね。

でも、これは起業ではタブーなのです。

行きつくところまで行ってしまい

最終的に多額の借金を背負い、家族を路頭に迷わす。

ここまで行く前に、軌道修正することが大事です。

昔の人は良く言いましたね。

「失敗は成功のもと」と。

今回は以上です。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今、日の一言から

　“魚は水から出た時に、水がないことに気づき

　　　　　　　　人は一人になった時に、支えられていたことに気づく”

追　伸

約1か月前に発売された

「50代・60代のためのライフワーク起業のススメ」

お陰様で売上げは好調です。

アマゾンで検索すると試し読みが出来ます。

興味を持たれたら、ご購入下さいね。

ライフワーク起業ナビゲーター

経済産業大臣登録中小企業診断士　　大場保男

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp