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こんにちは

50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。

いまや「100年ライフ」と言われ

人生を２度生きられる時代

長～いセカンドライフを、

自分らしさを最大限に活かして悔いのない人生の

ための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

２月19日から23日頃は

七十二候の「土脉潤起」

見慣れない字もありますが

「つちのしょううるおいおこる」と読み

春の雨によって大地がうるおい立つ頃という意味です。

わが家の庭でも水仙が芽を伸ばしてきています。

今日も明日も本当に寒い日が続きますが、

春はそこまで確実にやってきているようですね。

このブログは、

下記をクリックすると動画でもご覧いただけます.

さて、今日のテーマは

「この５つを変えれば起業はうまくいく！」です。

一つ目は、状況をどう受け止めるか？

「人生を楽しむか」

「失点しないようにビクビク生きるか」

どちらを選ぶのかを決めるのは、自分自身です。

商店街にもこんな人がいます。

「また、近くに大型店が出来て客を奪われる」

「明日も、どんな新しいお客様に会えるかと思うとワクワクする」

さあ、うまくいく人の心の在り方はどちらでしょう。

対比させて書けばすぐ分かりますが、

ともすれば、ネガティブに考えてしまうケースが多いですね。

二つ目は、自分なりの習慣を持っているか？

大好きなことを追いかける人は

固有の習慣を持っています。

直観的にピンときたら、即行動する。

気が乗らないことから先にやる。

新しい情報や人に興味を持つ。

など、色々ありますが、

あなたはどんなことを習慣にしていきますか？

三つめは、情熱的に思い活動しているか？

大好きなことをやって成功している人の共通点は

情熱に溢れていることです。

情熱的に活動している人の周囲には

人が集まってきます。

そこに新たな出会いが生まれます。

そこから新たな可能性が開けてきます。

では、情熱的になるには、どうしたらいいのか？

それは、自分が大好きなことをやることです。

四つ目は、誰と付き合うか？

私たちは、環境に大きく左右されます。

誰と付き合うかも環境です。

付き合う人によって、

私たちの考え方や心の在り方も変わってきます。

だから、誰と付き合うかが重要なのです。

あなたはどんなゴールを目指しますか？

そのためには、どんな人と付き合えばいいのかを

はっきりさせ、そのような人たちが集まる場に身を置くようにします。

あの船井幸雄さんは

ツキにある人間になりたかったら

ツイている人と付き合いなさいと言っていました。

五つ目は、メモを取るかどうか？

成功している人の共通点の一つとして

「メモ魔」であることが挙げられます。

「いい話を聞いた」「いいことを思いついた」

としても、その場でメモしておかなければ

時間が経つとともに忘れてしまします。

だから、いつでも、どこでも

メモできるようにしておくことが重要です。

思いつきや閃きは、

トイレや入浴中

散歩の途中、寝床の中など様々です

どこでもメモできるよう

いつもメモ帳を持ち歩くことが必要です。

スマホに記録する方法もありますが、

手書きとデジタル入力では

記憶の正確さや記憶したことを思い出す速さでは

手書きの方が優れているという研究結果があります。

メモで大切な点はもう一つ

必ず書いた内容を振り返ることです。

これをしないとせっかくのメモも宝の持ち腐れになってしまいます。

今回もお読みいただきましてありがとうございます。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から

“動かないと壁が見える。

　　　　　　　動くと道が見える”

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私の著書のご紹介

“本当に「やりたいこと」を見つけて

ビジネスにしていく手法とは？”

600件を超える起業相談を踏まえて

50代・60代のための起業のノウハウをまとめた本です。

現在、第２刷発売中のこの本

購入される方は、こちらからどうぞ！

【発行元】

合同会社 環り愛（MEGURIAI）代表

経済産業大臣登録中小企業診断士　    大場保男

仕事とは

人や社会に対する愛の表現である

このような価値観を共有する人たちとの

ネットワークの輪を広げ

愛が環る社会をつくりたい

「合同会社 環り愛」の願いです

【連絡先】

yasu-obs@gc4.so-net.ne.jp

090-5521-7427

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長～い第二の人生を、自分らしさを活かして

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２月14日から18日頃は

七十二候の魚上氷（うおこおりをいずる）

凍っていた川や湖の表面が割れ出し

氷の間から魚が飛び跳ねる時期という意味です。

わが家では、昨日からの雪の中でも

早咲きの桜が小さな芽を出していました。

さて、今日のテーマは
「どうしてもポジティブに考えられない！
さて、どうする？」です。

このブログは、

下記をクリックすると動画でもご覧いただけます。

心でイメージしたことは本当に実現するのか？

心の中でイメージしなければ、何事も実現しない。

イメージしたことが実現する。

さらにそのことを紙に書けばもっと効果的である。

あなたはこんな言葉をどこかで読んだり

聞いたりしたことがあると思います。

そこで、起業して年収１千万円を稼ぎ

年に１回は家族で海外旅行に行く

と心でイメージし、紙にも書いたとします。

その時、頭の中でどんなことを想っているのでしょうか？

そんなこと言ったって、本当にその通りになるのかな？

そんなの運のいい奴だけじゃないの？

俺はやっぱ無理だよ！

だって、〇〇だもの！

と実現できない理由が次から次に出てきます。

ネガティブな想いで一杯になっているのではないでしょうか。

このようになりたいという想いを紙に書いて

それを見るたびにネガティブな想いが

頭の中をグルグル動きます。

そうすると、ネガティブな想いが実現してしまいます。

では、どうしたらいいのでしょうか？

ネガティブな想いを洗いざらい書き切る！

頭の中で想っているネガティブな想いを

紙に書き出すのです。

書き出すというよりも

ネガティブな想いを紙の上に洗いざらし書き切ってしまうのです。

次には、自分が実現したいと思っていることが

必ず出来るというポジティブな理由を紙に書き出していきます。

これも洗いざらい書き切っていきます。

ネガティブな想いが10個以上上がったのに

ポジティブな理由が２～３個しかなかったならば

実現したい夢そのものが、あなたに合っていなかったのかも知れません。

このような場合は、夢そのものをもう一度考え直した方がいいでしょう。

さて、ネガティブな想いを紙に書き切って

それを眺めると、ネガティブな想いを客観視することができます。

そうすると心の中のもやもやがすっきりします。

そうしたら、紙に書き切った

ネガティブとポジティブの想いを見比べて

これから自分はどうしていったらいいのかを考えて

それを紙に書き出していきます。

こうすることによって

ネガティブな想いをコントロールすることができます。

ポジティブに考えなければいけない。

でも、思い浮かんで来るのはネガティブな想いばかり

このことを素直に認めましょう。

そこから、ネガティブな想いをコントロールすればいいのです。

今回は以上です。

お読みいただきましてありがとうございます。

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さて、今日のテーマは
「誰もが陥ってしまうワナ、それは？」です。

このブログは文字とともに

同じ内容を動画でもご覧いただけます。

動画をご希望の方は下記からどうぞ！

私は、福祉施設の第三者評価制度の評価者をやっています。

グループホームやデイサービスなどの福祉施設を

第三者が評価して、その結果をホームページで公表していく制度です。

評価は１人でやるのではなく

２人以上で実施していきます。

複数の人が評価した結果を持ち寄って、

それぞれの整合性を取っていきます。

これを“合議”と呼んでおり、明日はその“合議”があります。

かつて、ある評価項目について、

自分では、何の迷いもなく評価していたことが

まったくの自分の思い込みで、ずいぶん頓珍漢な

判断をしていたことが分かり愕然としました。

私たちは、最初に自分でそう思ってしまうと

それが間違いであっても、それに気付かないことが多々あります。

これが思い込みのワナです。

これを自分で発見することは不可能でしょう。

それこそ、第三者の目が必要なのです。

これからこの商品を販売していこう

こんなビジネスをやっていこう

起業する場合には、必ず考えることですよね。

でも、ここに落とし穴があるのです。

自分の思い込みです。

客観的ではない思い込みでビジネスをスタートしてしまうと

致命傷になりかねません。

今まで起業相談を10数年やってきましたが

思い込みのワナに陥っている人がかなり多いのが現状です。

だから、ブログやメルマガで何度も言ってきたことですが

自分の作成した事業計画について、

何人かの人に意見を求めることが必須なのです。

そんな私が自分の思い込みのワナに

はまっていたのですから、かなりのショックでした。

いつも、このことに気を付けている自分は大丈夫だろう

というのが、思い込みだったのですね。

しかし、自分の考えていることや

事業計画について、人から意見を聞くことは勇気がいることです。

こんな計画でバカにされないだろうか？という不安感

これを裏腹に、自分のこの独創的な計画を

分かってくれる人はいないだろうというおごった気持ち

こんな気持ちを持つことは

分からないわけではありませんが

素直な気持ちで、人の意見に耳を傾けることが必要です。

その結果、自分が気付いていないことに

気付くことができれば、儲けものではありませんか。

今回は以上です。

最後までお読みいただきましてありがとうございます。

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１月も中旬となると

すっかり正月気分は抜けますよね。

しかし、１月１日から新しい年が始まるのは

西洋から伝わった太陽暦の話であって

私たち東洋では、立春からが新年だと言われています。

だから、占いでは立春が１年の節目であり

新しい年が始まるとして、とても重要視しています。

もともと「新春」「初春」「迎春」という言葉は

立春が正月だということの名残かも知れませんね。

さて、今日のテーマは
「お客は読まない！聞かない！信じない！
　　　　　　　　　だったらどうする？」です。

私のところには

「こんな素晴らしい商品を開発したのに

自分の話を聞いてくれない、どうしたらいいでしょうか？」

こんな相談がよくあります。

このような人は、次のように信じて疑っていません。

素晴らしい商品＝みんなが興味を持つ

みんなが興味を持つ＝自分の話を聞いてくれる

自分の話を聞いてくれる＝商品の良さを分かってもらえる

商品の良さを分かってもらえる＝商品が良く売れる

現実には、このような等式が成り立たないのです。

私たちは、自分の商品やサービスを知ってもらうために

チラシやＤＭ、ブログやメルマガで情報発信を行います。

でも、お客様（見込み客）は

「読まない」「聞かない」「信じない」のです。

この３つの壁を突破するには

どうしたらいいのでしょうか？

お客様が関心を持つのは

その商品の素晴らしさではないです。

唯一関心を持つのは

その商品やサービスによって

自分にどんなメリットがあるか、どんな得があるか、ということなのです。

しかし、商品の素晴らしさを伝えるために

商品のスペックを延々と話す人がいます。

これでは、相手にしてくれません。

「商品」にフォーカスするのではなく

それを使う「人」にフォーカスすることが関心を持ってもらう第一歩です。

「読まない」「聞かない」「信じない」の壁を突破するには

「ベネフィット」と「特徴」を伝えることが必要です。

「ベネフィット」とは、

その商品によって、自分はどのようなメリットが得られるか？

自分の抱えている悩みが本当に解決できるのか？

ということです。

つまり、お客様は商品にではなく

その商品によって得られるベネフィットに対してお金を払うのです。

お客様はドリルを買うのではない

ドリルによってあけられた穴を買うのである。

この例えと同じことですね。

では、特徴とは何か？

そのベネフィットがなぜ得られるのか、

なぜ、あなたがそれを提供できるのか、

そのベネフィットは他とどう違うのか、ということです。

「この商品を購入すれば、あなたにとって

こんなベネフィットがえられますよ！」と言っても

「本当にそう？」と信じてくれません。

確かにベネフィットが得られる

ということを信じてもらうのが特徴なのです。

ベネフィットが本当に得られる証拠といってもいいでしょう。

実際にその商品を購入したお客様の声などが、

ベネフィットが得られる証拠として使われるケースも多いですね。

「商品」にフォーカスするのではなく

それを使う「人」にフォーカスする。

そして、それを使うことによって

どのようなベネフィットがあるかを明確にし

なぜ、そのようなベネフィットが得られるのか

特徴や証拠を明らかにする。

これが情報を伝えていくための基本の図式です。

今回は以上です。

最後までお読みいただきましてありがとうございます。

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私の本のプレゼント！

“本当に「やりたいこと」を見つけて

ビジネスにしていく手法とは？”

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50代・60代のための起業のノウハウをまとめた本です。

現在、第２刷発売中のこの本を

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人生を２度生きられるほど長生きできる時代の私たち

長～い第二の人生を、自分らしさを活かして

豊かに生きるための起業のノウハウやヒントをお伝えしています。

銭湯に富士山の絵は付きものですが

私の沼津の実家の風呂場からは本物の富士山が見えます。

コロナの影響があったので、

明日は２年振りに帰省し墓参してきます。

今朝、山梨県の大月を震源地に地震があり、

富士山の地下のマグマが動いているかも知れない

という専門家の話があり、噴火が気になるところです。

さて、今日のテーマは
「起業の失敗は時代のニーズの捉え方を間違えたから！？」です。

時代のニーズのキーワードの一つは高齢化

日本一のマーケッターと言われている神田昌典さん、

彼は「社会のニーズがないところで事業を行うのは、

下りのエスタレーターに乗って

上の階に行くようなものだ」と言っています。

時代のニーズと言えば

環境問題、心の安定や充足、新たな働き方

新たなテクノロジーへの対応など様々な言葉が浮かんできますが

日本では何と言っても高齢化への対応でしょう。

高齢者が寄り付かなかった“シルバーコーナー”

しかし、時代のニーズに対応したからといって

必ずしもうまくいくとは限りません。

覚えている方も多いと思いますが

高齢化という言葉が出始めた頃、あちこちの売り場に

高齢者向けの商品を集めた「シルバーコーナー」が出来ました。

でも、このコーナーの多くは失敗しました。

当の高齢者が「シルバー」という言葉に抵抗感を持ち、

そのコーナーにあまり寄り付かなかったからです。

高齢化をどのように捉えるかがポイント

私の著書でもご紹介した

コンピュータの営業一筋だったサラリーマンが

定年後に“福祉のできる美容師”として起業した話です。

自分の部屋に閉じこもってばかりいた92歳のお婆さん

あるとき、ボランティアで施設に来た美容師の方に

きれいに髪をセットし、メイクアップもしてもらった。

それをきっかけに、積極的に他の部屋の

方々とお話したり、みんなとゲームを楽しむようになった。

いくつになっても、女性は

きれいで若々しくありたいと願っているもの

これからは特に女性の高齢者がますます多くなる。

そんな方々にきれいに若々しくなってもらうような

“福祉のできる美容師になろう！”、と決めました。

“福祉”と“美容”、この組み合わせが

時代にニーズにぴったり合って

美容師の資格を取ってA起業した彼の事業は大きく発展しました。

介護離職から年商１億円の事業を立ち上げ！

東京で働き盛りの49歳のサラリーマンだったとき

認知症の母親と叔母の介護のため、離職し札幌に戻らざるを得ませんでした。

もちろん、介護の知識も経験もありません。

そんな彼が、自分が体験した困ったことを踏まえて

高齢者やその家族をサポートする事業を立ち上げ

起業１年目から年商3,300万円、

８年目の現在は１億円を越える事業に育てました。

“ゼロから高齢者マーケット事業をこうして成功させた！”

その彼とはシニアライフサポート協会代表の小番一弘さん。

小番さんは、高齢化という時代のニーズをどのように捉え

どのような事業に組み立てていったのか？

スタッフ４名で年商１億円の事業を切り盛りしている小番さん

全国を飛び回って忙しい毎日を送っている彼をお招きし

Zoomを使って特別公開講座を実施します。

９月に実施して大好評だったので、

その時に参加できなかった方々からのリクエストに

お応えして下記の日程で実施、めったにない機会なので

ぜひご参加ください。

第１回　12月13日（月）　20:00～22:00

第２回　12月18日（土）　20:00～22:00

※参加費は無料です。

申込みは下記よりお願い致します。

１２月１３日にご参加の場合

https://resast.jp/events/641194

１２月１８日にご参加の場合

https://resast.jp/events/641198

今回もお読みいただきましてありがとうございます。

最後に私のメンター（と私が勝手に思っている）

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　“あわてない

　　あきらめない

　　　あゆみつづける”

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こんにちは、

ライフワーク起業ナビゲーターの大場保男です。

９月に実施して大好評だった「“ゼロから高齢者マーケット事業を

こうして成功させた！”公開講座」の再開催のご案内です。

実際に白紙の状態からスタートして事業を立ち上げ、

活動内容が多くのマスコミにも取り上げられている

一般社団法人シニアライフサポート協会代表理事の

小番（こつがい）一弘さんに事例に基づいたノウハウをお話していただきます。

高齢者マーケットでの事業に興味のある方

全くの白紙の状態から事業を立ち上げた方法に興味のある方

めったにない機会なので、ご参加をお勧め致します。

東京で会社員をした小番さんが49歳のとき

札幌に住んでいる母親と叔母が認知症になり

介護のために会社をやめて札幌に戻って来ました。

経験もなく、介護離職による社会からの断絶と

男性が認知症の人を介護するという厳しい現実に直面しました。

こんな状況からスタートして

高齢者問題に取り組むようになった小番さん

高齢者の健康、医療、介護、不用品処分、空き家問題

不動産処分、身元保証、遺言・相続、葬儀やお墓の困りごとなどを

ワンストップで相談できるサービスを提供する事業を始めました。

起業１年目から3,300万円に売上げを作り

今では、相談サロン事業に取り組む新聞社、テレビ局、

地域の企業をはじめ個人事業主を支援する一般社団法人を運営しています。

そんな小番さんのビジネスは

８月８日付の「サンデー毎日」をはじめ

多くのマスコミにも取り上げられています。

今回も小番さんにご登場いただき

どのように事業を軌道に乗せたのか？

高齢者マーケットの動向と今後の可能性は？

白紙から初めて事業を成功させるにはどうしたらいいのか？について

Zoomを通して語っていただく公開講座を下記にて行います。

第１回　12月13日（月）　20:00～22:00

第２回　12月18日（土）　20:00～22:00

参加費は無料です。

定員は５名、満席になり次第、締め切らせていただきます。

申込みは下記よりお願い致します。

１２月１３日にご参加の場合

https://resast.jp/events/641194

１２月１８日にご参加の場合

https://resast.jp/events/641198

小番さんの法人がどのような活動をしているのか

もっと詳しく知りたい方は、下記をクリックすると

北海道放送（ＨＢＣ）で取上げられた番組内容をご覧いただけます。

https://seniorlife-counselor.com/

※前編と後編に分かれており、それぞれ約12分の動画です。

今回は以上です。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

私の著書のご案内です。

「50代・60代のためのライフワーク起業のススメ」

～本当に「やりたいこと」を見つけて

ビジネスにしていく手法とは～

お陰様で、発売２カ月半で増刷され、

電子書籍版も発売されています。

こちらから購入できますので、ぜひどうぞ！

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